最新個(gè)人工作總結(jié)800字
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當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。那您知道怎么寫(xiě)嗎？以下是小編為大家匯總的最新個(gè)人工作總結(jié)800字，歡迎閱讀。
最新個(gè)人工作總結(jié)800字1
本學(xué)期即將過(guò)去，在這一學(xué)期內(nèi)，我們中一班積極創(chuàng)建和諧向上文明班組，兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極向上的動(dòng)力，不斷提高我們教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。為爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)而努力著。
一、提高思想，與時(shí)俱進(jìn)。
本學(xué)期我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了《周小燕先進(jìn)事跡》并撰寫(xiě)了心得體會(huì)，激勵(lì)我們努力遵守教師的職業(yè)道德，樹(shù)立良好的師德形象，堅(jiān)持微笑服務(wù)，關(guān)愛(ài)每一位孩子。另外我們還學(xué)習(xí)了《學(xué)雷鋒》并且撰寫(xiě)了學(xué)雷鋒的心得體會(huì)，提高自己的師德。
二、微笑服務(wù)，服務(wù)家長(zhǎng)。
“微笑服務(wù)”，做好家園同步教育。進(jìn)行家訪了解幼兒在家情況，宣傳科學(xué)育兒知識(shí)，共商教育措施，家園一致對(duì)孩子實(shí)施教育。全心全意為家長(zhǎng)、幼兒服務(wù)。使家長(zhǎng)對(duì)幼兒園放心，讓孩子在幼兒園開(kāi)心。開(kāi)展春游親子活動(dòng)、慶六一等親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)在參與中享受與孩子、老師共同學(xué)習(xí)的甘甜，增進(jìn)相互間的情感。家長(zhǎng)工作一直是我們工作的重中之中，因?yàn)樗俏覀兠嫦蛏鐣?huì)的一個(gè)窗口，家長(zhǎng)往往是通過(guò)我們一個(gè)老師，一個(gè)職工來(lái)了解、窺視我們的幼兒園。因此，我們認(rèn)真、熱情接待每一位接孩子的家長(zhǎng)，經(jīng)常站著面對(duì)面和他們打招呼或交談。家長(zhǎng)多時(shí)，無(wú)暇個(gè)別接待，就用點(diǎn)頭、微笑、或招呼等方式，對(duì)每位家長(zhǎng)一視同仁，給予尊重，平等相處，努力與家長(zhǎng)建立友好和諧關(guān)系。與家長(zhǎng)及時(shí)交談，了解家長(zhǎng)的反饋，解答家長(zhǎng)提出的疑問(wèn)，與家長(zhǎng)共同探討育兒的科學(xué)方法，并感謝家長(zhǎng)的參與及對(duì)我們工作的支持與幫助。認(rèn)真對(duì)待家長(zhǎng)的反饋，做到盡量及時(shí)處理，幫助家長(zhǎng)解決孩子在家庭中出現(xiàn)的諸如，對(duì)家長(zhǎng)失敬、蠻橫等現(xiàn)象;委任于家長(zhǎng)，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立威信，這樣家長(zhǎng)才會(huì)主動(dòng)、積極地與幼兒園攜手合作。如今我們的家長(zhǎng)對(duì)我園的教育模式已越來(lái)越認(rèn)可和信任。
三、根據(jù)主題、創(chuàng)設(shè)良好的活動(dòng)環(huán)境
每個(gè)月我們都會(huì)根據(jù)主題及時(shí)的跟換班級(jí)的主題墻和區(qū)域環(huán)境，讓幼兒不僅在教學(xué)中學(xué)習(xí)、在環(huán)境中也能學(xué)到不少知識(shí)。
活動(dòng)區(qū)不再只是擺設(shè)，我們根據(jù)班級(jí)情況開(kāi)設(shè)了多個(gè)區(qū)域供孩子活動(dòng)。如表演區(qū)、益智區(qū)、角色區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、建構(gòu)區(qū)等，每天都有充裕的時(shí)間讓孩子進(jìn)區(qū)活動(dòng)。孩子們盡情地釋放著，選擇自己最喜愛(ài)的區(qū)域活動(dòng)，區(qū)域內(nèi)的孩子互相合作，區(qū)與區(qū)之間又相對(duì)獨(dú)立不受干擾。小朋友在閱讀區(qū)學(xué)會(huì)了安靜地看書(shū)，把書(shū)本當(dāng)成了好朋友，還經(jīng)常自己帶書(shū)來(lái)看。在建構(gòu)區(qū)的墻上，用小朋友自己繪畫(huà)的人物、樹(shù)木、花草來(lái)作背景，充分體現(xiàn)了以幼兒為本的理念。孩子們尤其喜歡在表演區(qū)內(nèi)展現(xiàn)自己，穿上美麗的裙子，戴上漂亮的頭飾，盡情地表演舞蹈;拿起小樂(lè)器，和著音樂(lè)的節(jié)拍敲敲打打。
