個人下半年工作總結(jié)精簡版
推薦文章
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么該如何寫呢?以下是小編為大家收集的個人下半年工作總結(jié)精簡版，希望你喜歡。
個人下半年工作總結(jié)精簡版1
一學期來，衛(wèi)生保健工作緊緊圍繞開學初的工作計劃和園領導的統(tǒng)一安排，密切配合安全、教學工作，全面落實幼兒園衛(wèi)生保健工作制度。進一步完善和落實《幼兒園膳食管理制度》《衛(wèi)生消毒隔離制度》《預防幼兒意外事故制度》等衛(wèi)生保健管理職責和制度，加強了安全衛(wèi)生保健常識教育，并得到上級有關部門的認可。
一、嚴格執(zhí)行健康檢查制度，把好入園體檢關，狠抓衛(wèi)生防疫防病工作
1、協(xié)助保健、防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，計劃內(nèi)免疫接種率達到97%。加強呼吸道疾病防病，在冬春季節(jié)加強班級的空氣消毒工作。
2、嚴抓了新生入園體檢工作，本學期新入園幼兒全部經(jīng)過全面的健康檢查，合格率達100%。
3、對園內(nèi)教職員工、后勤工作人員按要求在應聘上班之前進行全面體檢，并取得健康證方可上崗，合格率達100%。
4、規(guī)范管理幼兒所帶的藥品，做好了幼兒晨檢記錄，按時準確地分發(fā)，由班級保育員適時按量給幼兒服用，確保了幼兒能早日康復。
5、__月份對全園幼兒的身高、體重、視力進行復查，復查率達98%。
6、__月份參加保健醫(yī)生上崗培訓學習，認真學習、并總結(jié)?；氐接變簣@、認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒進行個案管理，一日活動中從運動、餐點等環(huán)節(jié)進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規(guī)范矯治。
二、加大幼兒日常生活及常規(guī)的培養(yǎng)力度
1、重視培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習慣，加強日常巡視檢查和指導工作，尤其新入園幼兒的良好衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。要求老師注意觀察并配合家長對幼兒生活常規(guī)如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習慣進行培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛(wèi)生生活習慣。
2、利用晨間檢查時間，指導并培養(yǎng)幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個幼兒都有講衛(wèi)生、愛清潔的習慣。
3、提醒個班老師根據(jù)氣候變化及時為幼兒并幫助他們增減衣服，進一步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自理能力。
4、聯(lián)系組織衛(wèi)生防疫部門定期進行衛(wèi)生防疫工作，結(jié)合教學內(nèi)容、方法加強對幼兒常規(guī)教育，使之形成較穩(wěn)定的良好常規(guī)習慣。在各項活動中突出安全衛(wèi)生保健方面的教育，逐步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自我保護技能。
三、加強幼兒膳食管理及飲食衛(wèi)生管理
1、食堂根據(jù)市場實際情況并參考相應的幼兒一日營養(yǎng)供給標準，制訂合理的幼兒營養(yǎng)食譜，保健室給予嚴格把關并指導。
2、要求采購人員不買變質(zhì)食物，食堂不做帶變質(zhì)食物的飯菜，幼兒不吃隔夜飯、菜，主管人員每日抽驗，有效把好了采購關。本學期無發(fā)生任何中毒事件。
3、為防止病從口入，保健室加強了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員每天沖洗食堂，保持衛(wèi)生。經(jīng)常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，防止蚊、蠅的生成及危害。確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
4、要求食堂人員要衛(wèi)生操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。每餐對所有食物進行品嘗和留樣，并做好記錄。
5、嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。
6、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結(jié)合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。
