怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告心得
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某些事情讓我們心里有了一些心得后，往往會寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么好的心得體會都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編給大家?guī)淼脑鯓訉憣?shí)習(xí)報(bào)告心得5篇，以供大家參考!
怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告心得篇1
大學(xué)一個(gè)追求真理、崇尚學(xué)術(shù)的神圣殿堂。自從邁進(jìn)大學(xué)的校門，我一直秉承著實(shí)踐出真知的理念，渴望每一次實(shí)習(xí)，每一次理論實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會，無論是之前的電廠認(rèn)識、運(yùn)行實(shí)習(xí)還是這兩個(gè)星期以來的電工電子實(shí)習(xí)，我都傾注了自己無限的激情，時(shí)時(shí)刻刻把握細(xì)節(jié)、虛心請教、相互交流讓自己不斷提高!在為期兩個(gè)星期的電工電子實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，也更深刻地認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。出色的實(shí)踐是建立在扎實(shí)的理論知識的'基礎(chǔ)之上的，但是徒有理論知識卻不會學(xué)以致用，只能是花拳繡腿，紙上談兵!
通過第一周的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我熟練的掌握了基本的電工工具的使用以及常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、使用范圍、方法?？梢暂p松的讀懂電路原理圖、接線圖和掌握線路的基本接線方法，對于電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，對于電氣線路設(shè)計(jì)及原理有了進(jìn)一步的認(rèn)識。雖然電工技術(shù)的實(shí)習(xí)內(nèi)容我在家里面早就已經(jīng)實(shí)戰(zhàn)過，但是實(shí)習(xí)過程中我一直提醒自己不可以驕傲自滿，的確通過認(rèn)真的實(shí)習(xí)我不得不承認(rèn)，以前在家里的操作存在很多不規(guī)范的甚至可以說危險(xiǎn)的地方，這讓我不禁后怕。我認(rèn)識到作為學(xué)生我們沒理由狂妄自大，在老師的耐心講解與提醒下讓我更堅(jiān)定了保持著溫故知新，戒驕戒躁，時(shí)刻謙虛謹(jǐn)慎的求學(xué)態(tài)度!
有了第一周實(shí)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，時(shí)刻提醒我虛心使人進(jìn)步，在第二周的實(shí)習(xí)中我更加認(rèn)真，剛開始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)習(xí)到底要做些什么的，后來得知是應(yīng)用模擬電路的知識，在一些輔助元件的相互作用下，做五個(gè)模塊，分別是電源模塊、觸摸延時(shí)模塊、跑馬燈模塊、時(shí)鐘模塊、比較器模塊以及光控調(diào)音模塊，而且做好的作品可以帶回去呢。聽起來真的很有趣，做起來應(yīng)該也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和追求知識的心態(tài)開始了這次的實(shí)習(xí)旅途。 帶隊(duì)老師詼諧幽默的語言，精煉深刻的講解更是充分的調(diào)動了我的積極性，再加上小時(shí)候我們小時(shí)候就接觸過類似的游戲機(jī)卡片，而且壞了的時(shí)候自己也嘗試著修理過通過一些基本工的練習(xí)，焊接對我來說也就很簡單了，接下來每天老師都會為我們講解每一個(gè)模塊的工作原理以及每一個(gè)電子元件的使用說明和工作機(jī)理，在熟悉了流程和方法之后我們開始了焊接的工作，值得關(guān)注的是烙鐵頭表面易氧化形成一層黑色雜質(zhì)隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。如果發(fā)現(xiàn)電烙鐵上面有雜質(zhì)，應(yīng)該即使用松香將其去除。焊接過程中要隨時(shí)再烙鐵架上蹭去雜質(zhì)，或者用一塊濕布或使海綿隨時(shí)擦烙鐵頭。同時(shí) 焊錫量要合適，焊接放置有講究：要先把烙鐵頭先輕輕靠近待焊接的位置，然后把焊錫絲對準(zhǔn)，開始焊接，結(jié)束后先撤離電焊絲再撤離電烙鐵，焊接時(shí)間應(yīng)在2s左右，不可過長。就這樣跟著操作規(guī)章有條不紊的進(jìn)行著，一天比一天熟練漂亮，但是難免會出現(xiàn)問題，我積極思考每次都可以自己成功解決，并且收獲新知，看著老師耐心認(rèn)真的為出現(xiàn)嚴(yán)重問題的同學(xué)調(diào)試，最后跑馬燈和喇叭工作的瞬間不得不對老師由衷的敬佩和感謝。
在為期兩周的電工電子實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，但是這一切的一切都是在老師的諄諄教誨中成長，成熟的，老師不但在實(shí)習(xí)中教誨了我們，也時(shí)刻在給我們的人生上著一堂又一堂終身受益的課，教會了我們做事也教會了我們做人，您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……您的思想，您的話語，充溢著詩意，蘊(yùn)含著哲理，在我的腦海里，它們曾激起過多少美妙的漣漪!感謝大學(xué)的實(shí)習(xí)期間讓我遇見了這三位令我欽佩的老師，給了我一個(gè)一生難忘的回憶，給了我內(nèi)心不一樣的成長。謝謝老師!
