創(chuàng)業(yè)前要做的準備工作計劃5篇

創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，培養(yǎng)吃苦精神、解決問題的能力，以及提高社會適應、團隊協(xié)作的本事，皆可在其中完成。關于創(chuàng)業(yè)工作計劃你有寫過嗎？下面是小編精心推薦的創(chuàng)業(yè)前要做的準備工作計劃，僅供參考，歡迎閱讀！

創(chuàng)業(yè)前要做的準備工作計劃（精選篇1）

致：公司全體股東、高層管理人

創(chuàng)業(yè)板市場即通常所稱的二板市場，即股票第二交易市場，也就是“標準”股票交易市場之外的市場，它為高增長型中小企業(yè)，特別是民營企業(yè)，募集資金創(chuàng)造了條件，公司創(chuàng)業(yè)板上市工作計劃書。本計劃書包含了創(chuàng)業(yè)板發(fā)行條件、企業(yè)改制與發(fā)行程序、改制與發(fā)行必備的服務機構、目前貴公司所需要的法律服務內(nèi)容等。

一、創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)行條件

根據(jù)20__年3月31日中國證監(jiān)會發(fā)布的《首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》（“《創(chuàng)業(yè)板管理辦法》”）第十條的規(guī)定，發(fā)行人申請首次公開發(fā)行股票應當符合下列條件：

1、發(fā)行人是依法設立且持續(xù)經(jīng)營三年以上的股份有限公司；

2、最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤不少于一千萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于五百萬元，最近一年營業(yè)收入不少于五千萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于百分之三十；

3、最近一期末凈資產(chǎn)不少于兩千萬元，且不存在未彌補虧損；

4、發(fā)行后股本總額不少于三千萬元。

二、企業(yè)改制與發(fā)行上市的程序

根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》、中國證監(jiān)會20__年5月17日公布的《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》和上述《創(chuàng)業(yè)板管理辦法》及相關規(guī)定，企業(yè)改制并首次公開發(fā)行上市的程序一般分為改制階段、輔導階段、發(fā)行上市三個階段。

三、企業(yè)改制上市所涉及的中介機構及其主要職責

企業(yè)改制上市是一項復雜的系統(tǒng)法律業(yè)務工程，涉及承銷、法律、財務、土地及資產(chǎn)評估等方面，需要從事各業(yè)務的專業(yè)機構團結協(xié)作，按時按質(zhì)地完成其專業(yè)工作，才能保障企業(yè)改制上市的順利進行。

1、財務顧問

在企業(yè)改制上市工程中，財務顧問不是法定、必須聘請的中介機構，不單獨聘請財務顧問的企業(yè)一般可以由保薦人（主承銷商）兼任財務顧問。財務顧問在改制上市過程中擔任總協(xié)調(diào)的角色，負責協(xié)助企業(yè)制定方案，與有關部門及中介機構協(xié)調(diào)，主要職責和工作包括：

①負責協(xié)助公司確定重組方案，擬訂工作時間表；

②負責協(xié)助公司完成改制、發(fā)行上市的申報材料工作；

③負責與各中介機構協(xié)調(diào)；

④負責與各政府部門協(xié)調(diào)溝通；

⑤尋找戰(zhàn)略投資者。

2、保薦機構（主承銷商）

保薦機構一般為企業(yè)發(fā)行上市的主承銷商，在企業(yè)沒有聘請財務顧問時還擔任財務顧問的角色，作為企業(yè)改制上市的總協(xié)調(diào)人，主要職責和工作包括：

①在企業(yè)沒有聘請財務顧問時，擔任上述財務顧問的全部工作；

②與企業(yè)共同編制招股說明書；

③制作申報文件，出具保薦意見；

④對申報材料進行內(nèi)核，并出具內(nèi)核意見；

⑤在證監(jiān)會審核過程中，對審核部門的反饋意見進行匯總，組織企業(yè)和各中介機構出具專項說明，就其中重大事項、經(jīng)營狀況、經(jīng)營業(yè)績、重大關聯(lián)交易等發(fā)表意見；

