《影響力》主要內(nèi)容

　　《影響力》一書從互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權(quán)威和稀缺六個原則全面闡述了人的社會心理行徑，從而為我們平常的一些“一按就播放”的無意識行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。小編分享 《影響力》主要內(nèi)容，歡迎點評和分享~感謝你的閱讀與支持!

　　《影響力》主要內(nèi)容

　　書名《影響力》，作者：羅伯特·西奧迪尼

　　書中有一些觀點，乍一看，讓人覺得不可思議，不管你承不承認，事實很多時候如此。請靜下心，想想自己和身邊的朋友，遇到這種情況時，是否是類似的表現(xiàn)。同時，我也希望大家在遇到商家or對手使用心理術(shù)的時候擦亮雙眼，分清楚是恩惠還是詭計，只獲取自己需要的。在使用這些心理術(shù)時，我更建議，要站在真的為他人好的原則上，切勿拿著好的方式方法，去做有違道德和法律的事情。

　　第1章影響力的武器

　　1、刺激：習慣性的刺激會讓人產(chǎn)生固定的反應。

　　2、捷徑：簡單就是捷徑，但要謹防留下后患，凡事應該盡可能的簡單，而不是較為簡單。

　　第2章互惠

　　1、心理基礎：負債感、感恩圖報，如免費試用。

　　2、拒絕-退讓策略：先大后小的請求順序。

　　3、分清敵友+積極抵抗：恩惠用恩惠回報，詭計則不必回報。

　　第3章承諾和一致

　　1、在接受瑣碎請求時務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自我認知。它不光能提高我們對分量更大的類似請求的順從度，還能使我們更樂意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關(guān)的事情。反之，當我們有需求時，如果直接提出會被回絕，可以先提一個小需求。

　　2、在潛移默化中讓他人在自己面前樹立自己想要的形象。

　　3、費盡周折才得到某樣東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視，但也有些時候，會讓人不愿再去得到。中國思想，知己知彼和度很重要。

　　4、對于一個想要建立持久凝聚力和卓越的團隊來說，入會活動的艱辛能帶來一項寶貴的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢，是該團體絕不愿輕易放棄的。

　　5、先給人一個甜頭，誘使人作出有利的購買決定。而后，等決定作好了，交易卻還沒最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭。承諾一旦作出，我們撤出“甜頭”這條腿時，對方已經(jīng)長出腿來支撐自己。

　　6、建立反擊模式，反思承諾前提：當自己落入圈套時，要想辦法出來。

　　第4章社會認同

　　1、當對方為之付出了一切，已無退路，他便會毫無理由的堅持下去。如果你想逼自己達成某件事，也可以采取此策略，但請不要輕易斷掉自己的后路。

　　2、在需要救助的時候，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍人注意到你的狀況，你需要幫助。

　　3、我們會根據(jù)周圍人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候。

　　4、面對明顯是偽造的社會證據(jù)，我們只要多保持一點警惕，就能很好地保護自己了。切勿被社會認同帶入歧途，如別人都買什么你就要買?

　　第5章喜好

　　1、我們更樂意接受我們喜歡的人的建議。

　　2、請求者還有另一種利用相似點提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似的背景和興趣。

　　3、我們特別喜歡聽人恭維奉承。

　　4、我們也許不討厭帶來壞消息的人，但我們肯定喜歡帶來好消息的人。所以我們要努力讓自己更成功更積極，所有人都會借你的光，拼命想和你聯(lián)系到一起。

　　5、記得適當?shù)木芙^好感帶來的銷售。需要則買，不需要則拒絕。

　　第6章權(quán)威

　　1、頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)更恭順，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高大。

　　2、要讓自己成為有權(quán)威的人，這樣別人才會信服自己。

　　3、權(quán)利和權(quán)威的外部象征，說不定是靠假冒偽劣的材料編造出來的。

　　4、如何拒絕?權(quán)威的資格是否跟眼前的主題相關(guān)?這個權(quán)威是真正的專家嗎?這個專家說的是真話嗎?

　　第7章稀缺

　　1、物以稀為貴，機會越少見，價值似乎就越高。注意是似乎，不是一定。

　　2、逆反心理：每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它。

　　3、給一點又拿走，比完全不給更危險，到了手的東西，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的。

　　4、參與競爭稀缺資源的感覺，有著強大的刺激性?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應。

　　5、如何拒絕：理性的看待這個是不是自己真的想要的，并給出一個合理的價格區(qū)間。同時牢記一點，不管是稀缺還是充足，其功能和價值是一樣的。