個人工作計劃及目標
進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。下面是小編為大家?guī)淼膫€人工作計劃及目標5篇，希望大家能夠喜歡!
個人工作計劃及目標篇1
為使財務工作服務于學校教育教學第一線，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻，學校財務人員在20__都基本以學校的標準完成任務，對學校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。制定以下工作計劃：
一、進一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平。
二、進一步加強財務系統信息化建設
去年年底陸續(xù)上了單位工資、財政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預算編制系統軟件，因此要加強財務人員計算機操作水平，加強財務系統信息化建設。
三、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平
四、管好、用好各種經費
尤其管好、用好中央下撥的義務教育保障經費，嚴格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。
五、做好收費工作
做好兩學期的學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，接受社會監(jiān)督。
六、增強學校財務收支的透明度
積極實施實行大額財務支出公示、會審制度。大型采購、校建工程、每月財務收支都要及時公示，廣泛接受教職工監(jiān)督，增強財務工作的透明度，從而有效保證財務工作合理合法開展，調動廣大教職工參與、支持財務工作。
個人工作計劃及目標篇2
20__已經到來了，臨近年初，我感覺有必要對自己的工作做一下工作計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面是我個人的工作計劃：
一、通過日常工作積累加強對工作崗位的認識
一直以來采購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件。換句話說，生產就是采購員的客戶，質量、數量、交貨期就是生產的要求。生產的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。
我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產為目的、以貨比三家為前提、以質量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。
二、明確崗位職能，認真做好采購工作
在“明確目標，勇于負責，主動配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。
三、根據公司需求，挑選優(yōu)秀供應商
選擇供應商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關系到所采購產品的質量、價格、服務等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應商對于我的工作來說非常重要。我將通過以下途徑來選擇：
1、公開征求的方式
以公開招標的方式來尋找供應商，使符合資格的供應商有參與投標的機會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應商，換言之，若最適合的供應商不主動來投標，恐怕就會失去公開征求的意義。
2、通過同行業(yè)介紹
所謂“同行是冤家”是指業(yè)務人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐;反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯合采購或互通有無。
3、市場尋找
經過挑選，建立長期合作單位供應商。
四、積極適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感
今年以來，公司的各項規(guī)章制度將得到進一步完善，本人要積極適應這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。
個人工作計劃及目標篇3
一、指導思想 ：
本學年，學校教學工作將緊緊圍繞學校工作總目標，以實施素質教育為主題，以提高教學質量為中心，以“關注課堂教學，提高課堂教學質量”為工作重點，以實施科學管理為保證，堅持精神引領和制度引領，進一步增強“創(chuàng)新意識，質量意識，服務意識和效率意識”，狠抓教學常規(guī)管理，深入開展校本教研活動，更新教師教學觀念，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，形成良好的校風、教風、學風，努力提高教學質量。
二、工作目標 ：
1.努力實現吉林省義務教育學校辦學基本標準，基本實現義務教育初步均衡。
2.實現學校校園校舍、儀器設備、圖書、公用經費、師資隊伍和教育教學管理等均衡發(fā)展。
3.堅持內涵發(fā)展，強化質量意識，將學生的全面發(fā)展、成長成才作為出發(fā)點和立足點，強化學校的持續(xù)發(fā)展。
4.加大經費投入，改善設施設備、教師補充、教師交流、教師教育、教學研究、教育科研等方面制度。建立符合學校發(fā)展的考評體系。
5、繼續(xù)抓好常規(guī)，抓嚴細節(jié)，抓實過程，形成辦學特色。
6、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，形成良好的校風、班風、學風。
7、扎實開展豐富多彩的校本教研活動，發(fā)揮學科帶頭人和骨干教師的引領、示范作用。
三、主要任務
本學期學校將會繼續(xù)在教育局及各級政府部門的大力支持和全體師生的共同努力下，完成好以下工作任務：
1、加大投資力度，美化校園環(huán)境，繼續(xù)完善教育教學設施配套，努力創(chuàng)建“美麗鄉(xiāng)村學?！?，力爭將9月份四平市“美麗鄉(xiāng)村學?！爆F場會在我校舉辦的圓滿成功!
