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    平安夜商場促銷策劃方案

    | 啟智

    平安夜商場促銷策劃方案5篇

    據(jù)說,“平安果”它其實象征著平安、祥和之意,之所以要把“蘋果”當成“平安果”的首選,這當然是取了“蘋果”諧音的字音。下面是小編為大家整理的平安夜商場促銷策劃方案,如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

    平安夜商場促銷策劃方案

    平安夜商場促銷策劃方案篇1

    為了豐富同學(xué)們的課余生活,增加班級凝聚力和團隊協(xié)作能力,我團支部和班委特地開展此次平安夜文藝晚會活動?,F(xiàn)就活動流程安排如下。

    一、活動時間:

    20__年12月25日晚

    二、活動地點:

    化工系實驗樓一樓

    三、活動主持人:

    周宇娟梁瑞文

    四、場地布置:

    王瑾,羅艷萍,李絲等

    五、活動流程:

    1、主持人介紹到場嘉賓,致歡迎詞。

    2、 209帶來寢室集體累節(jié)目。

    3、由王瑾等帶來的真心話大冒險活動,并互贈禮物,晚會達到第一個小高潮。

    4、高潮等同學(xué)的演講節(jié)目。

    5、由班主帶給大家的祝福,并分享他的第一次平安夜經(jīng)歷。

    6、全班擊鼓傳花整體節(jié)目,對參與者的獎勵和懲罰安排:要么唱歌,要么給大家講一個有關(guān)平安夜的小笑話。

    7、班會的最后節(jié)目,全體領(lǐng)取平安夜小禮物,互贈美好祝福。

    8、晚會結(jié)束,由班主任做一個總結(jié)。

    六、班長安排散場的工作:

    1、場地的拆除

    2、打掃現(xiàn)場衛(wèi)生

    3、關(guān)燈,鎖好門。

    平安夜商場促銷策劃方案篇2

    一、活動目的

    為了更好的增進大家的相互認識,為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情,為了更好的將大家團結(jié)在一起。

    二、活動起因

    由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了,旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶,故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負責(zé)!

    三、活動事項

    時間:暫定平安夜晚8點。

    地點:各自宿舍。

    禮品總負責(zé)人:__。

    活動總策劃負責(zé)人:__、__、__。

    參加的圣誕老人:__、__、__、__、__等。

    四、計劃安排

    1.禮品準備:明天__宿舍負責(zé)購買禮品!

    2.參加人員的準備:參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排!

    3.禮品送達地點:各自宿舍,也可能每人的襪子中!

    4.活動經(jīng)費預(yù)算:由班費提供!

    5.外部贊助:暫無,根據(jù)具體情況,再作處理。

    6.系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進個人另有嘉獎!

    五、注意事項

    1.看到者相互通知!

    2.活動前:每宿舍宿舍長今晚將“自己的名字+宿舍號+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到(__)的手機上!

    3.活動后:每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我(__)或上傳群相冊,作為本次活動的記錄!

    4.如果有何疑問或好的建議請盡快聯(lián)系__!

    平安夜商場促銷策劃方案篇3

    為豐富廣大員工的業(yè)余文化生活,加強公司內(nèi)部溝通與交流,增進企業(yè)的凝聚力和廣大員工對企業(yè)的歸屬感,適逢圣誕節(jié)來臨之際,特策劃舉辦“激情之夜 圣誕狂歡”系列活動,讓全體員工在公司共度佳節(jié)。具體事項如下:

    一、事項說明:

    1、 活動主題:

    “激情之夜 圣誕狂歡”全員大互動;

    2、 活動時間: 12月24日20:00—24:00;

    3、 活動地點:

    公司籃球場;

    4、 活動形式:

    歌舞晚會、集體游戲及平安夜祈福;

    二、活動內(nèi)容:

    1、情侶最佳拍檔(情侶站報紙)

    主題: 愛情的智慧魔力

    所獲獎項: 最聰明愛情獎

    組織方式:隨機抽取4對情侶或者準情侶,首先情侶或準情侶雙方站于報紙之上,然后不斷將報紙對折,報紙面積越來越小,但站在報紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動退出比賽,最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者均可獲得最聰明愛情獎

    2、傳球接力游戲

    主題: 團結(jié)就是力量

    所獲獎項:團結(jié)獎

    組織方式:隨機抽取或者自愿報名四組,每組8人,每組在規(guī)定3分鐘之內(nèi),用接力傳籃球的方式將籃球投入到對應(yīng)的籃球框,以投入球數(shù)最多的一組獲勝。獲勝者將獲得團結(jié)獎。

