2023年的員工個人工作總結(jié)范文5篇

工作總結(jié)的在寫作的過程中，它其實既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，下面是小編為大家整理的2023年的員工個人工作總結(jié)范文，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

2023年的員工個人工作總結(jié)范文（精選篇1）

初中化學教學是化學教育的啟蒙和基礎(chǔ)階段。不僅可以為學生在高等學校學習打下基礎(chǔ)，還可以為學生將來工作做準備，解決一些實際問題。針對初中化學課時少、任務(wù)重、內(nèi)容分散、一些概念容易混淆的特點，有必要在初中化學教學中創(chuàng)建高效課堂，以提高初中化學教學質(zhì)量。結(jié)合我多年的教學實踐，要實現(xiàn)初中化學教學的高效課堂，必須做好以下幾個方面：

首先，接近學生，讓他們像化學老師一樣

教師與其所教的學科知識有一定的連帶關(guān)系。如果學生喜歡某個老師，那門學科的教學質(zhì)量會有明顯的提高。如果學生不喜歡一個老師，那么學生不配合那個老師，教學效果自然低。因此，在具體的教學中，教師應(yīng)該站在學生的面前

之前樹立好形象，用自己的人格魅力影響學生。教師的人格魅力不僅體現(xiàn)在淵博的知識上，也體現(xiàn)在個人的修養(yǎng)上。教師要想在學生面前樹立一個完美的形象，首先要有淵博的知識，在課堂教學中要有深度和廣度。這就需要老師認真準備每節(jié)課，課后做好自己的“充電”工作。其次，轉(zhuǎn)變他們在課堂教學中的角色。傳統(tǒng)教學中，教師主導課堂，學生不敢“插話”，不敢“多講”所學。這種課堂在教與學上看似凝重，但學生心里并不佩服老師，自主學習的積極性沒有調(diào)動起來，不利于學生綜合素質(zhì)的提高。新課程教學要求教師和學生在平等的基礎(chǔ)上開展合作學習。因此，有必要創(chuàng)造一個和諧民主的教學課堂。

二，科學指導學習方法，讓學生喜歡化學

著名教育家陶行知指出：“我認為好老師不是教書，不是教學生，而是教學生學習?！币虼?，教師在傳授知識的同時，還應(yīng)注意學習方法的指導，幫助學生掌握科學的認知方法?；瘜W是一門以實驗為基礎(chǔ)的自然科學，有許多獨特的魅力。學生剛學化學時，往往會被化學實驗中的各種現(xiàn)象所吸引。因此，在初中化學教學中，教師可以利用各種實驗讓學生喜歡上化學，比如一條堅不可摧的手帕，一根魔杖等等。其次，要注意化學與學生生活的密切聯(lián)系。事實證明，學生最感興趣的是與生活相關(guān)的知識，如如何滅火、治療胃酸、防止水污染、防止鐵物體生銹等。這不僅可以提高學生學習化學的興趣，還可以培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力。

第三，精讀多練，高效課堂教學的關(guān)鍵

精讀是為了匹配教材內(nèi)容，面向全體學生。突破重點，忽略一般，設(shè)疑解難，為學生創(chuàng)造思維情境。實踐是鞏固知識的途徑之一。實踐要切中要害，精心設(shè)計一些有針對性的問題，引導學生在分析研究這些問題的過程中，掌握所學的知識。如果他們能自己動手操作或者口頭練習，那就讓他們盡量用手和嘴練習，這樣才能真正掌握知識，舉一反三。在教學過程中，教師要針對教材的重點、知識銜接的轉(zhuǎn)折點、學生困惑的地方，結(jié)合思考問題給予學生啟發(fā)、啟發(fā)和疏導。在教學過程中，只要安排好知識體系

