運營社群工作計劃與目標5篇

在運營推廣中我們大家為了去尋找一個高質(zhì)量的渠道就是有價值的推廣。渠道的質(zhì)量是影響企業(yè)網(wǎng)站運營推廣鏟斗的重要因素之一，發(fā)現(xiàn)一個好的推廣渠道對于企業(yè)來說是非常有益的。下面是小編為大家整理的運營社群工作計劃與目標，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

運營社群工作計劃與目標【篇1】

一、目標：

1、三個月內(nèi)實現(xiàn)5個廠家廣告的投放。(聯(lián)合銷售部門)

2、半年內(nèi)讓平臺的100家廠家與用戶有互動，網(wǎng)站非付費流量達到5000ip/日以上。

二、印刷耗材廠家特點分析：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，很多生產(chǎn)廠家需要通過互聯(lián)網(wǎng)的方式增加業(yè)務(wù)量。我認為廠家有4特點：

a、從未做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，未來也打算做互聯(lián)網(wǎng)的推廣。

b、從未做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，未來打算做互聯(lián)網(wǎng)的推廣，只是不知道如何入手。

c、做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，但是效果不好。

d、做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，取得很好的效果。

以上4種，不管是哪一種，他們共同的目的都是可以增加業(yè)務(wù)量，而我們的平臺恰是可以幫他們實現(xiàn)這一點，而且比他們自己組建團隊來做推廣更加省錢，達到的效果更加好。

三、整體推廣策略簡述：

段短期內(nèi)集中大部分推廣工作(主要競價)重點服務(wù)15個優(yōu)質(zhì)廠家，讓更多印刷商家和這15家優(yōu)質(zhì)廠家產(chǎn)生咨詢互動。讓一小部分廠商在平臺先受益，一方面通過這一小部分人帶動其他的大部分人，另一方面銷售業(yè)務(wù)員跟進這一小部分人洽談廣告業(yè)務(wù)。于此同時，組建seo團隊半年內(nèi)增加網(wǎng)站流量至5000ip/日，逐漸擴大受益人群，擴大廣告業(yè)務(wù)。

四、3個月計劃的實現(xiàn)過程：

1、篩選15個優(yōu)質(zhì)廠家(廠家的產(chǎn)品不錯，有在互聯(lián)網(wǎng)活動，但沒有專門的推廣團隊)需要產(chǎn)品部門的配合幫助。

2、競價專員招聘?？砷L期設(shè)競價專員一職，對公司前期和后期的發(fā)展作用巨大。

3、競價策略(平衡競價費用和平臺收取廠商的廣告費用)的定制和過程中的修改。

4、通過各種方法收集商家和廠家郵箱，群發(fā)進行推廣。

5、問答平臺的推廣，重點是百度知道、搜搜問問、新浪知道。

5、校園推廣活動。

五、半年計劃的實現(xiàn)：

具體時間工作計劃：

a、3月20前參與網(wǎng)站建設(shè)，根據(jù)產(chǎn)品、用戶做關(guān)鍵詞分析和校園推廣計劃。

b、3月20—4.20新站階段：主要是站內(nèi)原創(chuàng)內(nèi)容豐富，考慮到做品牌網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容不但要求原創(chuàng)，還要求可讀性強。招3個編輯，每天更新20-30篇文章，文章暫不考慮長尾關(guān)鍵詞。主管兼做外鏈引蜘蛛。

c、4.20-5.20號網(wǎng)站出現(xiàn)排名后：挖掘長尾關(guān)鍵詞300個，站內(nèi)高頻率更新高質(zhì)量的文章，穩(wěn)定增加外鏈。

d、5.21-9.30號穩(wěn)定排名階段：網(wǎng)站有一定的權(quán)重，挖掘長尾關(guān)鍵詞5000個。增加網(wǎng)站流量。

六、校園活動推廣計劃：

(1)校園推廣計劃

(2)媒體推廣

1、學生互聯(lián)網(wǎng)活動特點：

基本上99%的學生都會在互聯(lián)網(wǎng)活動，每類人群都有各自的特點，學生在線下是一個群體分散的方式生活的。由于白天上課的原因，他們在互聯(lián)網(wǎng)活動的時間主要集中在晚上的7:00-12:00，在晚上的這段時間學生玩的最多的是：微博+qq+bbs，我粗略的猜測，bbs約10%左右的學生會上去玩，其中少量人上校園bbs，其他根據(jù)不同專業(yè)興趣的特點上不同的專業(yè)性或者娛樂性的網(wǎng)站。

