適合商人看的經(jīng)典書籍大全

適合商人看的經(jīng)典書籍都有哪些？2023年有哪些經(jīng)典的書籍是適合商人經(jīng)商的時候看的呢？下面就讓小編給大家?guī)磉m合商人看的經(jīng)典書籍，希望大家喜歡！

適合商人看的經(jīng)典書籍

1. 《自由: 發(fā)展的目的和手段》

(Development as Freedom)，阿瑪?shù)賮啞ど?Amartya Sen)著，1999 年出版。

世界各地的獨裁者都聲稱，威權對于經(jīng)濟發(fā)展是必需的，自由可以以后再給。1998 年諾貝爾獎獲得者森說，他們徹頭徹尾錯了。自由是發(fā)展的基石。他指出，民主國家不會發(fā)生饑饉。

2. 《資本的神秘性: 為何資本主義在西方勝利，在其它地方卻失敗》

(The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else)，赫爾南多·德索托(Hernando de Soto)著，2000 年出版。

秘魯經(jīng)濟學家德索托向那些不太喜歡財產(chǎn)權觀念的自由派人士解釋了產(chǎn)權為何重要。

3. 《非零時代: 人類命運的邏輯》

(Nonzero: The Logic of Human Destiny)，羅伯特·萊特(Robert Wright)著，2000 年出版(中譯本由臺北張老師出版公司出版)。

該書將歷史、神學、經(jīng)濟學、博弈論和進化論生物學奇妙地融于一體，認為世界各國的相互聯(lián)系增強是件好事，同時也可能是不可避免的。

經(jīng)商必看的書籍

1. 《石油·金錢·權力》

(The Prize: The Epic Quest for Oil, Money, and Power)，丹尼爾·耶金(Daniel Yergin)著，1991 年出版(中譯本由新華出版社出版)。

石油是地球上最重要的商品，是現(xiàn)代文明的動力。耶金了不起的地方就是他讓讀者對世界，特別是中東為何是今天這種狀況有了深刻了解，而在講述這一切的時候，始終像在講述一個有趣的故事。

2. 《工人: 工業(yè)時代考古學》

(Workers: An Archaeology of the Industrial Age)，塞巴斯蒂奧·薩爾加多(Sebastio Salgado)著，1993 年出版。

舉著大錘的孟加拉船舶回收公司(指購進二手船，然后將船只分拆的公司─譯注)的工人，西西里島漁民焦灼的目光，渾身沾滿石油的科威特技術人員，這些令人震驚的畫面都出自一個原先是經(jīng)濟學家的攝影師之手，它們把我們帶入了世界經(jīng)濟發(fā)動機機艙的深處。

3. 《巴菲特致股東的信》

(The Essays of Warren Buffett: Lessons for Corporate America)，勞倫斯·卡寧漢(Lawrence Cunningham)編，1997 年出版(中譯本由機械工業(yè)出版社出版)。

巴菲特從未寫過書，但他在每年致伯克希爾-哈撒韋公司股東的信中談到了他對投資、管理和公司過火行為的很多看法。卡寧漢對巴菲特寫于 1979 年至 1996 年的信進行了篩選，匯編成這本巴菲特精品文集。

這是一本經(jīng)典之作了，要多讀幾遍才能領會巴菲特的精髓。國外已經(jīng)出了第二版，加入了一些新的主題，希望國內(nèi)也能早日出版。另外中信出了《巴菲特傳– 一個美國資本家的成長》的一個版本，翻譯比海南版的要好，也應該是投資者必讀的。還有巴菲特的官方自傳《滾雪球》，當然也是必讀的啦。

財商必讀書籍

必看書籍一：《商賢》

作者：侯泉生

必看理由：這是一本帶有“自傳”色彩的小說，被譽為商界《西游記》，創(chuàng)業(yè)必看好書。作者侯泉生向我們講述了主人公韋達人的經(jīng)商歷程，讓我們看到了一個商界圣賢的的大智慧，還可以汲取經(jīng)商的經(jīng)驗，讓我們在創(chuàng)業(yè)時能夠從容應對所面臨的困境。