2、嚴格執(zhí)行《吉林省義務教育教學常規(guī)》，按照課程計劃的要求開全課程，開足課時，教學進度適中，不占用節(jié)假日和課余時間集體上課或輔導。
3、按規(guī)定開展間操、眼保健操等課間活動，保證學生每天有1小時以上體育活動，每學年舉辦一次運動會。經常開展課外藝術活動，
每學年舉辦一次全校文藝活動。繼續(xù)開好少年宮各項活動，豐富師生課余生活。
4、利用“藍天十家堡青少年體育俱樂部”的有效資源，鼓勵師生積極加入，培養(yǎng)綜合能力，開闊視野。
5、學生綜合素質評價在學校統一組織和安排下，由班主任主持，各科任課教師參加，同時聽取全體同學和家長等各方面的意見。學生學業(yè)評價工作，日常考察由任課教師負責。
6、建立比較完善的校本教研、科研和校本培訓制度，健全教師集體備課、聽課、評課制度，促進教師專業(yè)發(fā)展，提高教育教學質量。
7、實行安全工作校長負責制，有專人負責安全工作。學校設施、消防、用電、衛(wèi)生等安全管理制度健全，學期期初、期末組織安全檢查兩次，及時發(fā)現和排除各類安全隱患。有突發(fā)事件應急預案。加強對師生的安全教育，培養(yǎng)師生自救自護能力。
8、師資隊伍 ：按照《吉林省人民政府辦公廳關于轉發(fā)吉林省普通中小學教職工編制核定深化改革實施意見的通知》規(guī)定，我校依然屬于缺編單位。本學期，我校繼續(xù)以爭取師范院校畢業(yè)生或者特崗教師等方式，滿足教育教學和教師離崗退休的需要;實行教職工工作考核制度，完善教職工激勵機制;保證教師按規(guī)定參加繼續(xù)教育、業(yè)務培訓和對外交流。
9、規(guī)范辦學行為，切實減輕學生過重課業(yè)負擔。營造良好的社會環(huán)境，建立有利于素質教育實施的評價機制，做好義務教育的交接工作。
10、每個教學班配備一名任課教師做副班主任，輔助班級管理工作。并建立健全班主任、科任教師和家長的聯系制度。
11、把德育工作放在首位。在學校各項教育教學活動中有針對性地進行思想、品德、紀律、法制、行為規(guī)范養(yǎng)成、心理健康等方面教育;并充分利用走廊文化對學生進行潛移默化地滲透與熏陶;落實教職工德育工作職責，發(fā)揮教師的表率作用;在“黨的群眾路線教育活動”中，充分發(fā)揮黨員干部的先進性，建立與學生家庭、社會相結合的德育工作網絡。
12、開展研討課、匯報課、示范課、課堂教學大獎賽等活動，提高教師的能力，減少差距。
新的學年，美麗的環(huán)境，嶄新的思路，給我們帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，也給我們提出了新的目標和要求。我們要繼續(xù)強化質量立校意識和創(chuàng)新意識，振奮精神，團結拼搏，突出教學中心，確保校園安全，狠抓常規(guī)管理，提升辦學品味，確保實現20__-20__學年的奮斗目標，辦好人民滿意教育，為實現一流學校不斷努力!
個人工作計劃及目標篇4
1、“__”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、__年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“__”品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“__”招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《__區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《__產品知識》、《__區(qū)域市場促銷方案》、《__終端廣告工具》、《__區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：
一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。
如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當地招商。
全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向。
個人工作計劃及目標篇5
為了認真貫徹執(zhí)行公司有關安全生產規(guī)定，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的防針，牢固樹立以人為本，安全生產的理念，切實加強落實我廠安全生產管理工作，有效地防范和遏制事故發(fā)生。特制訂20__年度安全生產工作目標如下：
一、 年度安全生產工作目標
人身重傷及以上事故為零輕傷事故人數2%職業(yè)危害重大事故為零較大生產事故為零較大設備事故為零較大環(huán)境事故為零火災事故為零
二、年度安全生產工作計劃
1、建立健全公司的安全生產規(guī)章制度、操作規(guī)程、應急預案使安全管理工作制度化、規(guī)范化，邁上安全生產標準化工作新臺階，提升安全管理水平。
2、進一步分解、完善、落實安全生產工作責任制。各班組、與廠部簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處，完善安全生產責任追究制度，使安全生產責任真正落實到每個員工。尤其是生產一線的生產和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。
3、加大安全生產工作管理力度，完善設備和安全防護設施。加強設施的維修保養(yǎng)工作，保證設備設施處于完好狀態(tài)。
4、做好安全生產宣傳和員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產技能培訓，全面提高各級管理人員和生產員工的安全生產意識和安全生產技能。
5、加強對新進入人員、以及調換工種人員的“三級安全教育”培訓，考試。
6、加強安全生產檢查措施。認真做好安全隱患排查、治理。每月至少開展兩次安全生產大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作和反“三違”活動，確保及時發(fā)現、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生。同時做好檢修現場和技改工程的安全監(jiān)管工作，確保檢修和施工安全。
7、認真開展“安全生產月”活動。完成上級安全主管部門布置的各項安全生產專項活動。
8、加強消防安全管理。按要求安裝足量的消防設施，組織一次消防演練，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡查、勤發(fā)現、勤解決，以消除各項火災隱患。
9、做好防暑降溫工作和臺風暴雨災害的防范工作。
10、抓好環(huán)保衛(wèi)生工作，加強檢查考核，創(chuàng)造良好工作環(huán)境。爭取本年度在本公司安全生產標準化工作評比中達到先進單位的目標而奮斗。