變現(xiàn)是商業(yè)項(xiàng)目的最終目的，如果最終不能變現(xiàn)，那就意味著投入要打水漂。那要新媒體行業(yè)要怎么實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢?這里給大家分享《文案變現(xiàn)》讀后感，希望對大家能有所幫助。

讀《文案變現(xiàn)》讀后感

以前覺得文案無非是文字介紹，吸引人廣告的口號，只是廣告創(chuàng)意一小部分，但自從讀了《文案變現(xiàn)》這本書之后，讓我重新定義文案形式和重要性;尤其在廣告業(yè)沒有文案就像沒有靈魂一樣，找不到想要效果和價值，也難以引起客戶注意。所以看了《文案變現(xiàn)》這書之后，讓我覺得文案才是廣告主心骨，銷售催化劑,品牌價值燈塔。

首先，先來說說文案為什么是廣告主心骨，不是其他的，一個好文案，不是憑空想象的，而是說出來的，第一步，說出自身產(chǎn)品/服務(wù)定位和優(yōu)勢，簡潔明了跟客戶建立第一鏈接;第二步，有了第一步鏈接接口，接著說出目標(biāo)人群，再分析其特點(diǎn)和愛好，找到目標(biāo)人群共同接口;第三步，當(dāng)擁有產(chǎn)品接口和人群接口時，是時候確定在哪說，在電視?在互聯(lián)網(wǎng)?在地鐵?在商場?這得好好想想目標(biāo)人群常在場景以及廣告成本，使其更有目的和效果，第四步，如何說很重要，前三步努力能不能綻放光芒就取決第四步怎么說，怎么說主要目的喚起客戶興趣感，認(rèn)同感，焦慮感，實(shí)惠感，剛需感等等情緒，并且客戶愿為這些情緒心動付出行動;有了這四步說，一個好文案很快迎合而出了，好，歸納總結(jié)好文案四步法，說什么——對誰說——在哪說——怎么說，你看這不就是廣告投放思路和目標(biāo)嗎。

然后，文案也是銷售催化劑，甚至可以說是助燃劑;在書中有一個電商廣告實(shí)戰(zhàn)例子，在天貓投放一個不知名嬰兒服裝品牌廣告圖，一開始廣告圖只有嬰兒圖片，logo，一句不痛不癢文字，一看這個廣告就不知道說啥，買啥，更沒有去點(diǎn)擊欲望，銷售情況可想而知，這個廣告可以說是完敗的;但后面經(jīng)過文案大神，使用文案gps目標(biāo)大綱思路一一進(jìn)行探討和剖析，最終確立客戶人群是媽媽，媽媽關(guān)心的是品牌面料做工，其次是品牌，還有吸引點(diǎn)擊具有性價比促銷活動以及點(diǎn)擊按鈕，明確了這樣思路和目標(biāo)，然后確立文案然后重新設(shè)計(jì)，再投放上去，效果果然不一樣，很快就有客戶進(jìn)來了，而且商家反饋銷量訂單很不錯，也馬上跟大神簽約后續(xù)文案合作，由此可見文案力量不不容小覷，不愧是銷售催化劑。

最后，文案還是品牌價值燈塔;這個為什么這樣說呢，有何依據(jù)呢?哎，還真有依據(jù)，在這本書中說到別克品牌汽車昂科威和昂科拉，先說昂科威，昂科威是一款時尚型中型suv，了解其定價和產(chǎn)品優(yōu)勢、特點(diǎn)，然后通過文案gps目標(biāo)大綱分析，面向?qū)ο蠛椭鞔蛉巳菏?0多歲以上職場精英或者高層，而這群人擁有共同特征有奮斗精神，大膽追求夢想，有較強(qiáng)目標(biāo)感和認(rèn)同感，大部分有家庭，手頭也有點(diǎn)積蓄，想追求更高生活品質(zhì)等特點(diǎn)進(jìn)行剖析，最終確立2015年昂科威投放以家庭較多電視廣告為主，并結(jié)合有深度認(rèn)同感和歸屬感“昂科威，強(qiáng)者、自強(qiáng)，多10%精神，多10%動力，多10%安心，多10%智慧，多10%享受，而唯一不多10%的，便是價格!”文案進(jìn)行宣傳，更能體現(xiàn)別克昂科威定位和價值，再高度結(jié)合家庭為主目標(biāo)人群特征需求，更能打動他們心中購買此車欲望和需求，結(jié)果當(dāng)年新車銷量由原來月銷量平平3000輛一躍到前五13000輛，這銷量對于別克二三品牌suv來說真的是可喜可賀;再來說昂科拉，是一款外形漂亮小巧小型suv，定價偏低，小巧靈活是其優(yōu)勢和特點(diǎn)，不管怎樣先進(jìn)行文案gps目標(biāo)大綱分析，人群是小年輕，彰顯個性，超越自我，崇尚自由;人生第一輛車，愛好上網(wǎng)聽音樂看電影玩游戲;因此廣告投放場景以互聯(lián)網(wǎng)音樂，視頻，游戲網(wǎng)站為主，結(jié)合“昂科拉，年輕，一起去SUV!”多樣多款文案設(shè)計(jì)海報(bào)，銷量也翻了一翻，由此可見文案還真的是品牌價值的燈塔。

細(xì)讀這書讓我顛覆對文案看法，也讓我從中受了不少啟發(fā)，第一個，好文案是聊出來的，大家發(fā)言集思廣益，通過不斷碰撞最終目的確立了文案gps目標(biāo)大綱;第二個，第三個

最后我也特別認(rèn)同作者書尾道出三大體會：一，去做，如果你足夠喜歡;二，去沉淀，盡全力去學(xué)去做;三，去鏈接，靠近屬于你的光源;也希望讀友們仔細(xì)品味，并付諸行動，未來的路走的更高更遠(yuǎn)!

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