以上是我班組爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)的主要工作，在這其中，也有許多不足的地方，我們努力向其他級(jí)級(jí)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓級(jí)組更和諧、向上。
最新個(gè)人工作總結(jié)800字2
承載著爸爸媽媽們的期望，愉快而緊張的一學(xué)期生活即將結(jié)束，回想這半年來(lái)有辛酸、有成功、有快樂(lè)。心酸的是從家長(zhǎng)手里接過(guò)來(lái)的是一張張稚嫩的小臉，聽(tīng)到的是一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”、幼兒從不愿上學(xué)到高高興興上幼兒園，從不愿意吃飯到大口大口自己吃，從挑食到樣樣菜都愛(ài)吃，從不會(huì)穿衣到學(xué)著自己穿，甚至幫著別人穿，從不敢參加活動(dòng)到爭(zhēng)著要在集體面前露一手、這里面包含了我們付出的艱辛和努力，同時(shí)也離不開(kāi)家長(zhǎng)朋友們的支持配合。這就是我們小班老師的煩瑣和快樂(lè)，在短短的半年中，看到今天孩子們?nèi)〉玫倪M(jìn)步，心中感慨不已，但更多的是甜蜜。在此，讓我代表小二班全體小朋友及老師們衷心的說(shuō)一句：“謝謝!謝謝爸爸媽媽、爺爺奶奶對(duì)我們的工作的積極配合和幫助,使我們順利、圓滿地結(jié)束了這一學(xué)期的保教工作。
平日里我們把每一位孩子當(dāng)作朋友、自己的孩子一樣努力地培養(yǎng)、照顧和相處。讓孩子們?cè)谟變簣@順利、愉快地度過(guò)每一天的生活和學(xué)習(xí)。在此,我將對(duì)本學(xué)期的工作及不足地方做一下簡(jiǎn)單回顧：
一、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
新學(xué)期開(kāi)始，對(duì)小班孩子來(lái)說(shuō)，第一次正式的接觸幼兒園和老師，第一次離開(kāi)自己的爸爸媽媽?zhuān)谀吧沫h(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的小伙伴們走到了一起，在生理和心理上一下子難以適應(yīng)從而引起情緒上的不穩(wěn)定。最明顯的表現(xiàn)方式就是哭的哭，鬧的鬧，讓老師們頭都大了，有時(shí)還要面對(duì)那孤獨(dú)的眼神，面對(duì)孩子們種種的不適應(yīng)，我們?cè)O(shè)法來(lái)轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲、唱兒歌、講故事，漸漸地，大多數(shù)的幼兒已消除了入園的焦慮感，大部分都能高高興興地來(lái)幼兒園。也能主動(dòng)向老師問(wèn)好，在大部分孩子情緒穩(wěn)定的情況下，我們?yōu)榱俗尯⒆觽兏玫脑趫@生活和學(xué)習(xí)，平時(shí)利用各種時(shí)機(jī)進(jìn)行常規(guī)教育，在集體活動(dòng)中培養(yǎng)孩子們的生活自理能力，進(jìn)而愉快地參與到幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)中。通過(guò)一學(xué)期的教育和幫助，孩子們?cè)趫@基本上都能獨(dú)立的生活和學(xué)習(xí)。到學(xué)期末，大多數(shù)幼兒能做到自己的事情自己做，吃飯時(shí)不講話，獨(dú)立地吃完自己的一份飯菜，挑食浪費(fèi)的壞習(xí)慣也在一次次的督促和教育下有了明顯(個(gè)別孩子還需要老師不斷提醒：(殷浴陽(yáng)、邵云翔、王奕超、張書(shū)明等)、會(huì)自己穿脫衣褲和鞋襪(崔家瑞、邵云翔、程鵬銘、周文琪、馬書(shū)同還總是穿反)、安靜的午睡(高瑞杰、孟子琪、殷浴陽(yáng)、常靖祺);在活動(dòng)后也養(yǎng)成了自覺(jué)洗手喝水，廢物扔進(jìn)垃圾筒等等的好習(xí)慣(劉博毅)。
二、在教育教學(xué)中，促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的培養(yǎng)：良好的課堂常規(guī)也是一個(gè)班級(jí)班風(fēng)班貌的體現(xiàn)，在教學(xué)常規(guī)的培養(yǎng)上我們著重做好了兩點(diǎn)：
1)要求幼兒面朝老師，認(rèn)真、安靜的上課。
2)養(yǎng)成上課積極發(fā)言的好習(xí)慣。
我們班的孩子思維活躍，性格開(kāi)朗、活潑、自主，富有個(gè)性。人際交往能力較好，具有一定的語(yǔ)言表現(xiàn)力(蔡翔宇、高瑞杰、張梓悅、馮一晗、尹子凡、馬佳怡、馬藝澤等)。傾聽(tīng)的習(xí)慣個(gè)別幼兒需要加強(qiáng)(邵云翔、成向哲、牛靜茹等幾個(gè)小朋友)，于是在教育活動(dòng)中，我們就開(kāi)展一個(gè)激勵(lì)性的活動(dòng)，讓愛(ài)表現(xiàn)的孩子更加主動(dòng)，鼓勵(lì)那些不太主動(dòng)的孩子大膽表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)孩子的進(jìn)步及時(shí)表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)(小桃子)這樣一來(lái)，我們班的課堂秩序有了較大改善，上課認(rèn)真聽(tīng)講、大膽發(fā)言的多了，講話、坐不住、開(kāi)小差的就少了。