一位教育家曾經(jīng)指出：“寫一輩子教案的老師，不一定能成為名師。如果一個老師寫三年反思，他可能會成為一個著名的老師?！闭n后反思是對教學活動的回顧和梳理，在以往的教學中往往被忽視。通過課后反思，我們可以重新審視自己的教學過程，總結(jié)成功的經(jīng)驗，分析錯誤的原因，避免以后出現(xiàn)更多的錯誤。思考學生在學習中的困惑，找出學生困惑的原因，然后選擇合適的方法幫助學生解決困惑，提高課堂效率。

總之，教師只有不斷學習，努力學習，積極探索，努力構(gòu)建高效的課堂教學，才能“以學生為本，以學科為本”，充分尊重學生，信任學生，給予學生學習的主動性，充分激發(fā)學生的主動性和進取精神，才能提高我們的學生的能力，發(fā)展他們的潛力，產(chǎn)生他們的智慧，改善他們的特別。

2023年的員工個人工作總結(jié)范文（精選篇2）

從這一期開始，我繼續(xù)在一個九年級的班里教化學。經(jīng)過一個學期緊張有序的教學，注重激發(fā)學生學習化學的興趣和熱情，夯實學生基礎(chǔ)，提高學生學習成績，取得良好的教學效果。到學期結(jié)束時，這一時期的教學任務(wù)已經(jīng)完成?，F(xiàn)將這一時期的教學工作總結(jié)如下。

一、這一時期開展的主要工作

1、對于九年級的學生來說，這個時期是提高學習成績的關(guān)鍵時期，因為學習任務(wù)重，時間緊。新學年伊始，學校領(lǐng)導和教研室成員深入課堂聽課、評課，提出了許多有價值的意見，大大提高了教師的教學水平，為順利完成當前的教學任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、為了進一步提高化學課的優(yōu)秀率和平均分，完成學校布置的教學任務(wù)，老師們知道任務(wù)艱巨。長期以來，他們兢兢業(yè)業(yè)、兢兢業(yè)業(yè)，堅持提前三小時編制教學計劃，做到備課充分、實用、高效、靈活。為此，教師應(yīng)樹立奮斗目標，確立前進目標，從課堂教學入手，精心備課，確保每一節(jié)課都是好的。實施課堂教學環(huán)節(jié)，突出知識教學的重點和難點，努力實踐學校提出的“先學后教，課堂訓練”的教學模式，在教學過程中積累了一定的教學經(jīng)驗。

3、考點培訓及時準確，單元過關(guān)測試實用。以學生為主體，充分調(diào)動學生的積極性，進一步優(yōu)化課堂教學，在課堂教學中突破重點和考點，嚴格注重訓練，讓教師講得認真，學生練得多，進一步突出合作學習的地位和作用。

4、這一時期以來，教師完成了剩余4個化學單元的新教學內(nèi)容，系統(tǒng)復習了教材，并在考試中完成了5道專題訓練和模擬訓練題。

二、教學工作的成績

1、注重常規(guī)教學，提高教學效率。

本期以來，老師們按照教學計劃進行教學，成功地完成了化學第二冊所有新的教學內(nèi)容和復習內(nèi)容。學校舉行了三次質(zhì)量檢查考試，教師的班級成績穩(wěn)步提高。同時，教師認真分析，找出差距，及時解決教學中的問題，鼓勵、指導和檢查學習困難的學生，并利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)選擇練習，使所有學生的學習成績都有了很大的提高。學生作業(yè)要當天批改，作業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量要嚴格控制。隨著課堂教學結(jié)構(gòu)的整體改革，教師積極探索和學習新的理念，結(jié)合自己的教學實踐，有效促進教學成果的提高。

2、注意提高學生學習化學的興趣，調(diào)動學生的學習積極性。

在教學過程中，應(yīng)注意采用多種教學形式、教學方法和教學手段來吸引學生。在教學中，要多思考多思考，多注意課前準備，認真?zhèn)湔n，不僅要準備知識和教材，還要準備好學生的學習情況，以飽滿的熱情走上講臺，以精彩的演講吸引學生，以精彩的表演感動學生，讓學生向往化學課。激發(fā)學生學習化學的積極性，學習化學的興趣濃厚，學習成績提高。

