每個媒體人都希望自己可以寫出爆款文章，但爆款文章是有一定規(guī)律可循的，只要能了解其背后的原理，想要寫出爆文文案并不是難題。這里給大家分享一篇關(guān)于《爆款文案》讀書筆記，供大家參考。

《爆款文案》讀書筆記

摘 要

在一個月的時間內(nèi)，通過閑暇時間的學(xué)習(xí)看完了《爆款文案》這本書，學(xué)到了很多關(guān)于銷售文案上的知識，也算是對于銷售文案有了一個初始的系統(tǒng)了解。關(guān)于銷售文案，書中內(nèi)容總的來說分為四個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，由淺入深的詳細(xì)講解清楚了文案套路。

1、激發(fā)購買欲望

關(guān)于購買欲望，文中通過具體介紹六種方法，以此來達(dá)到打動消費(fèi)者沖動消費(fèi)的第一個環(huán)節(jié)，也可以說是所有環(huán)節(jié)中最基礎(chǔ)的一個部分。但對比于大多數(shù)的文案而言，“激發(fā)購買欲望”這一環(huán)節(jié)往往被忽略掉，這樣的結(jié)果往往導(dǎo)致文案產(chǎn)生的下單率并不高，亦或是達(dá)不到期望值。而這本書很詳細(xì)的拆解了這一個環(huán)節(jié)，主要分為以下個六部分。

1.1 感官占領(lǐng)

感官占領(lǐng)顧名思義，就是從五官上對產(chǎn)品進(jìn)行一個更為具體的描述，例如視覺、嗅覺、聽覺、感覺、味覺等方向上，去營造一個更易讓人感受的場景，以此來達(dá)到用戶內(nèi)心上的一種觸動。而不是生硬的介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)。

1.2 恐懼訴求

這一點(diǎn)運(yùn)用了心理學(xué)上的知識，對于用戶的心理有一個很好的把控，通常是反其道而已，【比如一款電動牙刷產(chǎn)品，從正面的角度去描述產(chǎn)品，刷牙帶來的好處等等，可能大家都習(xí)以為常，并沒有什么特殊的地方。然而，如果能夠去反面去敘述，不好好刷牙帶來的糟糕結(jié)果，效果可能往往會更好】，這也就是恐懼訴求的一大特點(diǎn)，反其道而行之，打破常規(guī)的一種思路。

1.3 認(rèn)知對比

所謂認(rèn)知對比，往往針對于新類型產(chǎn)品的銷售，需要借助與市面上公認(rèn)度高的產(chǎn)品作為參考物，來達(dá)到對新類型產(chǎn)品更好詮釋的作用，降低用戶的一個閱讀理解成本?！队绊懥Α芬粫姓f到：“人類認(rèn)知原理里有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認(rèn)為它們之間的差異比實際的更大?！?/p>

1.4 使用場景

對于產(chǎn)品的使用途徑，“使用場景”這一點(diǎn)都幫用戶考慮好了，減少用戶的思考時間，從工作日到周末到出游等各種場景，結(jié)合所售產(chǎn)品去銷售，激發(fā)購買欲。

1.5暢銷及顧客證言

在我看來，暢銷和顧客證言可以整理為一個環(huán)節(jié)，銷售量是最為直觀的一種數(shù)據(jù)參考，用戶都有一種從眾心里，而銷售量能夠帶來很好的感官同時結(jié)合顧客反饋評論，一次達(dá)到成交的目的。

2、贏得讀者信任

關(guān)于信任這一點(diǎn)，有一個很好的說法，【市面上同類型產(chǎn)品那么多，我憑什么選擇你這一家?】是的，如果無法獲得用戶信任，哪怕你的產(chǎn)品再好，性價比再高，也不是其選擇的理由。對此從這本書中學(xué)習(xí)到了關(guān)于如何提升信任的幾點(diǎn)技巧。

2.1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

通過借助一些知名度大、認(rèn)可度高的一些品牌、機(jī)構(gòu)、專家等途徑，第三方角度去證實這個產(chǎn)品的靠譜程度。相當(dāng)于學(xué)會借勢，將自身的產(chǎn)品與知名品牌有相關(guān)的地方進(jìn)行結(jié)合宣傳，加大用戶的認(rèn)可。