當然，《商賢》故事本身也是非常值得一看的，故事曲折，跌宕起伏，引人入勝，以倒敘的方式讓人看得驚心動魄。不得不說，侯泉生是一個最會講故事的民營企業(yè)家。

必看書籍二：《營銷管理》

作者：菲利普科特勒

必看理由：很多人總以為營銷書籍比較枯燥、難懂，事實上，這本《營銷學管理》是營銷學的教科書級別的存在，內(nèi)容豐富、簡單易學，營銷學入門，推薦這一本。

全書圍繞營銷管理、聯(lián)結顧客、傳播價值等內(nèi)容展開論述，非常有邏輯性、條理性，書中還闡述了很多關于營銷的方法和手段，對于營銷人員有太多的借鑒作用，對企業(yè)做好營銷大有裨益和深度啟發(fā)。

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必看書籍三：《OKR工作法》

作者：克里斯蒂娜·沃特克

必看理由：如何激勵不同的團隊一起工作，全力以赴共同實現(xiàn)一個有挑戰(zhàn)性的目標?看這本《OKR》就對了!

《OKR》是一本譯作，風靡硅谷的一本高績效秘籍，很多硅谷創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者都在看。作者講述了如何設定一個OKR的過程、OKR的三個原則、以及OKR的好處，掌握了OKR工作好，你的績效也會大幅提高。

必看書籍四：《影響力》

作者：羅伯特·西奧迪尼

必看理由：這是一本從未被超越的社會心理學經(jīng)典作品，成就了無數(shù)銷售領軍人物、營銷大師和廣告大咖。

全新升級的《影響力》版本在原有基礎上又新增超過十萬字，六大武器升級為七大武器(互惠、喜好、社會認同、權威、稀缺、承諾與一致、聯(lián)盟)，新增50個新商業(yè)案例和點評，通讀全文，總能讓你學有所獲，學會正確運用影響力，做更好的自己、帶領員工做更好的企業(yè)。

必看書籍五：《 領導力21法則》

作者：約翰C.馬克斯維爾

必看理由：在實際工作中，如何做好一名讓大家“心服口服”的領導?如果你覺得自己的領導力不足，又不知如何獲得領導力，那么，一定要看這本書。

通篇文字表達淺顯易懂，作者以21條清晰的法則，有效講解了提升領導力的方方面面的內(nèi)容，以形象具體的內(nèi)容呈現(xiàn)方式讓讀者理解“領導力”的真正內(nèi)涵，參透這本書，學會管理的魅力，那么，距離你成為優(yōu)秀的高管和領導就不遠了。

經(jīng)商談判技巧

1.善于運用情緒。進行商業(yè)談判時，要能控制好自己的情緒，這是常識，但有時候也可以表現(xiàn)出情緒失常，比如略帶瘋狂或者語帶恐嚇，用提高嗓門甚至是跺腳的方式，給對方以壓力，也顯示你的決心，這種“演技”，常常能逼對方妥協(xié)。當然，這種做法也是具有很強風險性的，需要酌情使用。

2.漫天要價，就地還錢。在提出自己的要求時，不能太實誠，要比預期的更高一點，如此，才能給自己留些余地，這也就是生意場常說的“漫天要價，就地還錢”的道理。至于逼不得已，非要做出讓步時，則要一點點地讓，還要表現(xiàn)出勉強、不愿意的樣子，這樣才會對己方有利。

3.不要以“大權在握”的姿態(tài)與對方進行談判。即便你是能做出最終決定的人，最好也不要讓對看出來，如此，當談判不利時，就可以用類似“我做不了主”的借口來施展緩兵之計，不至于讓對方將你逼到墻角，不得不在談判桌上立馬就做出對己方不利的決定。

4.知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一方面，要盡量多地了解對方的情況，另一方面，則要隱藏好自己的底牌，不要輕易亮出來。一句話，你對對方知道的越多，對方對你知道得越少，談判就對你越有利。

5.表示自己可以做出多種選擇，而不是非對方不可。商業(yè)談判中，如果讓對方知道你只能選擇他們，那么，你就等于是喪失了主動權。所以，不妨通過各種方式，讓對方明白，你還有其他選擇，并不是非對方不可，以創(chuàng)造出一種有利于己方的談判態(tài)勢。