3、注重“雙基”教學，夯實學生學習基礎(chǔ)

重視“雙基”教學，夯實學生基礎(chǔ)，讓學生從基礎(chǔ)做起，不斷提高學生分析問題和解決問題的能力。通過這一學期的化學教學，學生可以掌握這一學期化學教材的知識內(nèi)容，并能運用所學知識解決具體的實際問題，從而將知識轉(zhuǎn)化為技能和技巧，提高學生分析問題和解決問題的能力。在教學過程中，教師應(yīng)不斷、頻繁地灌輸化學學習方法、分析方法、滲透化學知識、化學技能和技巧。

4、密切聯(lián)系社會生活實際，特別注意知識的應(yīng)用。

化學是一門實踐性很強的學科，應(yīng)該與日常生活和社會熱點問題聯(lián)系起來，增強學生的社會責任感和使命感。更重要的是培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學生對科學的熱愛，自覺應(yīng)用科學，尊重科學規(guī)律的精神和思想，注重知識與生活的聯(lián)系和結(jié)合。讓學生對化學知識有一種親近和親切的感覺，也能促進學生化學知識和能力的提高。從這兩年的試卷來看，生活生產(chǎn)中存在很多問題，從各個角度考察學生的知識和能力。讓學生有時間閱讀課外科技知識，盡可能多的接觸和了解社會，從科學的角度觀察和分析問題，學以致用。學生無意識、有意識地運用化學知識和化學學習分析方法，理解知識，分析許多實際問題。例如，學生可以分析和理解環(huán)境問題、生態(tài)問題、資源的開發(fā)和利用等。

5、研究中考命題方向，注重復習策略。

通過研究近年來的試題可以發(fā)現(xiàn)，試題以新課程標準的目標、理念和內(nèi)容為基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)了“知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀”三個維度的要求。在此基礎(chǔ)上，注意復習策略，注意學生個體差異，培養(yǎng)學生良好的學習興趣和學習習慣。歷次模擬考試中，教師班化學成績優(yōu)秀，基本完成了學校布置的教學任務(wù)。通過率70.2%，優(yōu)良率33.9%，平均分49.25。通過師生的共同努力，這一時期的教學任務(wù)基本完成。

2023年的員工個人工作總結(jié)范文（精選篇3）

一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在__年內(nèi)銷售__輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的準備工作

要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車型資料、報價、合同、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

2023年的員工個人工作總結(jié)范文（精選篇4）

財務(wù)會計實訓的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計實訓，使得我們系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高

財務(wù)會計實訓的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計實訓，使得我們系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計。所以我們進行了是虛擬商業(yè)社會環(huán)境的實習。

在實習中，我們組有19個人，我們財務(wù)部有五個人，財務(wù)會計有兩個人。在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記有關(guān)明細賬。

在本次會計實訓中，我們實訓的內(nèi)容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對會計主體的必要簡介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過實訓的仿真性，使我們感到實訓的真實性，增強積極參與實訓的興趣。

我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。

作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實訓有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學校本著理論結(jié)合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上學到很多，在動手能力上更是得到很好的鍛煉。

2023年的員工個人工作總結(jié)范文（精選篇5）

時光如梭，20__年的工作總結(jié)還歷歷在目，20__年馬上又要揮手告別了，當時制定的目標是20__年是打基礎(chǔ)的一年，20__年是求穩(wěn)定的一年，而且希望20__年能市值到達1000W，總結(jié)20__的時候又翻翻了去年的總結(jié)，整體上還是接近于當初設(shè)定的目標的，工作總結(jié)及展望。