2、從幼兒的興趣和需要出發(fā)，利用故事，發(fā)展幼兒語(yǔ)言、繪畫(huà)。
通過(guò)日常的觀察發(fā)現(xiàn)我們班很多小朋友都很愛(ài)聽(tīng)故事，這樣我們就在午睡前給孩子們講，每天3個(gè)故事，每次講故事的時(shí)候，孩子們都躺在被窩里特別安靜。這些故事一般情節(jié)都比較簡(jiǎn)單、鮮明，講完后再提問(wèn)孩子們故事里的一些問(wèn)題或情節(jié)，引導(dǎo)孩子們感受故事中的一些優(yōu)美語(yǔ)言，并鼓勵(lì)幼兒簡(jiǎn)單的描述故事情節(jié)或故事中的人物對(duì)話，或在活動(dòng)后讓孩子們繪畫(huà)故事中的人物等。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，孩子們語(yǔ)言的表達(dá)能力和繪畫(huà)能力有了很大提高(馬藝澤、王浩宇、成向哲、殷浴陽(yáng)、王梓良、孔維依)。
三、在體育活動(dòng)中，培養(yǎng)孩子們堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的品質(zhì)。
根據(jù)季節(jié)和幼兒年齡段的不同，我們選擇不同的游戲活動(dòng)。游戲搶凳子：(發(fā)展幼兒動(dòng)作、迅速聽(tīng)變的能力)體育游戲：雙腿夾球跳(發(fā)展幼兒的跳躍能力，培養(yǎng)他們協(xié)調(diào)的身體素質(zhì))。體育游戲：小花貓釣魚(yú)(練習(xí)跑的動(dòng)作，并培養(yǎng)聽(tīng)信號(hào)做動(dòng)作的能力)。每天堅(jiān)持至少2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，孩子們都有了明顯的進(jìn)步，身體發(fā)展比較協(xié)調(diào)，體質(zhì)增強(qiáng)，發(fā)病率也低了。在活動(dòng)前，我們會(huì)先檢查活動(dòng)場(chǎng)地是否安全，器械是否完好，盡力消除和避免不安全的因素，并關(guān)注幼兒的衣著是否合適，及時(shí)為幼兒增減衣物。對(duì)個(gè)別體質(zhì)較弱和某些動(dòng)作較弱的幼兒進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，幼兒的基本活動(dòng)能力及對(duì)外界的適應(yīng)能力加強(qiáng)了，身體素質(zhì)也得到了很大提高，為其健康成長(zhǎng)打下了很好的基礎(chǔ)。
保育工作方面：
1)做好消毒衛(wèi)生工作，關(guān)注幼兒身心健康。
本學(xué)期由于跨越秋、冬兩季，正是流行病多發(fā)的季節(jié)，因此我班更加注重幼兒的身體健康，嚴(yán)格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化，進(jìn)一步搞好班級(jí)衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生工作，對(duì)活動(dòng)室、睡室、各種玩具、物品等定期消毒、清洗，而且積極做好記錄、杜絕傳染病、流行病的發(fā)生。做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別體弱易病的幼兒照顧。(教室每月大掃除1次，每星期不定時(shí)檢查，每天將幼兒能觸及到的地方清掃、擦拭，幼兒各種玩具定期消毒，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，水杯、碗筷每天清洗、消毒，)通過(guò)各項(xiàng)措施促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)，讓幼兒擁有健康的體質(zhì)同時(shí)還擁有健康的心理。
2)公開(kāi)課
本學(xué)期我園進(jìn)行的一課多研，小班級(jí)部教師商量選出一名教師上課，咱班我執(zhí)教的《漂亮的帽子》，孩子們從中更進(jìn)一步提高了自己的動(dòng)手、操作能力，而且還培養(yǎng)了孩子們積極參與活動(dòng)的積極性。
3)特色課程及活動(dòng)
我們幼兒園的園本特色課程從中班開(kāi)始，根據(jù)幼兒興趣，每個(gè)班限定人數(shù)，這樣既保證了教學(xué)效果，也比較好組織。在學(xué)期末進(jìn)行展示。
四、努力做好家長(zhǎng)工作，建起家園友誼之橋。