⑥與企業(yè)共同確定發(fā)行方案、出具定價分析報告，確定發(fā)行價格；

⑦組織承銷團，確定銷售計劃。

3、律師事務所

企業(yè)股票公開發(fā)行上市必須依法聘請律師事務所擔任法律顧問。律師主要對股票發(fā)行與上市的各種文件的合法性進行判斷，并對有關發(fā)行上市涉及的法律問題出具法律意見，主要職責和工作包括：

①協(xié)調(diào)企業(yè)和總協(xié)調(diào)人制訂改制上市方案；

②起草、審核改制上市過程中需要的文件：股份公司設立的發(fā)起人協(xié)議、關聯(lián)交易協(xié)議、公司章程、議事規(guī)則、股東會董事會監(jiān)事會會議材料；

③股份公司輔導期的有關法律問題的解決；

④股份公司發(fā)行上市的法律意見書；

⑤對有關證監(jiān)會的反饋意見中的法律問題出具說明或補充法律意見書；

⑥對發(fā)審委審核后是否存在重大事項出具法律意見書。

4、會計師事務所

股票發(fā)行的審計工作必須由具有證券從業(yè)資格的會計師事務所承擔。會計師事務所對企業(yè)的賬目進行檢查和審驗，主要職責和工作包括：

①在改制階段，根據(jù)資產(chǎn)重組的范圍和改制上市方案出具前2年及一期的審計報告，從財務角度論證改制、重組方案的合理性；

②為企業(yè)改制設立股份公司出具驗資報告；

③在發(fā)行上市階段，出具發(fā)行人2年及一期的審計報告；

④對發(fā)行人2年及一期的原始財務報告和申報財務報告的差異比較出具意見；

⑤如需要，對公司出具盈利預測報告；

⑥對公司的內(nèi)控制度及風險管理系統(tǒng)的完整性、合理性、有效性進行評價，并作出建議；

⑦對公司在報告期內(nèi)的資產(chǎn)減值準備計提政策的穩(wěn)健性和公允性，并對公司是否已經(jīng)足額計提資產(chǎn)減值準備、是否影響發(fā)行人的持續(xù)經(jīng)營能力發(fā)表意見；

⑧對申報材料中，審計機構對證監(jiān)會提出的反饋意見中的審計、財務問題出具意見；

⑨對發(fā)審委審核后是否存在重大事項出具意見；

⑩如需要對募集資金的到賬情況出具驗資報告，工作計劃《公司創(chuàng)業(yè)板上市工作計劃書》。

此外，企業(yè)改制上市還涉及資產(chǎn)評估機構。

在改制階段，各中介機構應在財務顧問、保薦人的總協(xié)調(diào)下共同完成盡職調(diào)查，共同確定改制上市方案和工作時間表，圍繞改制方案開展各自的工作，協(xié)調(diào)一致實施改制方案。在發(fā)行上市申報階段，由保薦人組織發(fā)行上市的全套材料，包括保薦人起草的招股說明書，會計師的審計報告，律師出具的發(fā)行上市法律意見書等。在核準后的發(fā)行上市階段，主要由保薦人組織承銷工作和組織上市工作。

四、華創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)板上市前期摸底工作計劃

鑒于公司若要在創(chuàng)業(yè)板上市必須滿足一定的發(fā)行條件，故本律師事務所認為必須首先對貴公司是否可以滿足創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)行條件進行律師盡職調(diào)查工作。

律師盡職調(diào)查的工作內(nèi)容：

1、企業(yè)改制及發(fā)行與上市的主體資格；

2、企業(yè)全體股東的主體資格；

3、企業(yè)近3年的資產(chǎn)負債表、利潤及利潤分配表、現(xiàn)金流量表；

4、企業(yè)的土地使用權、房產(chǎn)證、專利、商標、專有技術、自主研發(fā)的主要技術成果、車輛、機器設備、證券、合資或合作權益、融資租賃和經(jīng)營租賃等資產(chǎn)；