這個(gè)暑期是短暫而忙碌的，還沒有真正感受到假期來臨就已經(jīng)開學(xué)了。雖說真正的企業(yè)實(shí)習(xí)只有短暫的兩周，但我卻感覺這個(gè)假期無時(shí)無刻不實(shí)習(xí)：剛放假，忙著做stitp，然后完成社會實(shí)踐，后來匆匆忙忙回到學(xué)校參加數(shù)模培訓(xùn)。
怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告心得篇2
記得看頒獎晚會時(shí)獲獎人發(fā)表獲獎感言時(shí)總是感謝這感謝那，那會總?cè)滩蛔∠胄Γ刀手新詭б稽c(diǎn)不屑?；蛟S是走出校門走向社會的經(jīng)歷讓我改變了。很感謝上海__能給我實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我有機(jī)會走出校門走向社會，感謝她讓我看到了中國最繁華都市的人們?yōu)閴粝肫床哪_步，感謝她讓我懂得許多許多。感謝徐總能夠認(rèn)可我，遇到徐總之前找工作讓我懷疑自己，是徐總讓我意識到自己的價(jià)值;感謝朱總的經(jīng)驗(yàn)，感謝我遇到的公司里的每個(gè)人。是你們讓我的實(shí)習(xí)變得精彩，這將是我人生彌足珍貴的經(jīng)歷與回憶，祝愿你們在公司取得更大的成就，愿__越來越好!
人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，從出生到現(xiàn)在我一直在學(xué)習(xí)，從學(xué)會走路，學(xué)會說第一句話，學(xué)會寫第一個(gè)字，學(xué)會寫“Hello world”，學(xué)會。所以的學(xué)會我想無非不是讓自己變得更加成熟，更加有生存的資本，心智在成熟，能力在提高，僅此而已。
近兩個(gè)月是實(shí)習(xí)，雖然中間有去廣西復(fù)試的插曲，正如我和同事所說，我不知道工作是我讀研的插曲，還是讀研是我工作的插曲。不管怎樣，__都讓我對IT行業(yè)有了更好的理解，知識有了擴(kuò)充，更重要我大概懂得了如何和同事相處。這是__給予我的，而這是任何一個(gè)學(xué)校都給不了的。
上海，這個(gè)曾是我找工作最不想去的地方。因?yàn)榫臀业牧私猓虾Ｈ耸潜容^摳門的，上海人彼此之間感情淡薄，上海消費(fèi)高，不適合剛畢業(yè)的人發(fā)展諸如此類，但是當(dāng)實(shí)習(xí)回來后我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)上海是一個(gè)好地方，至少對IT行業(yè)來說她是個(gè)好地方，這里的人拼搏奮斗，這里你可以接觸到行業(yè)最新的技術(shù)，這是其它城市所不能匹敵的，縱使上海萬般不如意，但是這里確實(shí)競爭最激烈，這里最國際化，這里你可以比其它城市更快成長。就我來說，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷告訴我純粹的理論只會葬送你的前途，如果你想去企業(yè)。朱總的用他的經(jīng)驗(yàn)告訴我，現(xiàn)在企業(yè)不是招不到人，是招不到那種真正不錯的人，很多人對一些方向追求一知半解，這個(gè)了解，那個(gè)知道，結(jié)果是不堪大用，企業(yè)需要的不是你全知道，而是你知道的到底有多深，“差不多”人現(xiàn)在充斥在職場，反觀我自己我覺得我算是“差太多”那一類。人好，錢那都不是事!總結(jié)中我不想談錢，錢固然是生存之本，錢是未來生活之基，但是有些東西顯然比錢更重要。如果說兩個(gè)月之前我還對Web一點(diǎn)都不了解，那么現(xiàn)在至少我知道Web開發(fā)是怎么一回事，我可以去修改一些頁面的Bug，可以寫一個(gè)簡單的MVC架構(gòu)的網(wǎng)頁，我有為網(wǎng)頁連不上數(shù)據(jù)庫而懊惱煩操過數(shù)天，我有為頁面?zhèn)髦刀艞夁^，我也有偷懶依賴隊(duì)友的時(shí)候，但是我覺得這兩月我學(xué)到了可能學(xué)校半年也學(xué)不了的知識。EF、MVC、Bootstrap、node。js、WPF、WCF、Web APP、Angualr 、Knockout、Backnoe、yeoman等等概念，這些曾經(jīng)我不知道的，現(xiàn)在我都可以和你嘮上一兩句，這就是我的收獲，這就是一個(gè)公司可以給予一個(gè)實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)結(jié)果。
