烏合之眾是法國(guó)心理學(xué)家古斯塔夫的巨著，前一段時(shí)間家里沒(méi)裝網(wǎng)絡(luò)，閑來(lái)無(wú)事就買(mǎi)來(lái)翻了翻，因?yàn)樽陨硭接邢?，讀完后感覺(jué)明白些道理卻又無(wú)從說(shuō)起，今天看了楊濤大哥的讀后感，真是有種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)(第六條尤為重要)，這里轉(zhuǎn)來(lái)給自己做個(gè)記錄順便給想看這本書(shū)的朋友們也分享一下。

　　1、什么是群體。具有共同意識(shí)活動(dòng)的人們，構(gòu)成群體。所謂群體，是指有這么一群人，他們有相同的意識(shí)活動(dòng)。當(dāng)他們的意識(shí)活動(dòng)不同時(shí)，就不再是群體。群體有主動(dòng)型和被動(dòng)型兩種。主動(dòng)型群體是指人們主動(dòng)、自愿加入的群體，如政黨、團(tuán)體等。被動(dòng)型群體是他們未必認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)成為群體的一員，如電影院里看電影的一群人，一旦遇到影院失火，慌亂之中，有了共同的意識(shí)。又如持有股票的群體，在面對(duì)股市突然暴跌時(shí)，他們也有了共同的意識(shí)。

　　2、群體形成的根源與邏輯。群體之所以會(huì)形成，是因?yàn)樗麄兙哂辛斯餐囊庾R(shí)。那么，他們?yōu)槭裁匆邢嗤囊庾R(shí)呢？其根源在于人生存的欲望與本能。生存是人的第一本能，繁衍是人的第二本能。其它一切行為及行為產(chǎn)生的意識(shí)，都根植于生存和繁衍的本能。為了生存，活不下去的一群人會(huì)成為一個(gè)群體，這是起義者和革命者之所以聚成團(tuán)的原因。為了生存下去，人們需要占有資源，為了占有資源而形成了形形色色的利益團(tuán)體，在這些團(tuán)體中，人們的意識(shí)都是相同的或者相似的。有一種群體看似不為生存，如人體炸彈的執(zhí)行者群體。他們犧牲自己的生命，用自己的肉體作為炸彈，表面看是反人性的，違反人的本能的。這與先天本能與后天教育有關(guān)。人的本能是維護(hù)自我個(gè)體的生存和繁衍，但也有維護(hù)種族生存繁衍的潛意識(shí)。這樣的潛意識(shí)與后天教育結(jié)合，人們會(huì)形成一種自己認(rèn)可的意識(shí)，即便這種意識(shí)是犧牲自己的生命。

　　3、群體的特征。群體之所以成為群體，是因?yàn)槿后w中的個(gè)體意識(shí)被抑制了，以至于群體意識(shí)取代了個(gè)體意識(shí)。因此，在群體中，意識(shí)變得簡(jiǎn)單、單純，所以，群體的表現(xiàn)有時(shí)候看似很荒謬，實(shí)則有其本源。群體特征之一是行動(dòng)的統(tǒng)一性。由于意識(shí)單純，群體很容易被激發(fā)，從而做出沖動(dòng)的行為來(lái)。如影院失火后，有人大喊一聲，“這里有出口”，此時(shí)，不管這個(gè)出口是通向生還是死，群體往往會(huì)一窩蜂涌過(guò)去，甚至?xí)虼硕斐梢恍┤吮徊忍ぶ滤酪苍谒幌?。群體特征之二是思維的低智能性。由于群體意識(shí)相同，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，偏離群體意識(shí)的想法和做法都是被排除的。也正因?yàn)槿绱?，群體中的思維邏輯往往是簡(jiǎn)單的，缺乏發(fā)散性和開(kāi)放性，這就注定其智能水平比較低。如今我們回想，文化大革命中的造反派，那些年輕人，經(jīng)常做出一些在今天看來(lái)很荒謬不經(jīng)的行為，比如虐待其他人，毀壞文物。甚至一些當(dāng)事人自己事后也覺(jué)得不可思議。但當(dāng)時(shí)一切都是正常的，不這樣，反而不正常。這正是當(dāng)時(shí)他們處于一個(gè)群體之中的表現(xiàn)而已。