5、企業(yè)的關聯(lián)關系；

6、企業(yè)尚未履行完畢的重大合同、在建工程、債權債務；

7、有關貸款的文件；

8、環(huán)保、稅務、工商、保險、涉訴情況；

9、公司重要會議決議；

10、公司高管人員情況；

11、重大投資項目情況；

12、根據(jù)企業(yè)自身情況需要調(diào)查的其他重要事項。

為完成上述工作內(nèi)容，本律師事務所需要貴公司提供如下材料：

1、貴公司的主體資格

①貴公司20__年經(jīng)審計的《審計報告》；

②貴公司的全套工商登記資料:包括但不限于歷史沿革各階段變動的法律文件、工商變更登記文件、工商年檢資料等；

③貴公司控股的子公司的全套工商資料；

④其他沒有在工商局備案但是與貴公司及子公司歷史沿革相關的批準文件及相關協(xié)議。

2、貴公司的主要財產(chǎn)

①貴公司及子公司所有的房產(chǎn)證及土地使用權證；

②貴公司的固定資產(chǎn)清單及采購發(fā)票；

③貴公司的知識產(chǎn)權和無形資產(chǎn)；包括商標注冊證書、專利證書、高新技術成果認定證書、特許經(jīng)營權等資產(chǎn)的權屬證書；

④上述資產(chǎn)權屬或者使用權是否存在抵押、質(zhì)押、留置等擔?；蚱渌摀皺嗬拗魄樾?；

⑤貴公司長期投資明細清單（包括但不限于長期債權投資、長期股權投資等）；

⑥貴公司其他重大資產(chǎn)，如車輛等的所有權證書；

⑦貴公司上述資產(chǎn)產(chǎn)權糾紛或潛在糾紛的文件（如有）；

⑧貴公司的境外資產(chǎn)情況。

3、貴公司的重大債權債務

①貴公司的銀行貸款；

②貴公司的貸款、擔保、抵押合同；

③貴公司有代表性的重大合同(已簽署正在履行或尚未履行的,金額在10萬元以上，采購合同一份,銷售合同一份)；

④貴公司因環(huán)境保護、知識產(chǎn)權、產(chǎn)品質(zhì)量、勞動安全、人身權等原因產(chǎn)生的罰款或侵權之債的說明(如有)。

4、貴公司重大資產(chǎn)變化及收購兼并

貴公司20__年和20__年發(fā)生的收購兼并的相關協(xié)議、評估報告或政府批文。

5、管理、人事、員工

①貴公司的管理架構圖或部門設置圖；

②貴公司員工的人數(shù)及分類；

③貴公司現(xiàn)行董事會、監(jiān)事會及高級管理人員組成情況及其簡歷；包括但不限于董事長、董事、監(jiān)事會主席、監(jiān)事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、董事會秘書的姓名、身份證號、任期、是否有其他國家的長期居留權情況、以及在集團及關聯(lián)公司的兼職情況。

④貴公司各類勞動合同的樣本；

⑤貴公司員工繳納社保的情況，列明公司現(xiàn)有的員工名單及其繳納保險的保險種類、計算方式和繳納金額等的情況。

6、貴公司的稅務

①貴公司的國稅、地稅《稅務登記證》；

②貴公司現(xiàn)行需繳納的稅種及稅率；

③貴公司享受稅收優(yōu)惠政策、財政補貼等政策的法律、政策依據(jù)及批準文件；

7、貴公司訴訟、仲裁或行政處罰

貴公司、持有相關公司5%以上（含5%）的主要股東（追溯至實際控制人）、貴公司的控股公司、貴公司董事、監(jiān)事、高級管理人員是否存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰的說明（如存在，請?zhí)峁┫鄳姆晌臅?/p>

以上是創(chuàng)業(yè)板上市的一些簡單介紹和本律師事務所對當前工作的初步計劃，供貴公司領導參考。

創(chuàng)業(yè)前要做的準備工作計劃（精選篇2）

為確保創(chuàng)業(yè)服務年活動取得實效，推動各科室進一步改進機關作風，提高行政效能，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)公路事業(yè)又好又快發(fā)展，推動我縣經(jīng)濟社會進位趕超、跨越發(fā)展，根據(jù)市局《關于印發(fā)〈市公路局開展創(chuàng)業(yè)服務年活動實施方案〉的通知》精神，特制定本考核方案。