因?yàn)槲覀児臼菑氖陆鹑谛袠I(yè)的業(yè)務(wù)，可以說IT最新的技術(shù)差不多都可以在這里得到應(yīng)用，這正如最先進(jìn)的技術(shù)總是率先應(yīng)用與軍事上一樣，金融行業(yè)就是IT界的軍事領(lǐng)域。所以我在__我接觸了可能比其他IT企業(yè)更多的行業(yè)最新的訊息，在這里我認(rèn)識隨著IPV6代替IPV4物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代終將實(shí)現(xiàn)，智慧城市已經(jīng)在實(shí)施，中國大陸上海張江鎮(zhèn)的芯片生產(chǎn)園區(qū)為這一切提供了硬件支撐，()物聯(lián)網(wǎng)以之前的互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，云計(jì)算則不可能缺少大數(shù)據(jù)的支撐，物聯(lián)網(wǎng)云時(shí)代密不可分，未來將是移動互聯(lián)的時(shí)代，任何脫離這些技術(shù)的企業(yè)和個(gè)人都將會遇到艱難期。這些，是書本上可以學(xué)到的嗎?這些是網(wǎng)上看IT新聞所不能感觸到的。作為一名學(xué)信息安全的學(xué)生，過去我太清高了，以為學(xué)信息安全可以干計(jì)算機(jī)類可以干的，但是別人干不了我所知道的。其實(shí)，我錯了。我做不了計(jì)算機(jī)專業(yè)的人所做的，而他們卻可以做我所做的。IT行業(yè)，是一個(gè)技術(shù)活，就我個(gè)人的理解，你的能力就是你能寫多少行Code，理論終究很難為你找到飯碗。所以現(xiàn)在的企業(yè)搞安全的終究是學(xué)計(jì)算機(jī)出生的，學(xué)信息安全的技術(shù)不如人，理論轉(zhuǎn)化不了經(jīng)濟(jì)效益。如果我有機(jī)會讀研，我將更加注重自己的動手實(shí)踐，只有技術(shù)大牛你才可能去談你想讓你的產(chǎn)品更安全，除此之外都是扯淡。
反觀我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，雖然我學(xué)了很多，而這也僅僅是就我個(gè)人層面上而言。其實(shí)，我可以做的更多，我可以晚上寫Code可我在看《越獄》，我可以周末學(xué)習(xí)更多的技術(shù)知識，可我在Sleep，我認(rèn)為這對一個(gè)剛進(jìn)公司的新人是不利的，看過周教主的一篇寫給剛出來工作的人的信，有一句話印象最深，大概是這樣。你可以拿老板5000甚至10000元/月的工資，這樣工作好幾年，老板最多損失幾十萬，這對一個(gè)大企業(yè)來說九牛一毛，可是你卻在損失著自己的青春。實(shí)習(xí)兩個(gè)月我也耗費(fèi)了自己不少青春，幸好是我來了。所以我總想還有些人沒去實(shí)習(xí)呢，我總比他們好，所以我的人生到目前為止也只能之中層，用于道不了金字塔，因?yàn)槲铱床坏缴厦娴娜耍抑辉诤鹾竺孢€有多少人。這樣的人生是不成熟的人生，這樣的人生是可悲的人生，你總能不好不壞，但你永遠(yuǎn)不會有一覽眾山小的成就感，高處不勝寒又豈能體會得到。我們總是希望自己學(xué)到更多，做的更多，更努力，但是如果只是想想，或許最終也只能是想想。我就是只想想，我感嘆別人年薪20多萬，我不敢和別人說我年薪好幾萬，我不敢說我這個(gè)不懂，那個(gè)也不懂，我害怕說出來被人瞧不起，我不懂的，不會的太多，想學(xué)，想知道的太多，而此刻我仍然陶醉在自己的狹小的世界里，想象、希望最后幻想。我想很多人有這樣的想法，我們很多人也還是在原地踏步。有一位日本人曾經(jīng)說過，中國并不缺少思想家，而是缺少實(shí)踐家。當(dāng)無智者還在苦惱自己的方向時(shí)，智者早就在為自己的目標(biāo)前行。
公司，永遠(yuǎn)不是一個(gè)人的世界。英文company既有公司的意思也有伴侶的意思，中文的公司又怎么會沒有這其中意思呢。我知道在公司能力固然重要，知道和公司同事相處同樣重要，公司是一個(gè)team，no team no success!但是學(xué)會和同事相處或者，很好的協(xié)調(diào)和同組同事的關(guān)系卻不是一件容易的事情。公司終究是職場，在這里沒有像學(xué)校那種無利益的關(guān)系，每個(gè)人都有自己的小算盤，這是一定的。因此，在這里的學(xué)習(xí)可能不同于在學(xué)校的學(xué)習(xí)，不總有人無私的告訴你他知道的，你問的很多在大牛眼中都是小兒科的問題。這個(gè)時(shí)候或許我們真的應(yīng)該學(xué)會去向別人請教的藝術(shù)，知識就是財(cái)富在這個(gè)時(shí)候無疑是展露無遺。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。不會有人一直耐心的一直教你，你得靠自己，靠自己的努力，靠自己的藝術(shù)去學(xué)去領(lǐng)悟，去溝通去交流，為人低調(diào)謙虛謹(jǐn)慎不張揚(yáng)，總該是好的。