存在的困難：微博的推廣非短期能完成， 不同專業(yè)不同興趣愛好的學生會上的網(wǎng)站五花八門，推廣需工作量比較大。

2、市場分析：

廣東省所有的大學：總共131所

3、推廣方法

(1)論壇：大部分學校都有論壇bbs，而所有學生論壇中最活躍的校園論壇工大后院，可投放首頁廣告。

首頁廣告1200元/月。 付款后24小時內(nèi)廣告上線。根據(jù)活動的特點預(yù)計可獲得100ip以上/天。

其他論壇發(fā)帖的形式，廣州大學城論壇 中山大學論壇等等所有bbs進行發(fā)帖，發(fā)帖后專人頂貼維護。

(2)兼職網(wǎng)：三個較大型大學生兼職網(wǎng)站可通過招募兼職的方式進行推廣。 是國內(nèi)最大的學生兼職網(wǎng)，日流量超過1萬?？赏斗艔V告 600元/月。根據(jù)活動策劃的特點預(yù)計可獲得100ip以上/天。需要證件：營業(yè)執(zhí)照 組織代碼和稅務(wù)登記證。效果如圖：

其他兼職網(wǎng)可以免費發(fā)帖進行推廣。

(3)微博推廣：

1、建立新浪官方微博，加v認證，在論壇其他平臺推廣時附帶微博。

9點，12點，3點，5點是微博用戶上線最多的時候，需要具有吸引力的內(nèi)容進行大量的轉(zhuǎn)播，可以采取私信或者@的方式讓目標用戶幫我們轉(zhuǎn)發(fā)微博。

2、豬八戒網(wǎng)、三打哈網(wǎng)等水軍網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)：轉(zhuǎn)發(fā)微博

七、媒體推廣計劃

達到的效果：通過大門戶網(wǎng)站的軟文報道增加用戶對公司實力的認可。

方式：以新聞的形式投放騰訊、鳳凰網(wǎng)、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站，根據(jù)seo的標準進行文章標題和內(nèi)容的描寫。

軟文的內(nèi)容：1.突出公司實力2.突出平臺目標用戶廠家和印務(wù)商家的作用。

預(yù)計費用：1000元。預(yù)計效果：主要提高品牌實力，增加用戶信任感。

八、近期工作清單：

3月11號—3月20號：

a、聯(lián)系百度開通百度競價，百度聯(lián)盟。

b、招聘競價、編輯。

c、有可能的情況下參與網(wǎng)站設(shè)計的討論中(重要)。

d、收集100多所大學的論壇地址并注冊，發(fā)布內(nèi)容(內(nèi)容的策劃需要他人協(xié)助，重要)

e.尋找印刷器材廠家的郵箱，盡可能的尋找大學生的郵箱，做郵件營銷。策劃郵件內(nèi)容需要有人協(xié)助。

f、兼職網(wǎng)、工大后院廣告內(nèi)容策劃。

g、聯(lián)系媒體，在門戶網(wǎng)做軟文推廣。

h、建立官方微博，加v，并策劃第一期轉(zhuǎn)發(fā)活動。

i、問答平臺的推廣。

九、目前的困難：

1、推廣團隊未建成，團隊的組建需根據(jù)關(guān)鍵詞分析后，結(jié)合網(wǎng)站的最終版來定，可以先招3個編輯，2個推廣，1個競價，文案策劃1人。

2、編輯隊伍對seo的工作有是負面影響。原因，可能她們沒有需要分心幫助公司完成其他任務(wù)。目前網(wǎng)站更新的文章都是抄襲，導致網(wǎng)站收錄不增加，甚至收錄下降，長期這樣下去網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重會越來越低，最終成為一個垃圾站。

編輯需要從三方面調(diào)整工作：

a、全心投入編輯工作中

b、不能再抄襲文章，需要進行高質(zhì)量的偽原創(chuàng)，不知道如何偽原創(chuàng)的可以找我。

c、提高工作量，每人10篇/天的工作量是比較適中的。

2、不同部門之間尚不熟悉，分工合作默契不夠，平臺尚未完善。seo是網(wǎng)站的設(shè)計、網(wǎng)站內(nèi)容，外鏈的建設(shè)結(jié)合的。

