大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃模板
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作為一名大學(xué)生最好能夠擁有自己明確的目標(biāo),所以我們要做好職業(yè)生涯規(guī)劃,這樣在未來(lái)畢業(yè)之后才能更加的順暢。今天小編給大家整理了職業(yè)生涯規(guī)劃計(jì)劃目標(biāo)供大家參考,我們一起來(lái)看看吧!
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃模板篇1
時(shí)間:大二:上學(xué)期努力把英語(yǔ)四級(jí)過了,再把本學(xué)期的主要功課學(xué)好,學(xué)好的概念是要把內(nèi)容掌握,同時(shí)考試得高分(希望每科都在80分以上)。
下學(xué)期:把計(jì)算機(jī)四級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)工程師證書和英語(yǔ)六級(jí)證書拿到。學(xué)好專業(yè)知識(shí)。所以要努力的學(xué)習(xí)。
步驟:從星期一到星期五每天晚上好好利用時(shí)間學(xué)習(xí),把功課趕上。最好就是能夠今日事今日畢。星期三下午沒課允許自己睡個(gè)懶覺。星期五晚上和星期六晚上用來(lái)上網(wǎng)和進(jìn)行體育活動(dòng)。做自己想做的事。星期天白天逛街和約會(huì)。同時(shí)也要和同學(xué)們好好的相處,促進(jìn)彼此的友誼。
·一.個(gè)人分析與角色建議
一.個(gè)人分析:我本人對(duì)新鮮事物很有好奇心理。遇事都想弄明白事物的邏輯與原理,弄清個(gè)所以然來(lái)。我個(gè)性很好勝,做事求完美。我有雄心抱負(fù),以后想干一番大事業(yè),不管在困難也能堅(jiān)持。我對(duì)待新事物和環(huán)境時(shí)總能很快的適應(yīng),很快學(xué)會(huì)。我喜歡那種感覺。(1)自身現(xiàn)狀:為了以后我自身的發(fā)展,我從現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備,我最近下載和買了一些關(guān)于成功勵(lì)志的書籍閱讀,以此來(lái)勉勵(lì)我,隨時(shí)帶給我力量與勇氣,不至于使我的意志低落,保持高度清醒的狀態(tài),現(xiàn)在認(rèn)真的學(xué)習(xí)。一步一步的去實(shí)現(xiàn)我的愿望。我希望這學(xué)期可以取得個(gè)好成績(jī)。下個(gè)學(xué)期下定決心做兼職。由于學(xué)校課程的安排,很多課程都?jí)涸诹舜蠖?,學(xué)習(xí)很緊張。
(2)性格、特長(zhǎng)、愛好:在與人交往中,自我感覺我與他人相處不錯(cuò),能很快就與陌生人成為朋友,這一點(diǎn)是我有點(diǎn)自信。在沒有和陌生人很熟悉之前,對(duì)人很客氣,成為好朋友后,可以和他或她很放得開,沒有感覺到很約束,我本人也很面善,臉上有時(shí)會(huì)帶著笑容。很多時(shí)候有些場(chǎng)合讓人感覺很緊張,而我不會(huì)覺得緊張,反而會(huì)很自然,從容。一般給人第一印象不錯(cuò)。不過我的性格有時(shí)候很急躁,顯得沒有耐性,有時(shí)遇到一些問題就會(huì)很擔(dān)心。不鎮(zhèn)定。我覺得這是個(gè)致命的缺點(diǎn),我在努力把它改掉。但是有時(shí)候遇到困難時(shí)就會(huì)勇敢的往前沖,不怕失敗。有著一種“他又能奈我何”的敢打敢拼的精神。我比較擅長(zhǎng)體育方面的各種運(yùn)動(dòng)??梢院芸炀蛯W(xué)會(huì)并發(fā)揮得很好。這一點(diǎn)還是不錯(cuò)的。比如說排球、羽毛球、乒乓球等等。我的愛好可以說很廣泛,什么都喜歡,不斷追求新事物,新感覺,新挑戰(zhàn)。
2.角色建議(周圍的人給自己的評(píng)價(jià)及建議):
父母:在她們眼中,我是一個(gè)很有自制力的好女兒,從來(lái)就不會(huì)讓她們擔(dān)心。做事可以克制自己的情緒,有時(shí)候有些大事情她們都讓我自己拿主意。他們希望我不要容易滿足現(xiàn)狀,突破現(xiàn)狀,要有更高的目標(biāo)更高的追求。做事不要太輕率,不要再氣頭上作出決定。要穩(wěn)重,沉著對(duì)待。
老師:老師夸我學(xué)習(xí)努力認(rèn)真,腳踏實(shí)地,喜歡專研的精神,是個(gè)好學(xué)生。不過在某些事情上要注意細(xì)節(jié)。往往有很多東西都是擺在細(xì)節(jié)上的。要注意把事情要就透徹,不要只求表面上的東西。
同學(xué):同學(xué)說我很熱情,很樂于幫助人。給人感覺很親切,很友好。不過不要在心情不好的時(shí)候太過低落,太過沉悶,當(dāng)心情不好時(shí),要換個(gè)方式是自己調(diào)節(jié)過來(lái),使自己振作起來(lái),有時(shí)做事情不要只看重結(jié)果,要看重過程,看到你在這個(gè)過程中學(xué)會(huì)了什么,得到經(jīng)驗(yàn)是很重要的。
