計(jì)劃像一座橋，連結(jié)我們現(xiàn)在所處的位置和你想要去的地方。同樣的，計(jì)劃是連結(jié)目標(biāo)與目標(biāo)之間的橋梁，也是連結(jié)目標(biāo)和行動的橋梁。沒有計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)往往可能是一句空話。今天小編給大家整理了月份工作計(jì)劃供大家參考，我們一起來看看吧!

最新月份工作計(jì)劃篇1

一、工作要求

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持______的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計(jì)劃

定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

最新月份工作計(jì)劃篇2

推進(jìn)計(jì)劃的目的是：能夠按照計(jì)劃推進(jìn)排名、銷售額，從而合理的控制營銷費(fèi)用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。

營銷計(jì)劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來進(jìn)行。同時(shí)清楚需要哪些條件來滿足才能完成。

1. 環(huán)境分析

從市場需求、社會現(xiàn)狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時(shí)尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的______屬性作為一種附加價(jià)值在目前的市場環(huán)境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場以______為切入點(diǎn)，時(shí)尚作為次要的因素。

2. Swot分析

發(fā)揮優(yōu)勢：個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)家專利產(chǎn)品，______等優(yōu)勢，如何發(fā)揮? 的材質(zhì)本身相對于其他__________的材料來說，更容易被消費(fèi)者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮__________的這個(gè)特色。再加上目前______還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個(gè)性化設(shè)計(jì)這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢的話，我們需要更密切的跟進(jìn)市場需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如__________，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項(xiàng)等。

優(yōu)化劣勢：供應(yīng)能力需要如何提高? 雖然我們在切入______這個(gè)子類目有以上的優(yōu)勢，但是根據(jù)這幾年的觀察和實(shí)踐，我們還是有一些問題需要重視。1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是推廣起來的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個(gè)問題是非常嚴(yán)重的，因?yàn)榧幢闶穷A(yù)售的話，客戶也會因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收到貨而打消購買的欲望(比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了)，銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長趨勢。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)問題肯定不是一個(gè)部門的原因的，特別是我們的營銷負(fù)責(zé)人以后會在銷量預(yù)估和庫存提醒上面加強(qiáng)，同時(shí)我也建議我們在需要卡位的產(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報(bào)名人員有更多的信心去報(bào)名產(chǎn)品。2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需要合作加強(qiáng)推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對市場調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。

切入機(jī)會：市場對____________需求的這一機(jī)會，該如何抓入? 如何在正在調(diào)整的市場需求中抓住機(jī)會?關(guān)于團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時(shí)能夠快速的對市場的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時(shí)推出來。還有一點(diǎn)就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時(shí)的反饋到我們這里，然后我們及時(shí)做出反應(yīng)。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會。

競爭威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價(jià)競爭如何避免? 對于模仿能力這一點(diǎn)，我認(rèn)為一方面是對產(chǎn)品靈活的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以與工廠略臃腫的設(shè)計(jì)流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計(jì)樣式;再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶購物體驗(yàn)，這一點(diǎn)是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點(diǎn)，我們可能需要有單獨(dú)的一塊費(fèi)用來支撐。關(guān)于低價(jià)競爭這一點(diǎn)，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價(jià)格可以低，性價(jià)比要很高，然后以搭配款、利潤款產(chǎn)品把毛利給拉上來。

3. 目標(biāo)任務(wù)

__________TOP10，________________，年銷售1000萬。

4. 戰(zhàn)略方向

給市場留下一個(gè)印象：我們是中高端、可定制的________的品牌。(______為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下)

5. 戰(zhàn)術(shù)步驟

如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢?

1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團(tuán)隊(duì)，調(diào)查市場，了解市場為主。主要工作內(nèi)容為上新、測款、測需求等測試工作。另外要達(dá)到的一個(gè)任務(wù)目標(biāo)就是改變

________詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯________為核心要求。 2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時(shí)候就是根據(jù)測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時(shí)還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長

尾關(guān)鍵詞，和試著報(bào)名大型活動，以便為旺季的時(shí)候做準(zhǔn)備。2、第三季度的時(shí)候主要任務(wù)就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個(gè)階段大部分設(shè)計(jì)工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計(jì)師的上新工作量，以便計(jì)劃能夠順利。(廣告內(nèi)容均以

給市場一個(gè)“________”印象為目的)