　　4、群體中的領(lǐng)袖。群體中的領(lǐng)袖誕生，有很大的偶然性。由于群體意識(shí)的單純，要獲得群體的認(rèn)同，則必須有與大眾相似而又不同的行為。這就注定那些高智商、超水平的人往往不會(huì)成為群體的領(lǐng)袖。相反，群體中的領(lǐng)袖更多時(shí)候是平庸的，是與大眾相似的。他看起來(lái)的與眾不同，往往是成為領(lǐng)袖之后刻意包裝的。比如，在一次會(huì)議上，如果要確定張三還是李四為某項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人時(shí)，決定因素往往不是張三和李四的能力，而是最先提議者選的是誰(shuí)。最先發(fā)言的人如果提出了張三，其他人往往很容易就放棄了李四。再如，在影院失火的時(shí)候，大喊出口在哪里的人，也許事先并無(wú)意識(shí)，只是一種逃生的本能，但出口如果真的錯(cuò)了，陷入的是死路，大家都死在了那里，也沒(méi)有人說(shuō)三道四。但如果僥幸出口果然是生路，那么，大喊一聲的人就可能因此成為英雄，成為群體中的領(lǐng)袖。在群體中，認(rèn)同領(lǐng)袖，往往不需要更高智能，而更需要偶然的機(jī)會(huì)。所以，群體中的領(lǐng)袖，并非多么了不起的人物，而更多的是平庸者。我們看看美國(guó)建國(guó)200多年來(lái)選出的總統(tǒng)，真正優(yōu)異而為后人傳唱的，又有幾人呢？同樣道理，人家民選總統(tǒng)都平庸的居多，我們世襲的皇帝制又怎么可能選出最優(yōu)秀的人做皇帝呢？領(lǐng)袖乃是普通人，英雄乃是偶然。這是群體中的基本特點(diǎn)。

　　5、如何激發(fā)群體的行動(dòng)力。群體既然意識(shí)行為單純，那么，激發(fā)群體行動(dòng)力，就要使用簡(jiǎn)捷的語(yǔ)言，并且要用通俗易懂的傳播方式反復(fù)宣講。也就是勒龐所提出的：斷言、重復(fù)。在此基礎(chǔ)上，群體會(huì)自然地互相傳染。斷言，就是不給你第二條路，只有這一條路可走。杜絕了思維的多樣性，才容易激發(fā)群體的行動(dòng)力。戰(zhàn)場(chǎng)上，首領(lǐng)一聲吼“跟我上”，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。其他隨從者當(dāng)然就不會(huì)耐下性子仔細(xì)想一想這句話對(duì)不對(duì)，應(yīng)該不應(yīng)該遵從，而會(huì)一躍而上。重復(fù)，就是把斷言的東西翻來(lái)覆去地說(shuō)。最簡(jiǎn)捷有效的方式，就是以前的大字報(bào)、標(biāo)語(yǔ)。比如，“只生一個(gè)好”，就是一條很好的標(biāo)語(yǔ)，各地到處都是，漸漸的，大家也就不再去思考為什么，只會(huì)順嘴就說(shuō)出只生一個(gè)好，并把政策貫徹到自己的骨子里?！爸e言重復(fù)一萬(wàn)遍也會(huì)變成真理”，人性懶惰，思維更懶惰，是不愿意多想為什么的，所以，一句謊話如果翻來(lái)覆去地重復(fù)，大家就會(huì)以此為真，真話反而沒(méi)有人信了。

　　6、群體中的個(gè)人如何超越群體低智能。我們學(xué)習(xí)群體理論，目的在于理解群體特征，從而掌握群體動(dòng)向，自己則能順利地超越群體。但群體中的個(gè)體，要想超越群體，是很難的。首先，個(gè)體既然成為群體的一員，就意味著個(gè)體有著與群體共同的意識(shí)，要想超越，就要先否定自己原來(lái)的意識(shí)。而人性中的以我為主，又注定了人不會(huì)輕易否定自己，所以，群體中的個(gè)體要超越群體的低智能，幾乎就是不可能的。所以，個(gè)體要想超越群體低智能，首先就必須認(rèn)識(shí)自己，然后否定自己，將自己從群體的圈子里拔出來(lái)。然后再來(lái)研究群體的特征，并由此思考超越之法。但這個(gè)過(guò)程往往是痛苦的，因?yàn)槿后w中沒(méi)有人會(huì)支持，你還必須假裝與他們一樣。在一次又一次的失敗考驗(yàn)面前，人們往往會(huì)放棄自己脫離群體的努力。比如說(shuō)，股市中的投資家，與其他所有在股市中投資的人都有共同的意識(shí)，要想賺錢(qián)。也正因?yàn)槿绱?，他與其他股民一道，都是一個(gè)群體中的人，智能水平是低下的。他要想超越大家，就得經(jīng)常與大眾思想不一致，像漲得好的時(shí)候賣(mài)出，跌得慘時(shí)買(mǎi)進(jìn)，橫盤(pán)時(shí)還要忍受。他需要有自己的獨(dú)特見(jiàn)解，卻又時(shí)常要遭受市場(chǎng)的懲罰以至于不得不懷疑自己是錯(cuò)的。要想從中脫離出來(lái)，其實(shí)很難，很難。