2023年優(yōu)秀的工作計(jì)劃應(yīng)該是結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。而且，各自工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。下面是小編為大家整理的2023年優(yōu)秀的工作計(jì)劃，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

2023年優(yōu)秀的工作計(jì)劃篇1

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20__年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0__年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、 銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度__萬元

二、 計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。

以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

2023年優(yōu)秀的工作計(jì)劃篇2

新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

2023年優(yōu)秀的工作計(jì)劃篇3

即將過去的__年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

__年工作總結(jié)：

從開廠以來截止__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國家（__、__、__）共__個(gè)客人有合作往來，總銷售額約__：

1.__：客戶共__個(gè)（__年新客戶x個(gè)，之前的老客戶__年未返單的共x個(gè)），總銷售額約__rmb；

2.__：客戶共__個(gè)（__年新客戶__個(gè)，之前的老客戶__年未返單的共__個(gè)），總銷售額約__；

3.__：客戶共__個(gè)（__年新客戶__個(gè)，之前的老客戶__年未返單的共__個(gè)），總銷售額約__.00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，__市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價(jià)競爭激烈，利潤空間較小。__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。

忙碌的__年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因企業(yè)及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會(huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給企業(yè)帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于__年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1. 建 企業(yè)銷售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；

2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

隨著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2023年優(yōu)秀的工作計(jì)劃篇4

一、計(jì)劃概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為__有限企業(yè)20__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、計(jì)劃依據(jù)

本計(jì)劃依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

2)工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃

3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升

6)人員儲(chǔ)備不足，與企業(yè)規(guī)劃不匹配

7)員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏

8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)

9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，

以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)

以提高工作績效為目的

3、工作重點(diǎn)

1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

3)、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率

4)、完善激勵(lì)與考核：針對性提供員工考核

5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

五、銷售技能培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。

每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競爭意識(shí)。

2023年優(yōu)秀的工作計(jì)劃篇5

作為一名老師，還是一名高中老師兼班主任，工作真的是很累。每天要做不同的準(zhǔn)備來教育學(xué)生，還要不停的關(guān)注學(xué)生的身心、學(xué)習(xí)狀況，每天的壓力很大?？墒俏也]有怨言，因?yàn)槲医痰膶W(xué)生很多都考上了大學(xué)，我在這里給他們努力講課，為的就是這個(gè)，為了他們的將來。雖然他們將來也會(huì)忘記我這個(gè)曾經(jīng)的班主任，但是我做到了問心無愧，我值了。

高中學(xué)生身心都處在發(fā)育狀態(tài)，會(huì)有很多的問題出現(xiàn)，這就需要老師的積極工作，來幫助他們走出成長中的困惑，這么些年了，我也遇到過很多學(xué)生有很多的特殊情況，但是我一直努力，最終都幫助他們走出了困境，為此我一直為我自己在心中感到驕傲。

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任了高中的班主任。這個(gè)班是一個(gè)普通班。與其他的快班相比起來，我班學(xué)生無論在紀(jì)律還是在學(xué)習(xí)成績方面的底子都較差，對于我來說既是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，又是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。

要當(dāng)好這個(gè)班主任，首先要了解學(xué)生的情況。在兩位老師的幫助下，我很快掌握了有關(guān)本班的學(xué)生家庭情況、升學(xué)成績等重要資料。這些資料對我制訂班主任工作計(jì)劃、組建班干部隊(duì)伍、開展思想教育都起了重要的作用。上任后，我又通過與學(xué)生談心、與家長交流的方式進(jìn)一步了解學(xué)生，同時(shí)也讓學(xué)生和家長了解我對班級工作的要求，以便在相互理解的前提下建立良好的協(xié)作關(guān)系。

接下來的工作就是對所搜集的資料進(jìn)行整理和分析，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生可能有以下問題：

一是學(xué)生懷著一種新奇的感覺必然要發(fā)生一些不守紀(jì)律、好動(dòng)好玩等小問題。

二是由于是普通班所以他們有壓力。

三是由于集體凝聚力不足。

四是班級體紀(jì)律松散的問題這些問題的存在必然會(huì)成為班級進(jìn)步的重大障礙。因此，我便把工作重點(diǎn)放在如何解決這些問題上。

針對上述問題，我采取了一些措施，也取得了一定的成效。

他們犯了錯(cuò)誤我不是一味的批評埋怨，因?yàn)槲覀兪墙逃呶铱偸遣捎糜鼗貞?zhàn)術(shù)，對他們恩威并施、主要采用原諒政策。因?yàn)樗麄冞€是一塊沒有雕琢的璞玉。