2.2 事實證明

都說實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對于產(chǎn)品的一些特點(diǎn)，如何去驗證是否屬實呢?事實實驗無疑是最好的證明，汽車行業(yè)的試駕、美妝行業(yè)的小樣試用也正是如此，讓用戶對此事實有切身體會，亦或是有相對的實驗數(shù)據(jù)去體現(xiàn)這個賣點(diǎn)。

2.3 化解顧慮

用戶消費(fèi)的同時不簡單的只是在購買產(chǎn)品，同時也在購買服務(wù)。一個好的服務(wù)帶來不僅僅是一次購買，更可能是更多的復(fù)購，這也是打造一個品牌的前提。而為用戶在購買下單前解決掉顧慮無疑是成功的銷售，讓用戶買的更放心。化解顧慮需要很好的了解產(chǎn)品的一些屬性以及用戶的一些心里，對于這一類產(chǎn)品，用戶會顧及哪一點(diǎn)?如何去解決這一點(diǎn)?都是需要提前在文案中體現(xiàn)出來的。

3、引導(dǎo)馬上下單

如果能夠在短時間內(nèi)讓用戶決定下單，前兩部分做好鋪墊，這第三個環(huán)節(jié)“引導(dǎo)馬上下單”可謂是重中之重，所有的目的無非就是引導(dǎo)用戶交錢，達(dá)到成交的目的?！侗钗陌浮分嘘P(guān)于下單的這點(diǎn)有價格錨點(diǎn)、算賬、正當(dāng)消費(fèi)、限時限量?？偟膩碚f就是讓客戶覺得花著這份錢買這份產(chǎn)品物有所值，核心就是在價格的表述上功夫。

3.1 價格錨點(diǎn)

對于價格錨點(diǎn)有一個很簡單直白的表述：“主動告訴用戶一個很貴的價格，然后再展示低價”形成一個價格對比，降低心理預(yù)期。

3.2 算賬

算賬的實質(zhì)其實就是性價比是否值得，拿最知名的蘋果手機(jī)舉例，蘋果手機(jī)的價格昂貴是眾所周知的，但還是會有很多用戶為此買單，買的無疑就是這份高品質(zhì)、高性價比。一臺手機(jī)小一萬的價格，但是可以支持5.6年甚至更長的使用時間，而且在這期間手機(jī)的維護(hù)成本也相當(dāng)?shù)?，對比于安卓而言，這筆賬算的不能再明白不過了。同樣的道理，運(yùn)用在文案上也是一樣的。

3.3 正當(dāng)消費(fèi)

關(guān)于消費(fèi)，男女的觀點(diǎn)是不一樣，但如何將消費(fèi)合理化、正當(dāng)化，對于男女而言是通用的。解決掉這一個糾結(jié)心里，下單過程自然更爽快。

3.4 限時限量

“限時限量”可以說是最經(jīng)典最常見的一種促銷手段，或許時以至今，很多消費(fèi)者對于這類促銷活動并不感冒，但絲毫不能忽視這類銷售方案的作用。從心里上給用戶造成一種緊迫感，達(dá)成成就目的。

4、標(biāo)題抓人眼球

對于文案而言，一個好的標(biāo)題是成功的一半，在銷售文案上更是如此，如果標(biāo)題平淡無奇壓根無法引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，錯失一批流量，等同于錯失一批潛在用戶。現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，碎片化閱讀時代，很多用戶的閱讀習(xí)慣越來越功利化，也正是抓住這一個特點(diǎn)，寫出的標(biāo)題需要滿足“有料、有用”這兩個特點(diǎn)。關(guān)于標(biāo)題有幾點(diǎn)問題需要去注意：

(1)標(biāo)題需要用哪種形式去表達(dá)

(2)如何結(jié)合產(chǎn)品寫出吸睛標(biāo)題

(3)這個標(biāo)題如何能夠受眾更廣

以上是關(guān)于《爆款文案》主要敘述的四個環(huán)節(jié)，也是我自身對于這幾個部分的一些理解。好的銷售文案能夠起到事半功倍的效果，我想如何去寫出一款轉(zhuǎn)化率高的銷售文案，不僅僅也只是這四點(diǎn)，更多的是需要多用戶心理的窺探，結(jié)合產(chǎn)品抓住用戶痛點(diǎn)。

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