影響力讀書筆記600字

    本周忙里抽閑，閱讀了由著名社會心理學家羅伯特*B.西奧迪尼博士編著的心理學暢銷書《影響力》，通過閱讀深受啟發(fā)，下面進行詳細分享。

    書中一共分為7個章節(jié)，每一章節(jié)闡述一種心理現(xiàn)象，分別為對比原理、互惠原理、一致性原理、社會認同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理。

    每一種原理現(xiàn)象在生活中我們隨處可見，更可以說是“見怪不怪”，例如書中列舉到的例子，我們?nèi)绻徺I了一套價格昂貴的西裝，那么如果服務(wù)員給我們推銷再購買一個價格高的襯衫或者領(lǐng)帶，那么我們是非常容易接受的，相較于單一讓我們購買一件襯衫或者領(lǐng)帶來說，為什么會出現(xiàn)這種情況，是因為一個價格高的襯衫或者領(lǐng)帶終歸價格高不過一套西裝的價格，兩者的價值對比是很容易讓我們感覺到價格高的襯衫或者領(lǐng)帶（價格）不是那么的高。

    我們很多在談?wù)摖I銷的時候，往往都喜歡談什么爆款、渠道、分銷、互聯(lián)網(wǎng)等等之類，雖然這些都是需要關(guān)注的，但是如果對于客戶的心理都不夠了解，又該如何讓客戶進行買單呢？

    這豈不是南轅北轍了么？

    文章開始，我摘出來了百度百科中官方對于營銷的定義，相信大家都已看到。

    在官方對于營銷的定義中，反復提及了一個詞匯——消費者。

    何為消費者呢？消費者就是我們產(chǎn)品的買單者，即客戶。

    因此，在營銷活動中，我們首要和必須關(guān)注的一個點就是我們的客戶。

    客戶首先是一個獨立的活體人，而是活體人就具備心理活動。

    對于心理活動的研究便為心理學。

    控制人體行為的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活動，這就又一次繞回了心理學的內(nèi)容。

    因此，要做好營銷，不妨多研究研究心理學，從控制客戶心理開始，讓客戶更愿意認可你，并愿意為你買單。