在公司你總有不如人意的時(shí)候，或憤怒，或后悔，或無助，或抱怨，或感慨，但這終究不是公司的全部。過幾天你就會將這些忘卻，因?yàn)樯钤诶^續(xù)，工作在繼續(xù)，時(shí)間在流逝。使自己內(nèi)心更加堅(jiān)強(qiáng)，不要忘記給人一個(gè)真誠的微笑，一句簡短的問候，哪怕你很生氣，時(shí)過境遷，你總會發(fā)現(xiàn)自己之前的行為是多么幼稚。總之，使自己堅(jiān)強(qiáng)，感恩別人教你的，少點(diǎn)抱怨，多點(diǎn)實(shí)干。總會讓你心胸舒暢，你的人生也會更加成熟。
總之，在__的實(shí)習(xí)讓我體會很多很多，有做事的方法，有為人的道理，有對自己人生的思考，有對過去的總結(jié)，也有對未來的期許。感謝這一切，讓我有這么一次寶貴而難忘的經(jīng)歷。
怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告心得篇3
在實(shí)習(xí)中，我在項(xiàng)目部測量科的前輩的熱心指導(dǎo)下，積極參與測量科的相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的測量理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)到的施工放樣及其測量經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證理論知識，探求施工測量及其施工放樣工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的頂崗實(shí)習(xí)工作，既緊張，又新奇，收獲頗多。通過實(shí)習(xí)，使我對測量日常工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對測量這工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了各種不同的施工放樣的特點(diǎn)、方式。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
1)展點(diǎn)很重要，展點(diǎn)的好壞與實(shí)驗(yàn)儀器的架設(shè)及其整平?jīng)Q定了測量的速度;
實(shí)驗(yàn)儀器的架設(shè)及其整平對實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的誤差有很大的影響。
總之：通過這次實(shí)際的測量頂崗實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練，識圖能力的顯著提升，施工測量及其放樣等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時(shí)也拓展了與同事的交際、合作的能力。一次測量工作要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有多人的合作和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成。
實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)踐(實(shí)習(xí))是工科大專教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐(實(shí)習(xí))，對獨(dú)立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使學(xué)生在工程實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生工作的責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，提高實(shí)踐動手能力，即收集處理信息的能力，獲取新知識的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，語言文字表達(dá)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作和社會活動能力等，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)，同時(shí)也可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格高職人才積累經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