十、總結(jié)：

競價推廣的費用：再做方案。

校園推廣全部費用:5000元。

運營社群工作計劃與目標【篇2】

一、外鏈論壇、貼吧發(fā)布：

1、每日論壇發(fā)帖10貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點資訊以及商城相關(guān)介紹，可以以宣傳的方式 ，同時也可作廣告貼發(fā)布。

2、貼吧每日發(fā)帖10篇，內(nèi)容偏重于與物聯(lián)網(wǎng)知識和物聯(lián)網(wǎng)商城欄目有關(guān)的，網(wǎng)站會員功能體系以及作用的宣傳，和網(wǎng)站平臺為會員推廣的作用。

注：以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁面的標題和網(wǎng)址記錄工作。

二、站外信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布：

1、 尋求高質(zhì)量信息發(fā)布網(wǎng)站在其網(wǎng)站上發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)信息。每日至少10篇。

2 、所發(fā)布文章一律以站網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞(例如偶然物聯(lián)網(wǎng)、智能、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等)為主，內(nèi)容以站內(nèi)文章進行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。

注：這里要主關(guān)鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選3到5個主關(guān)鍵詞，將挑選出來的關(guān)鍵詞，在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章，將關(guān)鍵詞排名做百度首頁位置。

三、QQ群和郵件營銷推廣

1、 在以物聯(lián)網(wǎng)為主結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息交流QQ群中，可以發(fā)群郵件、群共享里 發(fā)布我網(wǎng)站新聞信息等方式，宣傳網(wǎng)站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。

2、 群發(fā)郵件，以與之相關(guān)的行業(yè)郵箱頭發(fā)網(wǎng)站介紹與入駐邀請。在郵件內(nèi)留有網(wǎng)站注冊 鏈接，和會員享受功能效果。

四、優(yōu)先依靠優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳營銷

1、 可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站，盡可能提交網(wǎng)站新聞。(暫時沒找到)

2、 盡可能在各大網(wǎng)站建立博客或者空間，定期的更新博客文章(暫定以每個博客每天一篇為主)。

3、 在各大站的知道類欄目，每天做2個問題(以宣傳網(wǎng)站為主)。

五、微博營銷

1、 在主要的網(wǎng)上每天一些網(wǎng)站新鮮資訊內(nèi)容，或者吸引人們興趣的話題。(每個小時發(fā)一條，轉(zhuǎn)播不限)。

六、每天半小時集體SEOer：

1、 在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。

2、論壇發(fā)帖，每人10條。內(nèi)容自己找(人們關(guān)注的熱點話題，有意思的東西)。

運營社群工作計劃與目標【篇3】

一、指導思想

本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務(wù)、密切用戶關(guān)系為目的。既要有整體性，造成聲勢;又要講求實效，避免形式主義，在做好宣傳的同時，應(yīng)找準定位，主動出擊，把重點放在特色營銷活動上。

二、活動時間

__年12月20日至__年2月26日。

三、主要活動內(nèi)容及安排

1、加蓋節(jié)日紀念戳

參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀念戳。放在全市各主要營業(yè)網(wǎng)點(營業(yè)局4個，歷城2個，其余區(qū)縣局各一個)，在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶免費加蓋。

2、集中銷售賀卡

參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

圣誕節(jié)，營業(yè)局、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業(yè)局 、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進駐校園，現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動)。

3、代送圣誕禮物

參與單位：營業(yè)局 歷城局 速遞局

在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。

定價：自選禮物只收取基本業(yè)務(wù)費和投遞費，由郵局

代選禮物另收取禮物費。基本業(yè)務(wù)費為每件10元，投遞費為每件20元。

運營社群工作計劃與目標【篇4】

一、市場狀態(tài)分析

1、20__年度市場分析

20__年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。

2、20__年度市場預(yù)分析

20__年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

3、消費者消費心里分析

20__年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20__年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。

二、SWOT分析

1、公司優(yōu)勢

1、管理層有信心把公司做成品牌公司;

2、企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇;

3、公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;

4、適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;

5、依托管理層，有大量可用資源;

6、之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗;

7、活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;

2、公司劣勢

1、目前情況公司知名度低;

2、由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;

3、公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降;

4、新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);

5、具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;

6、媒體投放與廣告宣傳制作為進行;

3、公司機會

1、企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力;

2、新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;

3、有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗;

4、低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強;

5、各種活動策劃能力完善;

4、公司威脅

1、各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大;

2、與同類型公司類似，沒形成特色;

3、各類公司與建材商活動頻繁;

4、建材商與游擊隊勾結(jié);