一、組織領導

考核工作在分局創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組統(tǒng)一領導下，由分局創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組辦公室具體組織實施。

二、考核對象

機關各科室、各養(yǎng)護道班、機械工程公司、乳化站。

三、考核內(nèi)容與方法

考核采取日?？己伺c階段性督查考核相結合的辦法進行。年終對各項工作得分情況進行匯總。

㈠日?？己?/p>

由分局創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組辦公室根據(jù)創(chuàng)業(yè)服務年活動組織落實情況、投訴查處情況及明查暗訪等情況進行日?？己?。建立日常考核臺賬，由分局創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組辦公室進行匯總，計算日常考核的最后得分。

㈡階段性督查考核

由分局創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組辦公室會同責任科室負責對各單位落實創(chuàng)業(yè)服務年活動六個方面重點工作的考核，原則上階段性督查要與各自重點工作同步開展，實行全程跟進、實時考評，結束時得出考評結果。年內(nèi)進行兩次督查，第一次安排在7月21日至30日；第二次安排在11月21日至30日。20__年12月5日前，各責任科室將各自重點工作督查考核得分情況報分局創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組辦公室。

㈢年終匯總考核結果

20__年12月10日前，分局創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組辦公室對日常考核得分和落實六個方面重點工作階段性督查得分進行加權處理后得出綜合分值，報分局創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組審定。

四、考核標準

㈠計分標準

創(chuàng)業(yè)服務年活動組織實施情況等工作計分標準由分局創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組辦公室制定。

落實六個方面重點工作考核由各責任科室按評分標準要求進行。

計分標準采取扣分制，即按實現(xiàn)該項考核內(nèi)容的要求給予計分，未實現(xiàn)或做得不夠好的給予扣分，直至扣完該項工作分值為止。

㈡計分辦法

各單位綜合考核實行百分制計分辦法，創(chuàng)業(yè)服務年活動組織實施情況和落實六個方面重點工作分別占50%。綜合考核計分公式為：

考核綜合得分=六個方面重點工作考核分×50%+日常考核分×50%

五、考核結果評定

1、綜合考核等次分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個等次，90分（含90分）以上的為優(yōu)秀，80分（含80分）至90分為良好，70分（含70分）至80分為合格，70分以下為不合格。

2、考核結果將作為各單位20__年度目標考核單項計分的主要依據(jù)。

六、幾點要求

㈠加強領導，明確責任。績效考核工作是轉變機關作風、提升創(chuàng)業(yè)服務水平的一項關鍵性工作。要把創(chuàng)業(yè)服務年活動績效考核工作列入重要議事日程，主要領導親自抓，分管領導具體抓，科室配合抓，明確專人負責，形成一級抓一級，層層抓落實，確保創(chuàng)業(yè)服務年活動取得實效。

㈡扎實工作，穩(wěn)步開展。創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組辦公室要建立健全相關制度，注意收集保存有關考核資料，保管好案卷、臺賬、報表、文件等相關資料，為年終考核匯總提供依據(jù)。

㈢嚴明紀律，客觀公正。分局創(chuàng)業(yè)服務年活動領導小組辦公室要嚴格遵守工作制度和工作紀律，嚴于律己，嚴格考核，嚴格把握標準，全面掌握情況，實事求是，確?？己丝陀^公正。

創(chuàng)業(yè)前要做的準備工作計劃（精選篇3）

轉眼間，社團又經(jīng)歷了半個春秋，在校團委的領導和創(chuàng)業(yè)周的幫助下，我們南郵創(chuàng)業(yè)協(xié)會越走越成熟，在上個學期里，很榮幸被授予五星社團和全國十佳之稱，但是，我們也深深地知道自身還是有很多方面的不足的，經(jīng)過理事會的討論，制定了__年下學期的工作計劃，希望能在全體會員的努力之下，能取得更大的成就。

(一)社團性質(zhì)：

南京郵電大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會(中文簡稱南郵創(chuàng)協(xié))，成立于__年5月。它是在校團委領導下的依照國家法規(guī)和大學生規(guī)章制度，由在校大學生自發(fā)組織的社會實踐類的公益性校級學生社團。

