《影響力》這本書(shū)是一本社會(huì)心理學(xué)的書(shū)籍，作者是美·羅博特。西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象，下面是小編為大家?guī)?lái)的影響力優(yōu)秀讀后感5篇，希望大家能夠喜歡!

影響力優(yōu)秀讀后感篇1

我們總是尊重權(quán)威，但是有時(shí)候我們對(duì)“權(quán)威”卻尊重過(guò)了頭，具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。

一個(gè)多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供給一個(gè)社會(huì)十分多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通常是一件很實(shí)際的事情。但我們也很容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫地按照他們所說(shuō)的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會(huì)帶來(lái)災(zāi)難。

而依從業(yè)者深知我們對(duì)權(quán)威的反應(yīng)，也就常常通過(guò)偽造權(quán)威來(lái)給自己牟利：

1、給自己偽造一個(gè)頭銜，要知道有時(shí)候頭銜比這個(gè)頭銜的主人有更強(qiáng)的影響力。

2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應(yīng)的制服就直接地暗示了權(quán)威地位，即使沒(méi)有制服，裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全陌生的人的尊重。

3、給自己配上一些外部標(biāo)志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車(chē)也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)志。

那我們又該如何保護(hù)自己呢?對(duì)權(quán)威保持高度的警覺(jué)，在決定是否該聽(tīng)從權(quán)威的意見(jiàn)時(shí)，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

1、這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專(zhuān)家?這包括分析這個(gè)權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問(wèn)題是否有關(guān)系。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以避免機(jī)械地服從權(quán)威帶來(lái)的問(wèn)題，把目光對(duì)準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實(shí)據(jù)。

2、這個(gè)權(quán)威會(huì)不會(huì)對(duì)我們說(shuō)真話?經(jīng)常停下來(lái)想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護(hù)自己不受權(quán)威過(guò)度影響的安全網(wǎng)。但同時(shí)要警惕依從業(yè)者的一個(gè)小伎倆：他們有時(shí)候會(huì)故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當(dāng)，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠(chéng)實(shí)。

影響力優(yōu)秀讀后感篇2

《影響力》這本書(shū)所提到的觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這種非理性通常是被我們給忽視的。

首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類(lèi)似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去加以回報(bào)。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。再者，社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。很多時(shí)候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個(gè)最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。

影響力優(yōu)秀讀后感篇3

黃昏，窗外的雨淅淅瀝瀝，潤(rùn)澤著燈光。我宅家坐在書(shū)桌旁，重新打開(kāi)《詩(shī)韻國(guó)學(xué)——女性影響力》，隨意瀏覽幾頁(yè)又掩卷思索，把書(shū)中人物的事跡在回憶中漸成一片?！对?shī)韻國(guó)學(xué)——女性影響力》用詩(shī)詞謳歌女性的才情、自強(qiáng)、執(zhí)著、風(fēng)骨與氣節(jié)，用國(guó)學(xué)展示女性的魅力、奉獻(xiàn)與品格。從才華橫溢的卓文君、李清照到冠軍教頭郎平、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者屠呦呦等，展示不同時(shí)代女性在各個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)采。我為她們驕傲、自豪，心中的敬意油然而生。我為她們腳踏實(shí)地、步步為營(yíng)的執(zhí)著努力而嘆服。

在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)事業(yè)的追求不再那么執(zhí)著，面對(duì)艱難困苦也沒(méi)那么有免疫力，往往是力不從心，茫然無(wú)措或是一蹶不振。我也不例外，工作上有時(shí)遇到點(diǎn)不順心如意之人之事或是頓足繞開(kāi)，或是停止不前，或是怨天尤人;遇到困難便退縮，缺乏面對(duì)的勇氣。直到現(xiàn)在，還在渾渾噩噩的打發(fā)著日子，一事無(wú)成。近日，隨著對(duì)《詩(shī)韻國(guó)學(xué)——女性影響力》的啃讀、悅讀，我如夢(mèng)初醒，意識(shí)到執(zhí)著的重要，領(lǐng)悟到執(zhí)著的魅力。

人生的道路彎彎曲曲，宛如蜿蜒的小河，流淌不息;世事的紛繁重重疊疊，恰似高聳的山峰，陡峭險(xiǎn)峻。有時(shí)候，在工作和生活中，我們會(huì)陷入“山重水復(fù)疑無(wú)路”的困境，然而，通過(guò)執(zhí)著的努力追求，則又會(huì)感到“柳暗花明又一村”。

固然，人生需要執(zhí)著，執(zhí)著創(chuàng)造成功。執(zhí)著就像一把鑰匙，它能打開(kāi)人生成功的大門(mén);執(zhí)著就像一把利劍，能消滅所有的恐懼。執(zhí)著是生命不可或缺的，人生若沒(méi)有它，就像中藥里缺少了一味藥，發(fā)揮不了它的光芒。