二、職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案
規(guī)劃實(shí)施存在的障礙:俗話說:“計(jì)劃趕不上變化?!笔堑?,影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素諸多。有的變化因素是可以預(yù)測(cè)的,而有的變化因素難以預(yù)測(cè)。在此狀況下,要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,就須不斷地對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估與修訂??赡軙?huì)由于在這過程中會(huì)遇到有些意想不到的阻攔或是有事請(qǐng)給耽擱了,也或許會(huì)因?yàn)槲乙庵玖Σ粔驁?jiān)定,那么追求的步伐就變慢了。不過會(huì)在進(jìn)行的過程中調(diào)整好。
短期目標(biāo):首先要接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,除特別是重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職位,進(jìn)行初步的職業(yè)生涯規(guī)劃。熟悉環(huán)境,建立新的人置關(guān)系,提高交際溝通能力。在職業(yè)方面可以向該年級(jí)的學(xué)生詢問。在學(xué)習(xí)方面,要扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí),加強(qiáng)英語(yǔ),計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)。藏我現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)有的基本技能。
中期目標(biāo):加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí),考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)的通過職業(yè)技能鑒定。參與與專業(yè)有關(guān)的工作,與同學(xué)家劉求職的心得體會(huì),學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等技巧,了解搜集就業(yè)信息的路線,如有機(jī)會(huì)要積極嘗試。要有明確的工作目標(biāo)和清晰的組織結(jié)構(gòu)層次。
長(zhǎng)期目標(biāo):辦事精明,希望把每一次的工作做好,爭(zhēng)取得到老板的提拔。能夠把工作自始至終貫徹到底,對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有毅力和決心。要有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),讓別人可以信任自己能夠?qū)崿F(xiàn)自己的諾言。四:結(jié)束語(yǔ):作為一名大學(xué)生,我不想帶著一臉的茫然踏入一個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。為使自己在社會(huì)中占有一席地位,我為自己擬定了這樣的一份職業(yè)規(guī)劃。讓自己有一個(gè)明確的目標(biāo)、前進(jìn)的方向。有了目標(biāo),就有了動(dòng)力,我相信有了規(guī)劃書,我會(huì)做得更好,也會(huì)在社會(huì)找到哪一個(gè)屬于我的生存空間。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃模板篇2
思想修養(yǎng)
作為一個(gè)大學(xué)生,首先要明確自己思想的立場(chǎng),除了擁有先進(jìn)黨員所具備的高思想外,還需要在生活中樂于助人,在學(xué)習(xí)中勤奮刻苦,在各方面應(yīng)有樂觀態(tài)度。
要知道在大學(xué)沒有父母親的陪伴,最需要克服的是思想上放松,因此在大一相對(duì)輕松的環(huán)境要先明確,再?gòu)?qiáng)化一系列正確的思想,只有有了正確的思想,才能保證大學(xué)生生活中不出差錯(cuò),一個(gè)沒有管制,考驗(yàn)自制的生活終究到底需要思想的支持。
學(xué)習(xí)研究
作為一個(gè)大學(xué)生,很明確一點(diǎn)就是以學(xué)習(xí)為主,需要做到的是從一開始就必須抓緊時(shí)間,嚴(yán)格要求自己,只有在大一,大二或者大三中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),明顯這樣對(duì)我們的考研,畢業(yè)有很大的幫助,在工作中有明顯的發(fā)揮。
學(xué)習(xí)中,我們應(yīng)該做到預(yù)習(xí),復(fù)習(xí)環(huán)節(jié),這在高中期間很不大一樣,一次對(duì)于良好的習(xí)慣要發(fā)揚(yáng)和保持,對(duì)不良習(xí)慣抵觸和拒絕。
總之,一切以學(xué)習(xí)為第一目標(biāo)!