__年__6號到__年——月30號
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
福建省寧德市洪口鄉(xiāng)
實(shí)習(xí)單位及其部門
中國水利水電第十二工程局洪口水電站廠房項(xiàng)目部測量科
頂崗實(shí)習(xí)生的總結(jié)__年12月28日考試完畢，“隨著火車的啟動離別了貴陽市，離別的淚水化盡成了灰”。我參加了學(xué)校讓學(xué)生實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)《工作》，我隨著老師與同學(xué)到了“紅寶石大酒店”公司。得到了指導(dǎo)老師“許人榮”的熱心指導(dǎo)《培訓(xùn)》下，在貴酒店“頂崗實(shí)習(xí)”，酒店日常服務(wù)相關(guān)工作，遍注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論，探求日常工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多：我學(xué)會了服務(wù)員的工作，也會做傳菜員，也在工程部呆過了幾天，又有了新的師傅，這些人讓我很難忘記。通過實(shí)習(xí)，使我對日常工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。相對于以前提出的關(guān)于出路的困感，此次反倒不再是我主要的談?wù)撛掝}。轉(zhuǎn)而關(guān)注的是對自己發(fā)展方向的審視以及經(jīng)驗(yàn)的積累與培養(yǎng)。對于我所從事的工作有了更深些的認(rèn)識，例如：對于服務(wù)當(dāng)中的過程，工作中的心態(tài)，對于所從事工作的性質(zhì)、處境及困難均有自己的見解?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催。”從學(xué)校到社會3個(gè)月的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，自己身邊接觸的人個(gè)個(gè)都是角色，身邊的人個(gè)有自己的天性本領(lǐng)，我從拜。我學(xué)他/她，我知道知識更新太快，靠現(xiàn)在的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手。希望我這次回學(xué)校好好認(rèn)真讀書，同時(shí)，我也希望下次我也是一個(gè)“頂崗實(shí)習(xí)生”得到學(xué)校的應(yīng)許，得到貴酒店的接待。__年3月8日胡其科?
怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告心得篇4
經(jīng)過了一段時(shí)間的奮斗，工作也進(jìn)入了另一個(gè)階段，工作總結(jié)是前階段的結(jié)尾曲，它歸納了你這段時(shí)間的心路歷程，囊括了你付出后得到的結(jié)果，所以書寫一份好的工作總結(jié)是非常重要的。下面是工作總結(jié)頻道的小編給大家分享的工作總結(jié)，還有其他教學(xué)工作總結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)、年終工作總結(jié)等相關(guān)信息。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會
我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告心得篇5
在杭州__4S店短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時(shí)間長了，我卻接受了時(shí)間對我的考驗(yàn)。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1。425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時(shí)間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。
實(shí)習(xí)總結(jié)
有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
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