執(zhí)著，是對(duì)生命最本質(zhì)的堅(jiān)守，在紛至沓來(lái)的誘惑面前，如錨碇般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)定，穩(wěn)住左顧右盼、游離不定的心思;執(zhí)著，是一種偉力，就叫“鍥而不舍”!書(shū)中的人物郎平，屠呦呦等她們就是靠著鍥而不舍地執(zhí)著追求才取得了今日的成就。大自然的水滴穿石也無(wú)不是有著堅(jiān)持不懈的執(zhí)著精神。水滴不是洶涌澎湃的白浪，不是肆無(wú)忌憚的海濤，但它懷抱著一份信念，九十九分的執(zhí)著，以日繼年，不辭勞苦，傾注生命滴向石頭，才有了穿石的成功。

執(zhí)著，是一種勤勉的跋涉，淡泊的心境，一種剛硬的精神氣質(zhì)，一種壁立千仞，無(wú)欲則剛的節(jié)操。執(zhí)著是“咬定青山不放松，任爾東南西北風(fēng)”。執(zhí)著是一心一意的全神貫注的追尋、探索，是鍥而不舍孜孜不倦的探求。執(zhí)著是熱情的投入，是一份深深的眷戀。執(zhí)著不僅僅是生存的需要，更是心靈的需要。不論你身居達(dá)官顯位，還是身處平常街巷，無(wú)論你奔波于鬧市通街，還是棲身于田園山水，只有執(zhí)著才能置常人眼中的得失、榮辱、毀譽(yù)于不顧，才能擁有笑傲人生的曠達(dá)與瀟灑。執(zhí)著是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的分期分批的投資，而成功是對(duì)這場(chǎng)投資的一次性回報(bào)。執(zhí)著于自己所愛(ài)的事業(yè)，追求一份成功與收獲，生命才有價(jià)值與意義。為了我們的事業(yè)與生活，我們永遠(yuǎn)應(yīng)該堅(jiān)守執(zhí)著，也許收獲有遲有早，有大有小，但我們堅(jiān)守執(zhí)著的本身，就是一種人生的大收獲。

欣賞執(zhí)著，品味人生。我斷然立下決心將永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)書(shū)中巾幗們的執(zhí)著追求精神。我將帶上那份執(zhí)著，發(fā)揮那份執(zhí)著，勇敢的在我漫漫人生長(zhǎng)路上航行，我將銘刻那份執(zhí)著在心頭，找正人生的方向。

影響力優(yōu)秀讀后感篇4

雖然人們普遍承認(rèn)長(zhǎng)得好看的人在社會(huì)交往中占有優(yōu)勢(shì)，對(duì)這種優(yōu)勢(shì)到底達(dá)到了何種程度，碰到漂亮的人，我們似乎同樣會(huì)報(bào)之以“按一下就播放”的反應(yīng)，而且同樣是不假思索地自然作出來(lái)的。這種反應(yīng)就屬于“光環(huán)效應(yīng)”。光環(huán)效應(yīng)指的是，一個(gè)人的一個(gè)正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光?，F(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了，大多數(shù)時(shí)候外表魅力就是這樣的一個(gè)特征。

也是因?yàn)槿绱?，我們?huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等。而且我們?cè)谧鞒鲞@些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用?！昂每淳偷扔诤谩边@種無(wú)意識(shí)假設(shè)造成的部分后果把我嚇了一跳。

招聘的時(shí)候也存在類(lèi)似的效應(yīng)。一項(xiàng)研究模擬了招聘面試，發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者能否獲得聘用，打扮是否得體要比工作資歷占的比重更大——只不過(guò)面試官承認(rèn)外表確實(shí)對(duì)他們的選擇有小小的影響。

利用影響力里面喜好原理，就可以解釋通為什么外表長(zhǎng)的好看、打扮得體、有親和力、并且看上去給人感覺(jué)上就很善良可靠的人做銷(xiāo)售可以做的更好，而且占絕大多數(shù)!

影響力優(yōu)秀讀后感篇5

查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書(shū)，感覺(jué)受益匪淺，于是送給作者價(jià)值 22 萬(wàn)美元的股票作為「學(xué)費(fèi)」。

這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì)相信素不相識(shí)的人甚至是騙子，接受他們的`要求?

作者的結(jié)論是，在人類(lèi)進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢(shì)，很像是汽車(chē)的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序，可以減少我們的計(jì)算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢(shì)，我們就會(huì)不自覺(jué)地進(jìn)入到他們?cè)O(shè)計(jì)好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽(tīng)從他們。

作者經(jīng)過(guò) 30 年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢(shì)的關(guān)鍵「開(kāi)關(guān)」，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們?nèi)绾卧谡紊?、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些「開(kāi)關(guān)」影響他人的。

更難得的是作者還針對(duì)每一個(gè)「開(kāi)關(guān)」給出了相應(yīng)的對(duì)策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子?？傊@是一本有病治病，沒(méi)病強(qiáng)身的好書(shū)。