(二)發(fā)展目標：

l 對內(nèi)發(fā)展，同各個社團友好競爭發(fā)展;對外發(fā)展，和其他高校社團搞好外交，讓會員們走向外界鍛煉實習。

l 爭取評上本年度的校級優(yōu)秀社團和全國十佳社團。

(三)部門計劃：在原來的基礎上，增加文化部。其余7大部門保持不動。

文化部：為每期活動提供主持人;發(fā)掘人才，充分利用會員特長來豐富協(xié)會內(nèi)部娛樂活動。

(四)大型活動安排：

1、9月份在全校范圍內(nèi)策劃開展全國大學生技術創(chuàng)業(yè)大賽;

2、10月上旬，開始運作，開展本屆第一次招新工作，并組織召開動員大會，學習社團的章程，選拔社團的干部，成立完整的理事會機構;

3、10月中旬，招新結束后開展第一期協(xié)會文化活動，一是為了讓新會員盡快熟悉協(xié)會的文化及其運作的方式，二是加強內(nèi)部成員之間的交流，努力建設團隊精神;

4、10月下旬，承辦創(chuàng)業(yè)周的創(chuàng)業(yè)課堂系列活動(擬邀請嘉賓為袁岳老師);

5、11月上旬，和其他高校的社團合作舉行各類聯(lián)誼活動，促進團隊間的交流與合作;

6、11月中旬至下旬，承辦創(chuàng)業(yè)周的創(chuàng)想20__，創(chuàng)業(yè)視頻大賽以及創(chuàng)業(yè)新興達人等相關活動。

(五)常規(guī)活動：

1、文娛活動，由文化部組織內(nèi)部的全體文娛活動，或者與學校文娛類社團合作組織活動，豐富協(xié)會成員的課余文化生活，同時也可以為會員提供發(fā)揮才華的舞臺。

2、創(chuàng)業(yè)培訓，積累前期的培訓經(jīng)驗，設計出標準的課件，有計劃有組織的向會員推廣創(chuàng)業(yè)及社交知識;培養(yǎng)儲備干部，為協(xié)會后續(xù)發(fā)展提供大量的人才。

3、部門培訓，組織各位新部長及老部長進行內(nèi)部培訓，講解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作執(zhí)行力(比如外聯(lián)部如何拉贊助等)。

4、交流會，組織辦公室值班交流，加強內(nèi)部溝通，凝聚團隊。

(六)項目部計劃：

1、與南京智詮集團合作將原先的六格團隊擴建為六格俱樂部;

2、通過“川粵時空”成功案例在校內(nèi)強勢營造創(chuàng)業(yè)氛圍;

3、組建“唯愛”工作室，專門承接校園各種表白門以及生日驚喜活動，為后期成立婚慶公司做打算。

協(xié)會的組織機構及其職能如下：

1)會長、副會長。會長、副會長負責整體的組織管理工作，組織領導協(xié)會各部門進行日常工作和活動開展。

2)秘書處：協(xié)會會員檔案和日?；顒淤Y料的管理;會議主持和活動記錄工作。

3)信息采集部：市場調(diào)查，信息收集,創(chuàng)意提出，方案設計。

4)創(chuàng)業(yè)策劃部：策劃創(chuàng)意方案的制作、可操作性分析以及實施方案。

5)宣傳部：活動海報設計制作;聯(lián)系新聞媒體、廣播臺、報刊等對內(nèi)對外發(fā)表信息。

創(chuàng)業(yè)前要做的準備工作計劃（精選篇4）

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。那么大學生怎樣擬訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？以下是大學生創(chuàng)業(yè)工作計劃書樣本

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要大學生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售工作計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務工作計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

創(chuàng)業(yè)前要做的準備工作計劃（精選篇5）

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20__年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標，市場部特制訂20__年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡治理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

（1）信息治理員：市場部設專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20__年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導信息治理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

6.動態(tài)治理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息治理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的治理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理治理制度）

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20__年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基矗

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深層次的熟悉。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20__年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確把握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部治理

1、嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。