俗話說(shuō)“一份耕耘，一份收獲”。沒(méi)有膽肝相照，哪換真摯之心?沒(méi)有家長(zhǎng)的配合，我們哪來(lái)成就?開(kāi)學(xué)后，我們通過(guò)多種方式和渠道同家長(zhǎng)進(jìn)行交流聯(lián)系。例如我們會(huì)利用家長(zhǎng)接送幼兒來(lái)園的時(shí)間與家長(zhǎng)交換幼兒近日在園和在家的表現(xiàn)，交流經(jīng)驗(yàn)，探討有針對(duì)性的有效教育方法;通過(guò)群來(lái)和家長(zhǎng)、家長(zhǎng)和家長(zhǎng)之間交流，取得共鳴。新生的家長(zhǎng)總是迫切希望看到孩子在園的表現(xiàn)，全面了解幼兒生活和學(xué)習(xí)的情況，，為了滿足家長(zhǎng)的想法，同時(shí)讓家長(zhǎng)更好地了解支持我們的工作，平時(shí)，我們將幼兒的一些趣事或上課的材料保存下來(lái)等開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候放給他們看，讓大家感受孩子入園后的種種變化。每天微笑地面對(duì)孩子、家長(zhǎng)，讓孩子、家長(zhǎng)感覺(jué)到我們的親合力，讓孩子和家長(zhǎng)把這兒當(dāng)作家，讓孩子在園時(shí)時(shí)刻刻感到家的溫暖。
此外，在國(guó)慶節(jié)、元旦等節(jié)日，我們還組織了繪畫(huà)和親子同樂(lè)活動(dòng)，這些活動(dòng)得到了家長(zhǎng)們的大力支持，通過(guò)同樂(lè)親子活動(dòng)，不僅讓幼兒知道了節(jié)日的來(lái)源、意義，也進(jìn)一步拉近了孩子與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)之間、家長(zhǎng)與幼兒園的距離。
以上是我對(duì)這學(xué)期的回顧，回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然我們做了大量的工作，同時(shí)也得到了很多收獲，但是，還存在著許多的不足，有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗟奶剿?、不斷的加?qiáng)。幼兒園老師和孩子們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是細(xì)微的、繁瑣的，希望家長(zhǎng)在以后的工作中一如既往的支持、配合我們的工作，讓孩子們有更大更所的收獲和進(jìn)步。
最新個(gè)人工作總結(jié)800字3
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了。在這一年中，我們班的三位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的各項(xiàng)工作。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
一、班級(jí)情況
我班幼兒都是剛?cè)雸@的新生，在幼兒入園前我們班三位老師進(jìn)行了家訪，在家訪中，我們對(duì)每一個(gè)幼兒個(gè)性特征、興趣、愛(ài)好和生活自理能力及各個(gè)方面都進(jìn)行了調(diào)查，使幼兒還沒(méi)來(lái)園，我們就對(duì)他們的情況有了一個(gè)了解，為幼兒入園后在很短的時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的基礎(chǔ)。
幼兒入園以后，針對(duì)小班幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班三位老師齊心協(xié)力，和孩子一起做游戲、玩耍。在游戲：我是小司機(jī)、大家都是好朋友等活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時(shí)在家教園地中，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好幼兒的入園的各項(xiàng)工作，使家長(zhǎng)們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過(guò)一系列活動(dòng)我班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活。家長(zhǎng)們也都放心的把幼兒放在這里。
本學(xué)期剛開(kāi)始，我們班的宿舍在三樓，幼兒年齡小，走路不穩(wěn)，情緒波動(dòng)大，每次到了午睡時(shí)間，我們都忙得不可開(kāi)交，三位老師任勞任怨，付出更多的愛(ài)心和耐心去安撫每個(gè)幼兒的心，讓她們逐漸適應(yīng)幼兒園的午睡環(huán)境。平時(shí)，我們以大局為重、積極工作、不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計(jì)較個(gè)人的得失。施老師的腰不太好，家里的母親臥床不起，孩子正在讀高中，家里的事情全落在她一個(gè)人的肩上，但她還是兢兢業(yè)業(yè)、工作搶著干，從不叫苦叫累。王老師每天早早到園把教室內(nèi)外打掃的干干凈凈，盡職盡則的把工作做好。正是由于老師這種高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心及奉獻(xiàn)精神，半年來(lái)，我班的孩子快樂(lè)茁壯地成長(zhǎng)著。
二、教育教學(xué)工作