    3、平安是福

    主題: 身無彩鳳雙飛翼

    所獲獎項:最佳拍檔獎

    組織方式:隨機抽取或者自愿報名四對男女生,面向而立,左手放在背后,右手手持一個蘋果,男生喂女生吃,女生喂男生吃,前提條件是雙方的左手都不能動,看哪一組吃得最快,吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得最佳拍檔獎。

    4、平安夜祈福 禮物互派送

    主題:“緣”來是你;—情系禮物一線牽

    所獲獎項:最神秘禮物獎

    組織方式:凡是公司在職員工均可參加,參加者需準備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價值不少于10元),可在禮物內(nèi)寫上祝福話語和聯(lián)系方式,然后將禮物放置在C棟舍管處并進行登記(登記時請注明圣誕節(jié)自己的班別),自通告發(fā)布之日起至12月24日17:00截止登記,屆時圣誕老人會將禮物按男女分成兩大類,并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換),“緣”來是你——最熟悉的陌生人,可當場描述送你禮物的他(她)的形象,回答最接近或禮物最精美者獲獎,讓你和他(她)認識后接下來就你倆自由發(fā)揮啦!

    5、鴻運當頭 簽牽玉手

    6、吉它及舞蹈表演

    7、圣誕禮物大派送

    組織方式:選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人,在圣誕節(jié)夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送(平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加,在廠區(qū)外下班的路上給他們一個意外的驚喜)

    三、費用預(yù)算:

    四、工作人員安排:

    后勤組負責(zé)組織協(xié)調(diào),由行政后勤組及員工關(guān)系組負責(zé)圣誕節(jié)活動的全面工作。

    平安夜晚會活動策劃書, 平安夜狂歡夜是國外的盛大節(jié)日,國內(nèi)也興起了各種辭舊迎新的晚會活動。下面是關(guān)于平安夜的晚會活動策劃方案,希望對你有幫助。

    平安夜商場促銷策劃方案篇4

    活動目的:通過圣誕節(jié)活動一方面豐富校園的學(xué)生生活,提高學(xué)生的生活質(zhì)量;同時也通過這次游園活動增強學(xué)生對校園的感情,促進愛校之情。使同學(xué)之間的友誼變得更加濃厚也可以交到更多的朋友,給更多的人帶來歡樂與驚喜。今年是一個令人歡欣鼓舞的年份,12屆的新生們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到這個團結(jié)友愛的大家庭。我們打算通過舉辦文藝晚會,師生共聚一堂。同時我們通過這個文藝晚會發(fā)掘我們學(xué)院的文藝人才,使他們的特長能得到更好的培養(yǎng),提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺,同時豐富大家的課余生活,增強學(xué)院師生之間,同學(xué)之間的交流與溝通。

    背景分析12月25日,一個神秘的節(jié)日——圣誕節(jié)。非傳統(tǒng)的中國節(jié)日卻是新一代追逐時尚的年輕一族演繹青春活力的標志性時間點。打造一個輕松環(huán)境豐富我系莘莘學(xué)子的業(yè)余文化生活,展示我系新一代大學(xué)生風(fēng)貌,讓我們共同奏響“叮叮鐺叮叮鐺,鈴兒響叮當”這一熟悉的旋律。

    活動對象:全校師生

    主辦單位:學(xué)生會文藝部

    承辦單位:學(xué)生會個部分、團委個部分,質(zhì)保部

    所需物品:

    a、背景紅布(內(nèi)容:鐘式圖標、圣誕老人宣傳畫晚會名稱)

    b、裝飾燈光

    c、汽球、彩帶棒、熒光棒

    d、電腦,音響,調(diào)試燈光,音樂,桌椅等

    活動流程:開幕式,開始宣布活動開始宣布活動開始⒈負責(zé):各系各選取出一名主持人。⒉說明:①由__系主持人用致開場辭,__系主持人致幽默開場白;②由各系主持人各自介紹班級特色;③由各個系主持人向觀眾自我介紹;④__系主持人介紹第一個開場節(jié)目,__系主持人介紹第二個節(jié)目。⒊備注:主持人需事先統(tǒng)一開場白等內(nèi)容。各系代表隊由各系班長負責(zé)開場表演準備工作。4觀眾退場(工作人員留下清理場地)

    活動安排:

    1、活動準備前期

    時間:11月

    內(nèi)容:與學(xué)校管理社團的部門溝通,社團內(nèi)部開會通知并布署該項活動

    2、活動宣傳期

    時間:12月上旬及中旬

    內(nèi)容:A。在學(xué)校內(nèi)張貼海報宣專該項活動

    B。同時積極的分配各項工作,為確保12月活動的順利進行

    3。活動開展期:時間:12月24日及25日

    內(nèi)容:當天在學(xué)校流動人口多的地點,設(shè)置展臺,開展此項活動。

    蘋果圣誕活動介紹:

