很多人覺得寫文案很簡(jiǎn)單，就只是寫東西而已。但實(shí)際上，一個(gè)好的文案是非常難寫出來的，只有掌握相應(yīng)的方法才能寫出好文案。這里給大家分享《文案變現(xiàn)》讀后感，希望對(duì)大家能有所幫助。

《文案變現(xiàn)》讀后感

不少剛?cè)胄械奈陌溉硕紩?huì)覺得寫文案是一件特別簡(jiǎn)單的事情，就是使消費(fèi)者知道產(chǎn)品是什么。

比如，寫一篇關(guān)于牛肉面的文案，文案新手一般會(huì)寫，“牛肉面好吃”，“牛肉面很香”，“牛肉面味道很好”。但這樣的文字是不會(huì)讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品值得購(gòu)買。

當(dāng)我們寫出沒吸引力的文案，會(huì)離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)差異化太大了，這些老掉牙的詞對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)形不成吸引力。

尤其這些年文案廣告的視覺沖擊，消費(fèi)者對(duì)于文案有了想當(dāng)?shù)慕鋫湫?，想要影響消費(fèi)者的門檻變得越來越高。

文案人需要從消費(fèi)者角度上看待文案，寫出真正符合消費(fèi)者訴求的文案。

文案的目的很簡(jiǎn)單，寫個(gè)文案，傳播品牌，賣斷產(chǎn)品。

本書整理了文案寫作的3個(gè)方法，站在用戶的角度想他們想買的，關(guān)注的，和愿意轉(zhuǎn)發(fā)的文字。

3個(gè)方法 找到文案寫作方法

1、想買—與你相關(guān)

1)賣點(diǎn)+收益點(diǎn)

講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，要突出區(qū)別于同行競(jìng)品的特點(diǎn)，深度刻畫選擇你的產(chǎn)品客戶能得到什么。寫產(chǎn)品時(shí)要有利他思維，分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群畫像，有人追求性價(jià)比，有人更注重產(chǎn)品氣質(zhì)，找到對(duì)表人群突出能帶給他的利益。

2)運(yùn)用標(biāo)簽

人群標(biāo)簽、行為標(biāo)簽，每個(gè)人都會(huì)有的生活經(jīng)歷，去打動(dòng)你的目標(biāo)客戶。

2、關(guān)注—解決痛點(diǎn)

1)痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案

所謂“痛點(diǎn)”即是客戶的煩惱。客戶為什么煩惱，而你的產(chǎn)品能帶給他什么。

比如電動(dòng)牙刷要表達(dá)它的產(chǎn)品特點(diǎn)刷牙更干凈，它的痛點(diǎn)場(chǎng)景就是普通牙刷刷不干凈。解決方案：再快的手也做不到每分鐘清潔10000次。

2)低門檻數(shù)字+解決效果

7天搞定常見場(chǎng)景英語(yǔ)聽說?！?天”相對(duì)于學(xué)英語(yǔ)時(shí)間是比較短的，“搞定常見場(chǎng)景英語(yǔ)聽說”是得到的效果。

3、轉(zhuǎn)發(fā)—表達(dá)思想

1)明星代言

2)運(yùn)用金句

“每個(gè)人都是一條河流，每條河都有自己的方向?！?(網(wǎng)易新聞)

“小體貼，大舒暢。” (撒隆巴斯)

4個(gè)步驟 寫出好賣文案

寫文案有個(gè) 4 p 公式框架：描繪—承諾—證明—敦促，根據(jù)這個(gè)大綱去想“說什么，對(duì)誰(shuí)說”

1) 描繪：對(duì)痛點(diǎn)做場(chǎng)景描述

客戶沒擁有產(chǎn)品前是怎樣的，擁有之后又是怎樣的。

比如胃藥，“胃痛、胃酸、胃脹,快用斯達(dá)舒”

2)承諾：做承諾是為了解決痛點(diǎn)。

通過提問的方式說出讀者痛點(diǎn)，在延伸解決方案。

為什么你的作品沒人看?為什么你寫不出10萬(wàn)+爆款?根據(jù)原因做出承諾。比如：資深文案人小魚老師親身教學(xué)，3個(gè)方法，4個(gè)步驟，不僅是寫作方法，還有怎么實(shí)現(xiàn)文案變現(xiàn)等。

3)證明：提升對(duì)產(chǎn)品的信任感

第三方權(quán)威背書，數(shù)據(jù)支撐，效果展示和細(xì)節(jié)刻畫。

4)敦促：引導(dǎo)用戶購(gòu)買行動(dòng)

常見的電商 banner 會(huì)設(shè)計(jì)引導(dǎo)下單的按鈕，或者放出優(yōu)惠券等福利強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的好處，引導(dǎo)下單。

看了許多寫作文案的書，發(fā)現(xiàn)不管是標(biāo)題還是內(nèi)容，方法和框架大同小異，優(yōu)秀的人之所以優(yōu)秀是在知道這些后，還會(huì)去行動(dòng)，去嘗試著寫，去修正自己努力寫的更好。

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