三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話——約客戶到公司來坐坐。

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。

四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)

準備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾。

每天要做的三件事：找客戶交朋友學知識。

學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。

制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

五、公司目標市場與產(chǎn)品定位

相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。

A類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

B類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是的，是我們的主攻方向。

C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般A類客戶的幾倍。總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌x的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

七、公司年度營銷目標

1、20__年公司目標市場與產(chǎn)品定位。

1、以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域。

2、以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客戶為主，輻射所有客戶;

3、以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去;

2、公司銷售目標。

1、完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。

2、建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置、。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。

3、打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20__年能受到C類客戶關(guān)注。

3、營銷方式。

1、市場營銷

2、電話營銷

3、網(wǎng)絡(luò)營銷

4、媒體營銷

以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，

5、另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。

6、會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益化的完成。

八、營銷部門銷售目標

1、20__年度總體目標

1、完成銷售額1200以上;

2、建設(shè)穩(wěn)定團隊(不低于3組、;

3、拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下;

2、月度細分目標銷售額

根據(jù)公司20__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4x.20__年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的__。

目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線,公司20__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到140個左右,年均淘汰率32x.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60x。20__年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如x、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“__空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成__空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號-20__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。

20__年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20__年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的`關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

運營社群工作計劃與目標【篇5】

一、充分了解行業(yè)知識

這一點我認為非常重要，不懂行就無法準確選擇關(guān)鍵詞、無法準確把握消費者的心理。

二、合理布局賬號結(jié)構(gòu)

1、 關(guān)鍵詞在每個單元里不超過30個

2、 每個推廣計劃每日預(yù)算足

3、 推廣計劃和單元清晰

三、關(guān)鍵詞調(diào)整

1、 利用工具尋找搜索量大的關(guān)鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加

2、 關(guān)鍵詞分類：

1、根據(jù)詞性分（主謂賓特點）

2、行業(yè)特點

四、編輯創(chuàng)意

1、 標題吸引人，嵌入主要關(guān)鍵詞。

2、 內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞描述產(chǎn)品特點、脫穎而出，嵌入適當關(guān)鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。

五、訪問URL

保證訪問頁跟關(guān)鍵詞相符合，添加訪問URL參數(shù)，參數(shù)的作用？

六、及時調(diào)整，不斷優(yōu)化

不斷的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時間、地域等，并根據(jù)后臺數(shù)據(jù)及時調(diào)整推廣方式等。

七、日常維護

1、 重點關(guān)注30~50詞，調(diào)整關(guān)鍵詞價格

2、 關(guān)注新冒出的關(guān)鍵詞

3、 不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關(guān)鍵詞的投放力度

4、 將優(yōu)選出的詞轉(zhuǎn)移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創(chuàng)意、訪問頁

5、 查看咨詢詞，有效對話搜索詞；檢查刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞, 否定一些無聊關(guān)鍵詞

6、 添加創(chuàng)意增加關(guān)鍵詞質(zhì)量度（一個單元三四個創(chuàng)意）

7、 優(yōu)化一星、二星關(guān)鍵詞優(yōu)化創(chuàng)意要尊重優(yōu)先原則先優(yōu)化產(chǎn)生就診的關(guān)鍵詞，其次是帶來咨詢量的詞再次是帶來有效對話量的詞

8、 分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果

9、 查看在線咨詢對話，實時調(diào)整關(guān)鍵詞、投入比

10、 查看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞報告，對比競價數(shù)據(jù)報表

11、 采取關(guān)鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺統(tǒng)計進行匹配方式選擇）。

12、 優(yōu)化預(yù)算不足的計劃：消費關(guān)鍵詞選詞是否正確,關(guān)鍵詞是否為業(yè)務(wù)主推核心詞A、選詞正確(帶來就診、咨詢量),可增加預(yù)算B、選詞正確(未帶來咨詢量、就診),優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配模式、每天添加否定詞,優(yōu)化著落頁,優(yōu)化在線咨詢師聊天水平C、選詞不正確,重新選詞

八、每日重點

1、 重點關(guān)鍵詞檢查

1）檢查關(guān)鍵詞當前排名情況

2）檢查重點關(guān)鍵詞的出價

3) 編輯質(zhì)量度下降的重點關(guān)鍵詞標題描述

4）觀察當天競爭對手的關(guān)鍵詞變化

2、 檢查前一天關(guān)鍵詞的點擊價格最高的十個關(guān)鍵詞

3、 數(shù)據(jù)分析報表