1、本學(xué)期，我和施老師負(fù)責(zé)教學(xué)工作，學(xué)期初，我們根據(jù)大綱的要求和小班幼兒的年齡特點(diǎn)，制定了一系列切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。幼兒園是幼兒生長(zhǎng)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足他們多方面的需要，使他們?cè)诳鞓?lè)的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。圍繞這一綱要精神，我們開(kāi)展了一系列活動(dòng)，上學(xué)期針對(duì)幼兒自我服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的特點(diǎn)，開(kāi)展了自己的事情自己做，大大提高了幼兒的自我保護(hù)能力。在教育教學(xué)活動(dòng)中，我和施老師緊密結(jié)合、互相溝通，針對(duì)我班幼兒的情況，在教學(xué)活動(dòng)和日常生活中進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛(ài)教育，使幼兒形成了良好的行為習(xí)慣。在和家長(zhǎng)交流的過(guò)程中，針對(duì)家長(zhǎng)們的意見(jiàn)并結(jié)合我班的實(shí)際情況，我們班推出了幼兒講故事、幼兒英語(yǔ)律動(dòng)等活動(dòng)，大大提高了我班幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，激發(fā)幼兒對(duì)英語(yǔ)律動(dòng)的興趣，得到了家長(zhǎng)們的好評(píng)和關(guān)注。通過(guò)一系列的活動(dòng)我班的幼兒在各方面都有了明顯的進(jìn)步，家長(zhǎng)們也都很滿意。
2、教室環(huán)境的布置環(huán)境是為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn)，老師們選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，同時(shí)為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動(dòng)手去制作。
三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育
1、衛(wèi)生保健我們與全脫班共用一個(gè)教室，給衛(wèi)生打掃工作帶來(lái)很多麻煩，王老師盡心盡責(zé)地進(jìn)行衛(wèi)生保健工作，她嚴(yán)格按照?qǐng)@里的要求執(zhí)行各類(lèi)物品的消毒工作，踏踏實(shí)實(shí)從不因全脫班給我們帶來(lái)的不便而影響工作。讓幼兒生活在一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境中。因?yàn)槲野嘤變簞側(cè)雸@，所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們?nèi)焕蠋熋刻於季ぞI(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時(shí)注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時(shí)通知家長(zhǎng)，因小班幼兒還不能及時(shí)的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時(shí)了解她的要求。特別在幼兒吃飯方面，我們?nèi)焕蠋煾羌?xì)心照顧，不怕麻煩，引導(dǎo)幼兒吃好吃飽。半年來(lái)，我班幼兒基本上都學(xué)會(huì)了獨(dú)立吃午飯，養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣。在幼兒喝水方面，家長(zhǎng)們也比較關(guān)注，我們開(kāi)展了“給汽車(chē)加油”的活動(dòng)，每天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分。
2、常規(guī)教育我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會(huì)做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
四、家長(zhǎng)工作
在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個(gè)好的班級(jí)離不開(kāi)老師們的密切配合，更離不開(kāi)家長(zhǎng)們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點(diǎn)來(lái)抓。通過(guò)家訪、家園聯(lián)系冊(cè)、電話等方式，讓家長(zhǎng)們了解幼兒園的情況。在早晚接待中，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。在家教園地中，把家長(zhǎng)們最關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)解答，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)。
在這個(gè)學(xué)期中，我班三位老師盡心盡力，較圓滿完成了各項(xiàng)工作，盡管也存在一些不足，在新的學(xué)期中我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取把工作做得更好，取得更大的進(jìn)步!
最新個(gè)人工作總結(jié)800字4
對(duì)2021年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在2021年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的。下面是我的總結(jié)：
一、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化。
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
二、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析
我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)2021年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶組，銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我__公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。
三、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性。在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作。建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
四、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議。組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
五、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了解認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
2021年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)2022年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司2022年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
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回首2021年，有太多的美好的回憶，2021年本人來(lái)到__行工作，但是惟有2021年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會(huì)擁有更美好的明天。
一、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析
在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的_經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了_年多，但對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手。2021年初，我都是在_經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心。如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下、我要把_類(lèi)的客戶當(dāng)成_類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)_類(lèi)，多一個(gè)_類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少_次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、沒(méi)有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式。
四、2021年對(duì)自己有以下要求
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的'溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
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