3. 最后讓客戶主動來找我們：第四季度的時(shí)候的主要任務(wù)就是把控好平銷和大促的節(jié)奏，控制好時(shí)段和活動價(jià)格;另一方面是加大付費(fèi)推廣，和保持免費(fèi)流量，

時(shí)刻關(guān)注熱門關(guān)鍵詞排名，時(shí)刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計(jì)師在活動素材和頁面設(shè)計(jì)上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計(jì)師。

附：銷售額分解：

按季度、月份分解：參考推進(jìn)計(jì)劃表。 按平銷、活動分解：

按人氣、搭配產(chǎn)品：

6. 預(yù)算內(nèi)容

營銷費(fèi)用預(yù)算： 花費(fèi)時(shí)間預(yù)算： 產(chǎn)品需求預(yù)算： 人員需求預(yù)算：

7. 控制調(diào)整

如果費(fèi)用預(yù)算增加10%到16.5%，則計(jì)劃完成的可能性會更大，我會分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)能力上，和與策劃公司的合作上。

最新月份工作計(jì)劃篇3

拓展部作為協(xié)會的重要部門，對內(nèi)有策劃活動職能，對外有企業(yè)參觀職能。對協(xié)會的健康發(fā)展起著重要作用，對于剛過去的11年，我們在策劃職能上取得了突破，取得進(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會在對外方面實(shí)行突破。

按根據(jù)協(xié)會下學(xué)期加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與協(xié)會的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導(dǎo)原則有：

1. 加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門制度，完善部門職能。

2. 增強(qiáng)人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會化要求。

根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開展以下工作：

1. 部長助理。

主要工作有：負(fù)責(zé)指揮部門的日常工作，主持例會，檢查監(jiān)督工作進(jìn)程。期間有調(diào)動，指揮其他干事的權(quán)力，對部門負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督。

2. 組建對于參加商業(yè)街。

鑒于部門人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負(fù)責(zé)。最后比賽的勝負(fù)有哪支隊(duì)伍所盈利的金額大小來決定。

3. 組建企業(yè)參觀隊(duì)伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)會企業(yè)參觀工作。

首先動員部門里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭取企業(yè)參觀的機(jī)會，按照企業(yè)的多少來決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊(duì)伍，負(fù)責(zé)與企業(yè)的日常聯(lián)系。

4. 配合協(xié)會工作開展。

根據(jù)協(xié)會的相關(guān)安排，企拓部將會配合協(xié)會的一切行動。

5. 做好暑假工作的安排。

其中包括20__年新生招干的準(zhǔn)備工作，包括面試準(zhǔn)備，面試流程等。

為了順利開展以上工作，將會采取一系列的措施：

1. 優(yōu)化部門結(jié)構(gòu)，完善部門機(jī)制

(1).建立會員檔案表，記錄會員平時(shí)的表現(xiàn)，工作情況。(有部長負(fù)責(zé)記錄)

(2).改革內(nèi)部分組機(jī)制，保留秘書小組，負(fù)責(zé)會議記錄，會議通知(包括每周會議前的會議綱要，會議后的總結(jié))，資金保管。增設(shè)部長助理小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督工作的進(jìn)展情況，各位的表現(xiàn)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)督會議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。

(3).獎罰措施。在平時(shí)的工作或活動中，會根據(jù)同事的表現(xiàn)進(jìn)行一系列的獎勵或懲罰，避免出現(xiàn)無論做得好與不好都沒有相應(yīng)鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。(主要細(xì)則將會在第一次部門例會中提出)

2. 善用分組。由于部門人員比較多，統(tǒng)一指揮調(diào)動比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學(xué)期情況，在下學(xué)期的工作中，將會根據(jù)工作情況提出去各個(gè)小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細(xì)致，有利于監(jiān)督并且有利于把責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。并在每組中選出一名組長，主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)工作的完成，一名秘書，負(fù)責(zé)通知工作。

3.小組的小型會議。鼓勵各小組成員之間，根據(jù)實(shí)際情況召開會議。

4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會有所松懈，在融洽的氣氛當(dāng)中增加大家對工作的熱情。

5.盡量把工作下放到會員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才。

6.與其他部門搞好關(guān)系。由于上學(xué)期與其他部門的接觸少，工作少，所以導(dǎo)致部門成員與其他部門之間產(chǎn)生隔膜。不利于部門間的交流，在這學(xué)期，要多與其他部門進(jìn)行聯(lián)誼，工作，增加理解。