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃模板篇3
在新一屆的成員共同努力下,按照我們職協(xié)人的規(guī)劃認(rèn)真的完成了每項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),大家不僅體會(huì)到了集體的溫暖也享受到了成長(zhǎng)的喜悅。__年上半年度協(xié)會(huì)工作將不斷充實(shí)和完善,在不斷踐行的過程中檢驗(yàn)和夯實(shí)協(xié)會(huì)的發(fā)展觀念,積累協(xié)會(huì)自身的文化。
本學(xué)期活動(dòng)目標(biāo)
協(xié)會(huì)本屆發(fā)展主題: 加強(qiáng)學(xué)習(xí) 務(wù)實(shí)交流 主動(dòng)參與 爭(zhēng)取收獲
活動(dòng)目標(biāo): 調(diào)動(dòng)會(huì)員學(xué)習(xí)積極性,切實(shí)保障會(huì)員權(quán)益,真正增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力,廣泛交流把活動(dòng)做實(shí)做好。
活動(dòng)內(nèi)容:
三月份,學(xué)期工作總結(jié)和配合社管會(huì)開展志愿服務(wù)月相關(guān)活動(dòng),優(yōu)秀會(huì)員、干事、部長(zhǎng)評(píng)比,整理社團(tuán)評(píng)優(yōu)材料。
具體化:1、上旬寒假見聞分享會(huì)并做會(huì)員素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)的動(dòng)員宣傳準(zhǔn)備工作的安排。
2、中旬優(yōu)秀協(xié)會(huì)成員評(píng)選結(jié)果公示,素拓活動(dòng)具體實(shí)施開展,下旬舉辦規(guī)劃培訓(xùn)講座,核實(shí)評(píng)優(yōu)材料。
四月份,積極參與社團(tuán)評(píng)優(yōu),為第六屆職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽做準(zhǔn)備并積極與其他兄弟社團(tuán)交流學(xué)習(xí)。
具體化:1、上旬參與社團(tuán)評(píng)優(yōu),并與優(yōu)秀社團(tuán)交流學(xué)習(xí),舉辦交流會(huì)等形式來(lái)開展。
2、中旬為職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽的開展做準(zhǔn)備并具體實(shí)施。
3、下旬與其他兄弟社團(tuán)合作開展活動(dòng),目前意向是和演講與口才協(xié)會(huì)舉辦大賽。
五月份,第六屆職規(guī)賽舉辦,協(xié)助招就處開展相關(guān)工作,會(huì)內(nèi)聯(lián)誼。
具體化:1上旬大賽開展并做好相應(yīng)總結(jié)工作同時(shí)為參觀工廠活動(dòng)做好準(zhǔn)備工作。
2、中旬舉辦參觀工廠活動(dòng)。
3、開展會(huì)內(nèi)聯(lián)誼活動(dòng)。
六月份,總結(jié)本學(xué)年工作并規(guī)劃下一學(xué)年工作。
具體化:1、上旬做好總結(jié)工作并為規(guī)劃活動(dòng)周做準(zhǔn)備。
2、中旬開展規(guī)劃活動(dòng)周系列活動(dòng)。
3、下旬為暑期開展實(shí)踐活動(dòng)做準(zhǔn)備。
七月份,積極申請(qǐng)、準(zhǔn)備和開展“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
注意事項(xiàng):
1、 本學(xué)期開展的相關(guān)活動(dòng)一定要緊緊圍繞協(xié)會(huì)發(fā)展主題和宗旨進(jìn)行。
2、 注意收集和分享有利于協(xié)會(huì)成員發(fā)展的材料。
3、 積極配合社管會(huì)和招就處開展相關(guān)工作并接受監(jiān)督和考核。
4、 做好會(huì)員權(quán)益保障工作,切實(shí)完成協(xié)會(huì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的全部工作。
5、 努力開拓協(xié)會(huì)發(fā)展新局面,妥善做好協(xié)會(huì)人才培養(yǎng)和人員調(diào)配工作。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃模板篇4
不少人都曾經(jīng)這樣問過自己:“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過:“走好每一步,這就是你的人生。”是啊,人生之路說長(zhǎng)也長(zhǎng),因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋;人生之路說短也短,因?yàn)槟闵钸^的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生,都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
有道是:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”千真萬(wàn)確。對(duì)自己要做的或是將要做的事沒有任何準(zhǔn)備就是在為失敗做準(zhǔn)備。
一直以來(lái)自己有一個(gè)習(xí)慣就是在做任何事情之前,都會(huì)考慮一下,有一個(gè)小小的計(jì)劃,當(dāng)然這并不是預(yù)不預(yù)的問題,只是我的一個(gè)習(xí)慣。在當(dāng)前大學(xué)生所面對(duì)的就業(yè)壓力十分的大,我們?nèi)绾卧谝院髧?yán)峻的就業(yè)形式面前做的更好,在以后應(yīng)聘時(shí)從眾多的應(yīng)聘者中脫影而出?我們以后到底做些什么?我們以后往哪些方面發(fā)展?所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來(lái)為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃,也就是我們的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)!
