《影響力》讀書筆記3000字

　　就影響力來說，我覺得它算一本工具書。我們從他的目錄進行分析，進行大樹形狀多點分布進行記憶。

　　目錄講的是以下七大類會影響人判斷的類別，還有第八類是及時的影響力。

　　1.影響力的武器

　　2.互惠原理

　　3.承諾和一致原理

　　4.社會認(rèn)同原理

　　5.喜好的認(rèn)同

　　6.權(quán)威的影響力

　　7.稀缺的影響力

　　8.及時的影響力

　　一，人類包括動物具有一種能力，在外界環(huán)境多樣復(fù)雜的情境下，身體進化出了一種能力，在辨別一些事情的過程中，為了降低本身的篩選耗能。在出現(xiàn)某一個特定的信息下會引發(fā)一種連鎖反應(yīng)，或者說是應(yīng)激反應(yīng)。

　　例如：雌火雞是很合格的母親，警惕性很高，花很多時間照料小雞寶寶。上述母愛行為幾乎都是靠一樣?xùn)|西觸發(fā)：小雞的“嘰嘰”聲。在照料的過程中，雞寶寶的其他特征，比如氣味，感覺和相貌等都扮演及其次要的角色。只要發(fā)出“嘰嘰”聲，雞媽媽就會去照料寶寶。不出聲雞媽媽就不會注意到它。

　　顧客大多數(shù)買東西時會遵守：一分價錢一分貨，價格貴就等于東西好。

　　英國著名哲學(xué)家阿爾佛雷德斷言：文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。

　　二，著名考古學(xué)家理查德利基認(rèn)為：真實因為有了互惠體系，人類才成為人類。

　　一個人靠著硬塞給我們的一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感。當(dāng)別人幫助了我們，給了我們好處，我們應(yīng)當(dāng)回報他。

　　第一次世界大戰(zhàn)中有個德國士兵，他的任務(wù)是去地方抓一個人來審問。當(dāng)時是塹壕站，大部隊穿越極其困難?？梢粋€士兵匍匐趴著過去相對簡單。這次又需要他過去，當(dāng)時他出現(xiàn)在敵方的戰(zhàn)壕里，一個落單的士兵嚇壞了，正在吃東西。受驚的俘虜手里有一片面包，他接下來把大概這輩子最重要的一次嘗試，給了敵人一片面包。德國士兵感動的不得了，他放過了恩人，空手回去，挨了上司的一頓臭罵。

　　三承諾和一致原理

　　人人都要一種言行一致的愿望

　　事實上，我們所有人都會一次次地欺騙自己，以便在做出選擇之后，堅信自己做的沒錯

　　信用，言語和行為前后不一的人，會被看成腦筋混亂，表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個性堅強，智力出眾掛鉤，他是邏輯性穩(wěn)定性和誠實感的核心。

　　言行一致一般來說復(fù)合我們的最佳利益，不假思索地言行一致有可能帶來災(zāi)難性的后果。布管就算盲目的保持一致，也不乏迷人之處。

　　首先和大多數(shù)其他自動響應(yīng)方式一樣，它為穿越復(fù)雜的現(xiàn)代生活提供了一條捷徑。

　　其次，機械地保持一致還有第二點吸引力，它更容易鄰人避免誤入歧途。

　　在接受瑣碎請求時務(wù)必小心謹(jǐn)慎，因為一旦同意了，他就有可能影響我們的自我認(rèn)知。它不僅能提高我們對分量更大的類似請求的順從度，還能使我們更樂意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事情。

　　每當(dāng)一個人當(dāng)眾選擇了一種立場，他便會產(chǎn)生維持他的動機，因為這樣才能顯得前后一致。

　　四，社會認(rèn)同

　　在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。

　　我們對社會認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無意識的，條件反射式的，這樣一來，偏砒甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們。