7、每天深入班級了解幼兒進食情況，并及時向食堂反饋，配合食堂對下周的食譜進行調(diào)整。掌握幼兒出勤情況，分班按月計算出勤人數(shù)，開學以來各班的出勤率都較高，12月份、1月份因天氣變化無常，幼兒患上感的較多，回老家的居多，這兩個月的出勤率有所下降。
四、教舍教具的衛(wèi)生與消毒
1、要求各班各崗人員嚴格按照室內(nèi)外環(huán)境一天一小掃，一周一大掃的制度進行，每天檢查一次，每周四進行安全衛(wèi)生大排查，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正。
2、對檢查結(jié)果進行公開，加強督促力度。督促帶班老師做好被褥的清洗工作，并及時提醒每兩周曬一次及遇雨順延，使之制度化，明朗化。
3、玩具按規(guī)定每周消毒、每月清洗消毒。
4、要求廁所無異味，隨時清洗，及時消毒、熏艾。
5、定時紫外線消毒。
五、抓幼兒體質(zhì)鍛煉，有效提高抗病能力
1、配合園領導制定科學的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天戶外活動時間不少于兩小時。
2、課間廣播操早已成為常規(guī)化和制度化。
3、幼兒全部掌握了兩套不同內(nèi)容的操，每周輪換，增加了趣味性和新穎感，促使幼兒全面運動。
4、根據(jù)幼兒年齡及生理特點，各班老師充分利用日光、空氣等自然因素，組織幼兒開展游戲及體育鍛煉，有效鍛煉了幼兒的體格。
六、很抓教師素質(zhì)，有效提高保育工作質(zhì)量
1、開學初就擬定計劃，以《幼兒一日生活的衛(wèi)生與要求》、《幼兒園衛(wèi)生消毒制度及注意事項》、《意外事故的預防和處理》、《冬季預防兒童上呼吸道感染》、《幼兒較常見的心理衛(wèi)生問題》等為主題，分期培訓帶班老師，有效提高了她們的自身素質(zhì)，使幼兒得到更好的服務。
2、經(jīng)常指導老師加強對幼兒進行日常生活自理能力的培養(yǎng)，在學習理論的基礎上，重視保育工作的實踐環(huán)節(jié)。利用培訓時間，讓她們討論在實踐中經(jīng)常遇到的問題和處理的方法，做到了互相交流，共同提高。
3、做好衛(wèi)生保健報告制度，要求班級發(fā)生即便是擦破皮的小事故，也必須上報，從主觀上把安全放在工作之首位。
4、本學期經(jīng)歷夏、秋、冬三個季節(jié)，保健室及時指導各班老師為幼兒增減被褥，做到了夏季降溫消署，冬季保暖御寒。
5、建立日常消毒常規(guī)，延續(xù)上學期的消毒常規(guī)，督促帶班對寢室、被褥、玩具、毛巾、口杯、盥洗室等進行科學的消毒，并及時記錄，保健室平時抽查，每周四大檢查，使消毒工作經(jīng)?；⒅贫然?。
七、抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，創(chuàng)設文明、整潔、舒適的活動環(huán)境
1、加強環(huán)境衛(wèi)生管理，實行定班定點，分片包干，要求根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，保持園內(nèi)經(jīng)常性的清潔，保健室每天一檢查每周四大檢查，隨時監(jiān)督，及時指導。
2、要求炊事人員保持廚房清潔，經(jīng)常清掃，堅持上班穿工作服，戴工作帽，上崗前、入廁后流動水洗手，不吸煙，不喝酒，保證了幼兒的飲食衛(wèi)生。
3、要求教職員工注意個人衛(wèi)生，保持儀表整潔，不披頭散發(fā)，維護了老師在幼兒心目中的形象。
八、堅持宣傳，重視衛(wèi)生保健
1、利用幼兒園可用空間，以各種形式的專欄板報宣傳衛(wèi)生保健知識，有效提高了教職員工、后勤工作人員和家長的衛(wèi)生保健意識。
2、利用接送孩子時間和電話經(jīng)常與家長聯(lián)系，了解幼兒在家的飲食、起居情況，指導并要求家長配合幼兒園共同做好幼兒衛(wèi)生保健工作。
九、安全健康教育和檢查
園部對大中型玩具及室內(nèi)外設施進行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時登記匯報，并督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識，本學期進行了“緊急疏散演練”，各班還結(jié)合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。
十、其它工作
認真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務水平，配合各衛(wèi)生防治機構(gòu)完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進行。
個人下半年工作總結(jié)精簡版2