下面是我的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)書:
一、自我評(píng)估(認(rèn)識(shí)自我)
就自身而言,我認(rèn)為自己的興趣與愛好其實(shí)是比較廣泛的,具體的講自己對(duì)電腦、軍事文學(xué)以及音樂方面比較感興趣,同時(shí)還比較關(guān)心體育方面的新聞。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡玩電腦、喜歡看書、喜歡聽音樂、喜歡交朋友。
二、認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)性格
(1)性格的態(tài)度特征:我的性格比較誠(chéng)實(shí)、正直的,相對(duì)謙虛但不乏張狂,在做事情時(shí)認(rèn)真勤奮責(zé)任心強(qiáng),同時(shí)有一定的創(chuàng)新意識(shí)。在自己的生活與同學(xué)及其他人的交往中是比較大方的,同時(shí)自己做事情雖然細(xì)心但還是比較馬虎的。
(2)性格的情趣特征:我的性格在情趣上是典型的北方的那種,比較容易沖動(dòng),情緒欠穩(wěn)易波動(dòng)。
(3)性格的意志特征:我的性格在意志方面是比較果斷、頑強(qiáng)、有點(diǎn)倔強(qiáng),堅(jiān)持對(duì)一些事情不會(huì)輕易放手。但是不可否認(rèn)的是在意志力控制方面做的不是很好,這或許是我的一個(gè)比較大的缺點(diǎn),在對(duì)事物的預(yù)知上是屬于樂觀但同時(shí)有比較強(qiáng)的憂患意識(shí)。
(4)性格的理智特征在感知注意方面,我是屬于那種主動(dòng)觀察的類型;在想象方面,我是屬于主動(dòng)想象的類型,是那種發(fā)散型的類型,同時(shí)我認(rèn)為自己在做事情的時(shí)候是現(xiàn)實(shí)主義與幻想主義的結(jié)合。
如果按照美國(guó)霍蘭德的職業(yè)興趣理論的分析,我認(rèn)為我是屬于企業(yè)型的職業(yè)興趣者,按照人才專家把人們的職業(yè)定位類型的五種劃分方法的話,我認(rèn)為我是管理型或者是創(chuàng)造型的人。
三、自己的職業(yè)能力
在一般能力上,我認(rèn)為我的智力還是中等偏上的,在注意力上比較集中,善于觀察,記憶力較強(qiáng),思維比較開闊,想象力較強(qiáng)。在特殊能力上,也就是我的特長(zhǎng)上,我認(rèn)為自己并沒有什么特長(zhǎng),只是自己的興趣所到對(duì)一些東西投入了,或許會(huì)做的較好一點(diǎn)。
四、自我潛能
(1)我的個(gè)人能力:在能力上我自知自身能力還是比較欠缺的,但是通過大學(xué)近一年的學(xué)習(xí)生活與鍛煉,我認(rèn)為我的社會(huì)交際能力比較強(qiáng),具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、實(shí)踐能力較強(qiáng)。
(2)我的相關(guān)經(jīng)歷:我相信我在大一里面,在社會(huì)實(shí)踐方面還是比較強(qiáng)的,我利用雙休日時(shí)間去做一些各種各樣型的大學(xué)生兼職活動(dòng),一是為父母減輕一些負(fù)擔(dān),同時(shí)鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力,二是利用這些機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)別人家的工作方法和管理經(jīng)驗(yàn),同時(shí)開闊自己認(rèn)識(shí)社會(huì)的視野。
(3)相關(guān)知識(shí):通過平時(shí)的課堂學(xué)習(xí)加上課余時(shí)間的自我學(xué)習(xí),對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有一定特別的深入了解,同時(shí)對(duì)其他各門專業(yè)知識(shí)也都稍微略知一二。
(4)個(gè)人品質(zhì):在個(gè)人品質(zhì)方面,我的道德還是可以的,擁有強(qiáng)烈的同情心,自己也沒有什么不好的個(gè)人習(xí)慣,同時(shí)會(huì)比較考慮他人的感受。
(5)人生格言:知識(shí)成就命運(yùn),夢(mèng)想鑄造未來(lái)!