    該活動是在校園內(nèi)以蘋果做為圣誕禮物來傳遞這種形式,提倡大家減少使用賀卡,保護生態(tài)環(huán)境。同時該項活動,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園。

    1、活動設(shè)有登記處,來接受同學(xué)們要傳遞祝福的信息,如有需要準備送給特別人則專門收錄,我們活動帶來的是歡樂與驚喜。

    2、需要對信息進行整理和分類

    3、有志愿者去送出祝福

    注意事項:信息收集要準確,書寫字跡要清晰,避免看錯信息而使祝福無法送到,活動前展板做好,注意經(jīng)費等。由于參加活動的人數(shù)很多,注意個人安全也要在活動期間請妥善保管自己的私有財產(chǎn),要保持校園衛(wèi)生不可以隨地亂扔垃圾,不可在此活動期間傳播與此活動無關(guān)的信息如傳銷等,質(zhì)保部負起責(zé)任以防突發(fā)事件發(fā)生,希望我們共同創(chuàng)建一個積極向上的活動。

    應(yīng)急預(yù)案:

    1、停電應(yīng)急方案:

    (1)若晚會前停電,晚會最多推遲1小時舉行,此間觀眾自由處理自己的時間;1小時后仍沒有正常供電,則由主持人宣布晚會改天舉辦。

    (2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

    (3)在停電期間,由節(jié)目組負責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作。

    2、節(jié)目應(yīng)急方案:

    (1)臺上一個節(jié)目演出時,其后的兩個節(jié)目在后臺準備,前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時,下一個節(jié)目即時跟進。

    (2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時,由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題,則該節(jié)目立即退場,視具體情況決定其再次重演或取消。

    3、現(xiàn)場緊急方案;

    若出現(xiàn)發(fā)燒發(fā)熱癥狀的同學(xué),立即通知晚會負責(zé)人,由機動組緊急送往醫(yī)院,并且調(diào)查與之有過接觸的同學(xué),登記在冊,報請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查。

    其它緊急情況發(fā)生時,由機動組負責(zé)處理。

    【晚會后期工作】

    1、為演員分發(fā)小禮品

    2、費用處理

    3、書面總結(jié)

    4、dv制作

    5、網(wǎng)絡(luò)宣傳

    注:1、各部長負責(zé)人代表自己所在的部;

    2、晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作;

    3、各負責(zé)人完成自己的工作即可離開會場。

    4、鼓勵晚會的工作人員大膽創(chuàng)新、獻計獻策、團結(jié)協(xié)作、奮力拼搏。

    5、晚會結(jié)束后將對此次晚會的各項工作進行全面細致的總結(jié)。

    年平安夜活動策劃方案大全2

    在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法:“酒吧一年有兩個節(jié)日,一個是情人節(jié),一個就是平安夜;情人節(jié)的時候酒吧“過小年”,平安夜的時候酒吧“過大年”;情人節(jié)的時候人是一對一對的來,平安夜的時候人們是一群一群的來……平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠遠超乎我們的想象的,甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以,我們酒吧KTV必須做好充分的準備來迎接這個平安夜“大年”,精心準備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。

    通過對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習(xí)慣的分析,結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實際情況,__酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。

    一、平安夜促銷活動目的:

    緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

    二、平安夜促銷活動時間:2022年12月24日

    三、平安夜促銷活動主題:平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

    四、平安夜促銷活動內(nèi)容:

    1、圣誕老人的禮物

    在平安夜當天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人是巡回走動);

    凡到酒吧消費的客人,都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)?。瑫r,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。

    2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半

    酒吧大廳在平安夜當晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在__酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

    3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿

    在平安夜當天消費滿__X元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

    4、平安夜啤酒狂歡

    凡在酒吧消費滿__X元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿__X元,酒吧贈送啤酒一打。

    五、平安夜活動準備:

    1、酒吧場內(nèi)布置

    酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

    在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;

    在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。

    2、酒吧場外布置:

    在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

    在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;

    在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

    六、平安夜活動宣傳方式:

    1。制作彩色傳單進行發(fā)放;

    2。在__報紙上進行活動宣傳;

    3。在__網(wǎng)站進行活動宣傳

    七、平安夜活動工作安排:

    酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

    八、平安夜活動其他事項

    1。酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);