　　一般來說，在哦我們自己不確定，情況不明或含糊不清，意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。（1.紐約市皇后區(qū)，一位20多歲的姑娘凱瑟琳，深夜下班回家，在住所所在的街道上被殺害。2.半個多小時里，兇手跟蹤一位婦女，并對其進行三次攻擊，而38位皇后區(qū)的居民卻漠然視之）每個人都得出判斷：既然沒人在乎，那就應(yīng)該沒什么問題。與此同時，危險也有可能累積到這樣一個程度：某一個不受看似平靜的其他人影響，采取了行動。

　　多元無知效應(yīng)似乎在陌生人里顯得最為突出：因為我們喜歡在公眾面前表現(xiàn)得優(yōu)雅而成熟，又因為我們不熟悉陌生人的反應(yīng)，所以，置身于一群素不相識的人里面，我們有可能無法流露出關(guān)切的表情，也無法正確地解讀他人關(guān)切的表情。

　　旁觀者群體沒有幫忙，不是因為他們無情，而是因為他們不能確定。

　　有樣學(xué)樣

　　我們觀察與我們相似的人的行為時，社會認(rèn)同原理能發(fā)揮最大的影響力。我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其在我們覺得這些人和我們相似的時候。

　　每當(dāng)新聞報道的是一個人自殺的消息，之后增加的也大多是一個人出事故；要是新聞報道的是一個人自殺并導(dǎo)致多人死亡的消息，之后增加的往往是導(dǎo)致多人死亡的事故或墜機事件。這是社會認(rèn)同原理的一個病態(tài)例證：這些根據(jù)其他陷入困境的人如何行動，決定自己該怎么做。對暴力事件大加報道，會讓可怕的結(jié)果落在相似的人身上--不管暴力的行為時自己還是別人。

　　如何拒絕

　　利用社會證據(jù)的人總能成都操縱觀眾，哪怕這些證據(jù)是赤裸裸的偽造出來的。、

　　面對明顯是偽造的社會證據(jù)，我們只要多保持一點警惕感，就能很好的保護自己了。

　　首先，我們似乎持有這樣的假設(shè)：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情，尤其在我們不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員并不是根據(jù)優(yōu)勢信息才采取行動，而只是基于社會認(rèn)同原理在做反應(yīng)。

　　五，喜好

　　無窮鏈：只要客戶承認(rèn)自己喜歡某件產(chǎn)品，就可以向他施加壓力，問他還有哪些朋友可能喜歡這種產(chǎn)品。之后銷售人員就去找他的朋友們，他的朋友們又推薦其他朋友，其他朋友再推薦更多潛在的客戶，如此形成一條“無窮鏈”。

　　我喜歡你的理由：一個人的某個正面的特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光。

　　相似性：請求者還有另一種利用相似點增加好感及順從概率的辦法，他們會假裝跟我們有著相似的背景和興趣。

　　恭維：

　　接觸與合作：由于熟悉會影響人的喜好，因此它對我們的各類決定都發(fā)揮了一定的作用，包括選舉哪一位政客。

　　條件反射和關(guān)聯(lián)：制造商們總是急著把自己的產(chǎn)品根當(dāng)前的文化熱潮聯(lián)系起來。制造商還愿意花大價錢讓自己的產(chǎn)品和流行藝人聯(lián)系起來。

　　我們展示積極的聯(lián)系，隱藏消極的聯(lián)系，努力讓旁觀者覺得我們更高大，更值得喜歡。

　　六，權(quán)威

　　權(quán)威高壓的力量：米爾格拉姆實驗

　　盲目服從的誘惑和危險：很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。

　　頭銜：頭銜比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響他人的行為。頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)的更恭順，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高大。

　　衣著：

　　七，稀缺

　　物以稀為貴：機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼似乎比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。

　　假如瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身值錢的寶貝。

　　逆反心理：我們基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速，準(zhǔn)確的判斷它的質(zhì)量。

　　最佳條件：管教前后不一的父母，最容易教出反叛心強的孩子?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。

　　如何拒絕：稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃，更好聽，更好看，更好用了。