6.及時喊“暫?！?。假如談判將要陷入僵局，要懂得及時喊“暫?！?，告訴對方，自己需要和公司其他高層商量，或者需要調(diào)查一些資料，等等。暫停策略可以讓己方獲得重新考慮的時間和空間，再決定下一步的策略后，再重回談判桌。

7.小心快速成交。談判的進程太快，很快就達成了共識，實現(xiàn)了生意上的成就，這不見的就是好事，因為進程太快，就容易忽視一些問題。除非你的準備工作做得十分的充分，而對方則毫無準備，這種情況下，快速成交對你才是有利的。

8.善于出其不意。在談判不利于己方，常規(guī)的談判手段又沒有什么大用的時候，就可以出其不意攻其不備，比如，突然改變說話的態(tài)度，之前是平和的話，現(xiàn)在就是強硬。像這樣的策略，可以讓對方在措手不及的情況下，立場變得軟化。

提高財商的途徑

1.確定目標，制定中長期發(fā)展規(guī)劃

提高個人財商，應該像發(fā)展城市經(jīng)濟一樣，從全局的視野、長遠的角度、用發(fā)展的眼光進行布局。首先，確定目標，先再制定中長期規(guī)劃比如五年規(guī)劃，希望五年后的自己處于什么高度，再分解到每年的目標和計劃。

每個城市由于資源和經(jīng)濟基礎不同，制定政策需要因地制宜。同理，真實的評估自己是提高財商的第一步，沒有人更了解你自己，也沒有人更清楚你想要的生活。凡事先想清楚再行動，磨刀不誤砍柴工，不是別人考什么證自己也跟風，考研出國其實也一樣。

好的計劃是成功的開始，要實現(xiàn)目標，還需要一定的想象力，目標定的高一點，即使做不到100分，也比定一個60分的目標要好。

2.積累信心，破繭成蝶

大多數(shù)時候，往往還沒開始行動，就開始懷疑自己能否做好。這種懷疑的習慣具有很大破壞性，也許是曾經(jīng)有過失敗的經(jīng)歷，也許是受周圍環(huán)境的影響。

據(jù)統(tǒng)計，有明確目標的人只占3%，一定要遠離那些動不動就給別人潑冷水的人。

個人在成長過程中不斷需要突破的，先給自己設定一個小目標，完成一個個小目標，自信心會不斷提升。然后再不斷地加大難度，循序漸進的刻意訓練。

3.實事求是。先分析自己的實際情況，然后站在未來看現(xiàn)在的自己，不要給自己設限，制定一個靠譜的財富計劃。不妄自菲薄，想想正在崛起的城市，未來有無限的可能性。

在實踐過程中不斷摸索，再對計劃進行調(diào)整，下一步是找出實現(xiàn)計劃的路徑。像城市發(fā)展的沙盤一樣，可以進行推演。

現(xiàn)在就是出發(fā)點，要實現(xiàn)目標，就要走過一段路程，路徑清晰就少了一些迷茫。發(fā)展城市經(jīng)濟與提高財商比較類似。

發(fā)展城市經(jīng)濟VS提高個人財商

1.國家財政支持(個人版：爭取父母支持，不僅僅是物質(zhì)，達成統(tǒng)一戰(zhàn)線很重要);

2.要致富先修路(個人版：拓展獲取信息的渠道和檢索能力);

3.招商引資(個人版：積累個人信用，增強融資能力);

4.開源節(jié)流(個人版:：增加被動收入，進行適度消費);

5.加大學校、醫(yī)院等公共基礎設施建設(個人版：投資自己，增加多種核心競爭力);

6.吸引人才(個人版：互惠互利，把優(yōu)秀的人聚集到自己身邊)。

目標——計劃——路徑——可執(zhí)行的方案——完成時限——調(diào)整目標計劃

正確的認識自己，分析自己優(yōu)勢和劣勢，面臨的機會和威脅，不斷的加強自己的優(yōu)勢，并且把優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

那什么時候開始行動呢?

絕對不是，等所有的條件都具備的時候才開始行動，越早開始，試錯的成本越低。在相同的時間里，一年只做1個項目，和一年做5個項目的人，積累經(jīng)驗的速度，完全不是一個數(shù)量級的。因為，量變到質(zhì)變的過程，不是簡單的加減乘除。站的高看的遠，實踐多路徑的人，會多一種選擇少一份焦慮。