一月份，將20__年底運作的大客戶操作賬戶坐實在銀河?，F(xiàn)在看來這是在全年工作中起到了很好的作用。在一月份開了9個戶，資產(chǎn)進入了20W。

二月份，在春節(jié)假期后的第一天開了一個戶，這個月開了三個戶，市值在40W。

三月份，只開了一個戶，但這個戶的資產(chǎn)在120W，但是后期由于購置房子原因在6月底轉(zhuǎn)走了100W，但是年前又回來10W.這個戶是重點戶，以后錢還會陸續(xù)回來的。這個月得到了市值冠軍。

四月份，在月初的時候通過親屬介紹，開了3個戶，且每個戶都是有效戶，總進資產(chǎn)在190W左右。這個月得到了戶數(shù)冠軍。

五月份，開了3個戶，其中年度最大的客戶，就在這個月產(chǎn)生，這是去年年底就開始運作的戶，通過5個月的運作終于來到銀河，但當時這個戶轉(zhuǎn)進來后，回訪電話15天才打，感覺到了好事多磨的道理。這個月是市值冠軍。

六月份，開了4個戶，這個月市值沒有很大的進步，總數(shù)在5W左右。但是這個月的月底第一次榮登市場部的客戶經(jīng)理的第一名。

七月份，開了2個戶，這兩個戶都很有質(zhì)量，總進資產(chǎn)在60W,同時7月4日，這天第一次等上1000W的巔峰，工作總結(jié)《工作總結(jié)及展望》。

八月份，開了3個戶，總進資產(chǎn)在92W，這個資產(chǎn)在當時的行情下，當月的每天都在1000W以上。

九月份，開了3個戶，總進資產(chǎn)在105W,這個月的戶數(shù)已經(jīng)到了動用家族戶的時間段，力量在衰竭，將袖口里面的東西掏出來了。這個月是競拍到的市值冠軍，當時競拍價格是62W。但是105W也確實是當月的市值冠軍。

十月份，開了6個戶，總進資產(chǎn)在40W,這個月也在抵消大盤的下跌。

十一月份，開了6個戶，總進資產(chǎn)在20W，市值縮水嚴重，但是因為基數(shù)比較厚，還堅持在1000W的考核關(guān)口。

十二月份，開了1個戶，總進資產(chǎn)在18W。這個月大盤出現(xiàn)了暴跌，客戶資產(chǎn)大幅度縮水，首次落在了1000W以下。

總結(jié)全年，一年開了36個戶，其中市值冠軍奪冠2次，戶數(shù)冠軍奪冠一次，在入司一周年之際首次攀上營銷客戶經(jīng)理市值第一，在7月份市值第一次進入到了1000W。但是在年底的時候大盤持續(xù)縮水，力量有限，沒有持續(xù)的力量去與大盤的下跌做斗爭這是需要特別總結(jié)的。這種持續(xù)的力量就是在我所開發(fā)的客戶中，沒有通過銀行，戶外，電話，網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)的客戶，都是通過緣故來開發(fā)的，這是今年沒有與大盤進行持續(xù)斗爭的根本原因。去年給自己的分數(shù)是及格，今年如果給自己打個分數(shù)的話應(yīng)該是中等偏上優(yōu)異而已，距離優(yōu)秀還有很大距離。

20__年是我在銀河即將走完第二個年頭，迎接第三個年頭的關(guān)鍵時刻。第一年打基礎(chǔ)，第二年求穩(wěn)定，第三年圖發(fā)展，第三年是發(fā)展之年，要用更好更強的證券知識，營銷知識來武裝自己。今年的目標就是能夠夯實1000W，無論大盤面臨如何風險，都要保持在1000W以上的月均資產(chǎn)。距離這個目標我想好需要200-300個左右的市值做支撐。戶數(shù)方面爭取繼續(xù)完成36個戶，完成達標。

20__年，進入了證券行業(yè)，進入了銀河證券，我很懷念他。

20__年，對證券行業(yè)的從業(yè)，我很向往！

20__年，既然已經(jīng)能夠生存在證券行業(yè)中，發(fā)展是硬道理！