    2。同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

    3。酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

    年平安夜活動策劃方案大全3

    一、活動目的:2022年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍,力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長沙市加大廣告宣傳力度,達到在經(jīng)濟利益增長的同時,程度的強化酒店的知名度,提升品牌影響力。

    二、活動時間:2022年12月24日

    三、活動地點:__大酒店

    四、活動主題:讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

    五、活動內(nèi)容:

    活動操作策略

    一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

    (一)、主景點布置

    1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算2500元)

    2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,費用預(yù)算1000元)。

    3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

    4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

    (二)、其他景點布置

    娛樂綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

    (三)、禮品

    主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計禮品費用1500元。

    (以上共計預(yù)算費用10000元。)

    二、酒店整體氣氛布置

    (一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,加強節(jié)日氣氛。

    (二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

    (三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

    (四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

    活動方式:

    對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

    具體內(nèi)容:

    “平安夜”是一個很親情的夜晚,同時也是神龍大酒店增強品牌形象的好時機,為此,我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!

    需要支持:

    一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

    蘋果2000枚,費用大約2000元;

    親情卡片2000枚,費用4000元。

    圣誕老人:

    背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時漫天雪花飛舞,《叮叮當》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來賓,深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!

    需要支持:

    圣誕老人演員(我司提供)

    鹿(道具1000元)

    雪花機費用500元

    平安夜商場促銷策劃方案篇5

    一、活動時間

    __年__月__日晚上7點整

    二、活動地點

    食堂二樓

    三、活動主旨

    借圣誕氣氛,以包餃子的傳統(tǒng)活動方式,感受中西文化的融合,在新年來臨之際,與家協(xié)集體成員共同慶祝10級會員在大學(xué)過的第一個新年,促進會員間的交流及認識,增強本協(xié)會的凝聚力,豐富大學(xué)業(yè)余生活。

    四、活動的前期準備工作

    1、地點的選擇和食品的供應(yīng)情況

    (1)由企劃部具體負責(zé)了解地點的租用和包餃子所需的東西的準備。細見附錄1

    (2)由權(quán)益部具體負責(zé)了解一些用品(如桌布,杯子等)的購買。詳細見附錄2

    2、活動宣傳

    主要由宣傳部負責(zé)在宣傳欄放置一張海報。

    3、老師的邀請

    主要由會長具體負責(zé)老師的邀請和通知工作,包括老師到場后的入席問題。

    5、活動中的游戲和文藝活動

    主要由企劃部負責(zé)具體的節(jié)目策劃書和組織(包括活動中的獎勵政策和記分政策),保證節(jié)目的順利進行和熱情度。節(jié)目單見附錄3

    6、具體座位安排

    由開會討論通過的座位分布圖,并由宣傳部出海報公布。

    7、活動開始前的布置工作

    提前半小時會員進行布置工作,主要是物品的分配(企劃部只要負責(zé))和桌椅的擺放(主要由宣傳部負責(zé))

    五、活動流程

    (1)進場:活動開始前半小時開始進場,有序入坐

    (2)開場:由主持人(女:,男:)講解具體的活動安排和評分細節(jié)

    (3)過程:

    1、大家自由分組,每組組員5人,后主持人說開始后,每小組自由分配組員任務(wù),限時半個小時,在半個小時里由沒參加包餃子的人員即興表演節(jié)目,然后再從選出表演的好的會員以及領(lǐng)導(dǎo)老師擔(dān)當評委對參加包餃子比賽的隊伍包的餃子進行評價!

    2、然后大家齊上陣,進行餃子大比拼!

    3、包完餃子進行互動游戲!

    (4)收尾:先讓各位參與者清理一些活動垃圾,最后由會員對場地進行最后的清理打掃工作,保證場地的整潔。

    六、附錄

    1、互動游戲

    游戲一:三碗(水餃)不過崗

    人員:每組派出1~3位選手

    內(nèi)容:4位選手同場競技吃水餃

    評分:在4分鐘內(nèi)吃完3盆水餃(總共30個)的組

    若在在4分鐘內(nèi)未吃完3盆水餃,則按所吃的個數(shù)排名。

    游戲二:

    人員:一男一女(自由搭配)

    內(nèi)容:多組選手同場競技女組員用布蒙上,男組員指揮女組員給自己喂水餃。

    評分:在4分鐘內(nèi)吃完兩盆水餃(共20個)的組合

    給選手所在的組各加上80分

    若在在4分鐘內(nèi)未吃完2盆水餃,則按所吃的個數(shù)排名。

    2、經(jīng)費預(yù)算(總價格800元)

    餃子皮3500張

    肉餡1500份

    菜餡1000份

    面粉5斤

    醋、辣醬等調(diào)料

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