7. 文體活動

通過豐富多彩的文體活動，豐富成員的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神要求，不斷增強(qiáng)部門的凝聚力。

部門內(nèi)部工作初步安排：

第1周：做好新學(xué)期的工作安頓，并做好部長助理，辦公室值班，秘書的安排。開始著手企業(yè)參觀的聯(lián)系工作。

第2-4周：進(jìn)行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進(jìn)行策劃參觀工作。

第5周：開始著手商業(yè)街項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目的策劃，市場調(diào)查等前期準(zhǔn)備。

第6-9周：商業(yè)街項(xiàng)目。

第10-14周：繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)參觀的相關(guān)工作。

第15周：進(jìn)行優(yōu)秀部長助理的選舉，副部的選舉。

第16-期末：對副部進(jìn)行考察。

以上為拓展部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會主席團(tuán)、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會工作做好。

最新月份工作計(jì)劃篇4

十月份已近尾聲,兩節(jié)市場供應(yīng)第二階段戰(zhàn)役即將結(jié)束,綜合對比較去年各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)均不同程度下降,形勢不容樂觀;因此要求全店上下繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“敢打敢拼”的優(yōu)良傳統(tǒng)，振奮精神，集中精力備戰(zhàn)兩節(jié)的第三階段戰(zhàn)役，力爭銷售業(yè)績較同期持平，為16年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

一、指導(dǎo)思想

以賣場營銷為核心，加大對商品庫存、商品價(jià)格的監(jiān)管力度，做好“正月__大型促銷”、“學(xué)生回潮營銷”、“商品換季調(diào)整”、“節(jié)后商品盤庫”四項(xiàng)重點(diǎn)工作。

二、銷售計(jì)劃

2月份計(jì)劃完成銷售950萬元，與去年同期持平，11月計(jì)劃平均日銷售31.84萬元，11月全店計(jì)劃平均毛利率為12.75%。

三、營銷重點(diǎn)

1、2月份整體營銷計(jì)劃

本月營銷策略:以光棍節(jié)為中心開展?fàn)I銷活動,抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷售,落實(shí)針織、服裝的換季工作。

光棍節(jié)營銷活動安排

(1)、活動時(shí)間：

11月10日——11月11日

(2)、活動主題：單身狂歡節(jié)，我們購購購

(3)、內(nèi)容安排：

商品：本期共推出特價(jià)商品260種，亮點(diǎn)特賣商品不少于100種：一層食品60種，二層百貨40種。

報(bào)頭設(shè)計(jì)：單身狂歡節(jié)，我們購購購

海報(bào)設(shè)想：對開，1萬張。

活動1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，賺、賺、賺”

時(shí)間：11月10日—11月11日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

5種獎品：

一等獎牛奶一箱

二等獎2升康師付橙汁

三等獎洗衣粉一袋

四等獎香皂一塊

五等獎小禮品一份

活動2：“猜燈謎、鬧花燈”

時(shí)間：11月11日

內(nèi)容：開展相親活動

(4)、推出4個(gè)專柜促銷

最新月份工作計(jì)劃篇5

一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析

(一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明，略)

(二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

① 在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如__、__×等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期__×品牌、__品牌同時(shí)進(jìn)駐__市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時(shí)__品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市__大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以__×為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇__為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

(一)上半年市場銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

1、備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如__、__×等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如__市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如__、__市場。

2、閉體銷售情況

從整個(gè)市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

① 品牌包裝意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。

② 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

(一)營銷目標(biāo)

月銷售額萬元。

(二)營銷方向及主要工作項(xiàng)目

① 主推產(chǎn)品包括__美白、防曬系列產(chǎn)品及__新品上市。

② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③ 新品__發(fā)布會計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

④ 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

⑤ 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計(jì)劃

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營銷具體工作計(jì)劃所示。

工作事項(xiàng) 具體說明

代理商訂貨支持 1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得__化妝鏡、精美太陽傘、__唇筆、__×眼膜等。

2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、__唇筆、眉筆。

3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得__水分潔面乳、配飾。

終端市場活動支持 選擇個(gè)別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷。

人員培訓(xùn)支持 對個(gè)別市場，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。

人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售會員制的協(xié)作完善 對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等。

五、終端促銷方案

六、本月營運(yùn)預(yù)算

(一)總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

(二)預(yù)算分配

根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。