總的來(lái)說,我認(rèn)為我的潛能還是比較大的,因?yàn)槲蚁嘈抛约嚎梢缘?,我一直?duì)自己有很強(qiáng)的自信心,相信自己在以后會(huì)有比較大的發(fā)展空間,當(dāng)然這是建立在自身努力的基礎(chǔ)之上的。
五、自己的職業(yè)性向
前面我也說過,按照美國(guó)霍蘭德的職業(yè)興趣理論,我是屬于那種企業(yè)型的職業(yè)性向。因通過前面的自我認(rèn)識(shí),我認(rèn)為自己組織領(lǐng)導(dǎo)能力上,交際能力上還是可以的,同時(shí)我所學(xué)的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理(工商管理),這與企業(yè)型的職業(yè)性向是比較接近的,主要的是自己有這方面的理想,我的理想是有一天擁有自己的公司!
“金無(wú)足赤,人無(wú)完人”。沒有一個(gè)人是十全十美的,我們都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),我當(dāng)然也不例外,所以我必須對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)。
我的優(yōu)點(diǎn):
(1)我的興趣比較廣泛,對(duì)事物的接受能力強(qiáng)。
(2)社會(huì)實(shí)踐能力以及組織協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。
(3)對(duì)人誠(chéng)懇、大方、喜歡與人交流,社會(huì)交際能力強(qiáng)。
(4)特長(zhǎng)雖然沒什么特別突出的,但我認(rèn)為我開朗的性格以及交際、實(shí)踐能力就是我的特長(zhǎng)。
(5)在學(xué)識(shí)上我喜歡看一些歷史、軍事、地理之類的書,對(duì)我們中國(guó)的歷史文化有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí),對(duì)國(guó)外的知識(shí)有較多的了解,同時(shí)還喜歡看一些感____彩較濃的散文。
(6)憂患意識(shí)強(qiáng),做事情計(jì)劃性較強(qiáng)。
(7)我自問不是什么聰明的人,但我相信我的智商是中等偏上的:在道德上雖然不是高尚的人,但起碼我認(rèn)為自己不會(huì)破壞社會(huì)道德,我的同情心是很大的。
我的缺點(diǎn):
(1)我的缺點(diǎn)還是比較多的,自己的缺點(diǎn)就是有時(shí)候做事情比較粗心,有時(shí)可能會(huì)丟三落四,做事情有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng),考慮問題不全面。
(2)由于性格比較直,所以有的時(shí)候或許會(huì)得罪一些人。
(3)我的另一個(gè)缺點(diǎn)是脾氣有點(diǎn)倔強(qiáng),認(rèn)定的.事情就一定要做到而且要做好。
(4)社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)不豐富,對(duì)許多方面的知識(shí)了解不夠,且沒有積極去學(xué)習(xí)。
所謂江山易改,本性難移,雖然目標(biāo)艱難,但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己,久而久之,就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái),充分利用一直關(guān)心我的龐大友團(tuán)的優(yōu)勢(shì),真心向老師、同學(xué)、朋友請(qǐng)教,及時(shí)指出自己存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃模板篇5
【姓 名】__
【規(guī)劃期限】四年
【起止時(shí)間】__年9月1日至__年7月
【年齡跨度】18歲至22歲
【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)
【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且,自己所說的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),這也正是自己的興趣所在。
【社會(huì)環(huán)境分析】中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,而且,這種狀況還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。這種情況為每一個(gè)人都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
【職業(yè)分析】社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會(huì)的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】
1.目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè);一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。
對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來(lái),還可以細(xì)分:在專業(yè)課程,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好……
對(duì)于第二個(gè)目標(biāo),又可分解為接觸市場(chǎng)階段,了解市場(chǎng)的階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái),還可以細(xì)分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系……
2.目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括:
1.思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距,需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
2.知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的是應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),多參與真正的市場(chǎng)銷售,在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。
3.心理素質(zhì)的差距:市場(chǎng)銷售需要百折不撓,而作為一個(gè)學(xué)生,缺少的恰恰是這一點(diǎn),往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除。
4.能力的差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
【檢查和反饋】在向銷售高手請(qǐng)教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,特別是外語(yǔ)方面能力需要提高,否則,就無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以,決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班,每周一次學(xué)習(xí),同時(shí),準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,切實(shí)提高英語(yǔ)水平。 在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性的活動(dòng),沒有太多的智力成份,所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。