為消除學(xué)生因進(jìn)入普通班的心理障礙，我利用第一次的班會(huì)課向?qū)W生說明這次分班的原因和標(biāo)準(zhǔn)，普通班的同學(xué)通過努力，照樣可以考上大學(xué)，又鼓勵(lì)他們把精力集中在學(xué)習(xí)上，還向他們解釋快班和普通班的不同只是環(huán)境和教學(xué)速度，分班只是為了我們不同層次的學(xué)生更能充分發(fā)揮自己的潛智，我們應(yīng)該在現(xiàn)有環(huán)境下更加努力向快班沖刺。這樣使學(xué)生有了動(dòng)力也排除了壓力。我考慮到學(xué)生因分班造成的心理壓力有部分來自于家長，因此又利用家長會(huì)對家長解釋了分班的情況，希望家長不要過分責(zé)備學(xué)生，以免加重他們的思想負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，最重要的還是對學(xué)生傾注更多的愛護(hù)與關(guān)懷，徹底消除他們的心理顧慮。所以我在日常的教育教學(xué)中特別注意鼓勵(lì)學(xué)生的斗志，每當(dāng)他們?nèi)〉靡恍┏煽儠r(shí)，我就及時(shí)加以表揚(yáng);當(dāng)他們表現(xiàn)不理想時(shí)，我就引導(dǎo)他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，激勵(lì)他們努力爭取進(jìn)步，即使在批評他們時(shí)也要很注意用詞，以免傷害他們的自尊心。這就是老教師教我的“要及時(shí)發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點(diǎn)”最差的學(xué)生才是最需要鼓勵(lì)的。另外，我了解到學(xué)生最希望獲取有關(guān)升學(xué)、就業(yè)的信息，于是就想方設(shè)法搜集這方面的信息，利用班會(huì)課向?qū)W生介紹有時(shí)還和他們談?wù)勎业拇髮W(xué)生活，這樣使他們有了一個(gè)美好的憧憬更能提高他們的學(xué)習(xí)興趣。

針對集體凝聚力不足的問題，我利用班會(huì)課舉辦了一些活動(dòng)，使學(xué)生在輕松愉快的氣氛中加深對彼此的了解。培養(yǎng)集體榮譽(yù)感是增強(qiáng)集體凝聚力的另一有效措施。

對于紀(jì)律松散的問題，我采取了以下的措施：

第一，明確獎(jiǎng)懲制度，例如在考勤方面，我堅(jiān)持每月獎(jiǎng)勵(lì)全勤的學(xué)生，對于遲到的學(xué)生則要求他們?yōu)榘嘧鲆患檬吕?，擦黑板?/p>

第二，建立正確的輿論導(dǎo)向，充分發(fā)揮學(xué)生自我教育的作用。我根據(jù)班級的德育目標(biāo)及出現(xiàn)的問題設(shè)計(jì)了一些論題，利用班會(huì)課讓學(xué)生進(jìn)行討論并根據(jù)討論的情況給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，令學(xué)生通過討論進(jìn)行自我教育和相互教育。

第三，充分發(fā)揮班干部的橋梁作用。要全面了解班級的情況，更有針對性地開展德育工作，少不了一群得力的班干部的支持。要得到班干部的支持必須有民主的作風(fēng)，讓班干部有足夠的自主權(quán)去完成各項(xiàng)任務(wù)，多給他們一些鼓勵(lì)和支持，幫助他們樹立威信。

第四，正確處理學(xué)生的違紀(jì)行為。處理違紀(jì)行為的關(guān)鍵在于讓學(xué)生知錯(cuò)，改錯(cuò)并給其他學(xué)生以警示的作用。我的做法既讓全班學(xué)生認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性又給違紀(jì)的學(xué)生以希望和約束，得到了學(xué)生們的支持，以后班上就沒有再出現(xiàn)類似情況。

總而言之，當(dāng)班主任是一項(xiàng)又細(xì)致的工作，采用什么工作方法要視乎班級的實(shí)際情況而定，最主要的是我們要了解學(xué)生針對不同學(xué)生要有不同的處理方法，學(xué)生是玉是需要我們?nèi)サ褡恋挠瘢需Υ檬窃偎y免的。我們的任務(wù)是教育是雕琢。

我愛我的學(xué)生更愛班主任這份工作，因?yàn)槲沂侵敢麄冏叱鲂郎u的燈塔，我是把他們送向彼岸的海風(fēng)。也許我將自己說的過于高尚和偉大了，不過我卻認(rèn)為這是平凡中的偉大，我確實(shí)為學(xué)生做出了我自己應(yīng)該做的了。

經(jīng)過我針對學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)在問題，我做了具體的解決方案后，學(xué)生的基本問題我都解決了，我的班級已經(jīng)凝聚城鐵板一塊了，學(xué)習(xí)進(jìn)步是很正常的，我為此感到非常的欣慰。如果你將一個(gè)普通班帶成一個(gè)在全年級都數(shù)的著學(xué)習(xí)好的班級，誰都會(huì)為此感到驚訝，那你的成就感不是一般的高的。

學(xué)生每一屆的高考都是一項(xiàng)很重要的事情，這是關(guān)乎到每個(gè)學(xué)生終身的大事情，我作為班主任也是一直為此緊張，緊張每一個(gè)學(xué)生的成績能否完成高考的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過這么多年的緊張，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何調(diào)節(jié)學(xué)生的緊咋回那個(gè)氣氛，處來很好的成績就是必然的了。

這就是我的工作計(jì)劃，雖然不是很完美，可是應(yīng)經(jīng)是盡力了。