寒來暑往時光飛逝，眨眼間這個學期又接近了尾聲。一群哭哭啼啼來幼兒園的孩子們馬上要升中班，成為哥哥姐姐了?？粗@些可愛的孩子們，不禁回想起一學期來與他們共同生活、共同收獲的點點滴滴……忙碌、緊張，卻又充實而快樂?，F(xiàn)對本學期各個方面的工作進行總結(jié)與反思，從而汲取經(jīng)念，發(fā)現(xiàn)不足。
一、保教工作：
1、提高幼兒的自理能力。我班老師和保育員密切配合，加強保教工作。在一日生活中，注意關照幼兒的冷暖、安全，及時提醒幼兒飲水、擦汗，根據(jù)天氣變化增減衣物，督促幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣。此外，我們還開展了形式多樣的生活自理能力訓練，如：我會自己吃飯、睡覺不用陪、我會穿衣脫 衣、口渴了怎么辦等，讓幼兒懂得自己的事情應該自己做，使幼兒形成初步的自我服務意識。值得一提的是，針對班級個別幼兒嚴重挑食的現(xiàn)象，我們兩位老師和保育員堅持鼓勵、引導和家園配合的原則，逐步幫助其克服不良飲食習慣。學期末，班級幼兒挑食現(xiàn)象有很大改善，特別是穆豪杰小朋友從剛開始挑食、食欲不振、吃飯嘔吐，經(jīng)過上個學期和這個學期我們的鼓勵和培養(yǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)可以自己吃飯了，而且飯量也大大增加了。
2、培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓。”幼兒良好、文明的行為習慣是班級開展工作的保證。在日常教育中，我們注重多途徑、多渠道對幼兒進行行為習慣的培養(yǎng)。首先，我們運用音樂來進行常規(guī)訓練，把各種音樂貫穿于幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)，比如：聽見《鈴兒響叮當》每個小朋友都要回自己的座位坐好;聽見《拍手點頭》音樂就是上課的時間到了;聽到優(yōu)美舒緩的輕音樂時，不管你玩玩具有多么開心,都應該把玩具收起來……這樣，使我們的管理更加規(guī)范，常規(guī)更加好。其次，針對本班個別幼兒時而發(fā)生的爭執(zhí)、攻擊性行為等，我們采取了一系列的教育措施。首先，在集中教育活動中，通過組織“不亂發(fā)脾氣”、“好東西大家一起玩”、“怎么辦”、“我們是好朋友”以及“我會說請、謝謝、對不起、沒關系”等各種形式的活動，讓幼兒懂得同伴之間互幫互助的好處及爭執(zhí)甚至動手帶來的壞處。學習用商量的、禮貌的語言和同伴說話。再次，抓個別教育，針對班上有攻擊性行為的突出個體，進行全面教育。最后，樹立榜樣，通過分發(fā)小紅花，評選好孩子等手段，激發(fā)幼兒改正缺點、爭取進步的愿望。
3、重視幼兒的體育鍛煉。我們利用早操、戶外活動、集中游戲等形式，激發(fā)幼兒對體育運動的興趣，使得幼兒喜歡參加體育活動，并從中體驗運動的樂趣。同時，我們加強對幼兒進行安全教育和疾病的防治工作，促進了幼兒的健康成長。
4、結(jié)合我班幼兒年齡特點，開展了“美麗的春天”和“快樂的夏天”等主題活動。在開展“美麗的春天”主題活動中，我們通過戶外觀察周圍事物的變化，感知春天的季節(jié)特征，通過種植活動讓幼兒了解種子發(fā)芽的過程以及種植、觀察、記錄的簡單方法;通過繪畫、科學、詩歌、歌曲等認識春天的景物、以及藝術性的表現(xiàn)春天。在“快樂的夏天”主題活動中，我們和家長一起找資料、做調(diào)查，做手工等，感受夏天的天氣特征，了解消暑的方法夏天的主要運動，知道要注意飲食衛(wèi)生和個人衛(wèi)生等。體驗主題活動帶來的快樂和成就感。
5、在教育教學中能注重幼兒自主性的發(fā)揮，將新的教育觀融入到工作中.。在組織活動的過程中，注重師生互動，特別注重游戲性在活動中的運用，針對小班幼兒的年齡、心理、認知特點，我們老師多以合作游戲者的身份參與到幼兒的活動中，以自身的行為來吸引幼兒的注意，來激發(fā)幼兒主動學習的愿望。對小班幼兒來說，一次教學活動并不能掌握，而只有在直接的感知和體驗中，通過不斷的重復才可以穩(wěn)定鞏固。因此，同樣的活動內(nèi)容，我們會投放到區(qū)角活動、自由活動和日常生活活動中，通過老師實施個別化教育才能達成目標。情緒的外露、易感是小班年齡階段幼兒的特點。小班集體教學活動，往往需要教師充分激發(fā)幼兒情緒，通過群體間的情緒相互感染，才能讓幼兒體驗參與集體活動的快樂。
6、在開展區(qū)域活動中，我們根據(jù)幼兒年齡特點、本班教育教學總目標和主題進展需要，有目的、有步驟、逐步鋪開的提出各階段的區(qū)域活動目標。開學初，我們根據(jù)上學期幼兒活動區(qū)的活動情況，先讓孩子練習按標記擺放玩具;在孩子能夠熟練的將玩具按標記擺放時，我們再分組去玩各個活動區(qū)的玩具，建立這個區(qū)的玩具只能在這個地方玩的概念;最后在全面鋪開，讓小朋友自由選擇自己喜歡的區(qū)域進行活動。這樣循序漸進地幫助幼兒建立區(qū)域活動的常規(guī)。同時在活動中注重引導，鼓勵幼兒探索、發(fā)現(xiàn)，引導幼兒動手動腦積極地與材料相互作用，促進幼兒發(fā)展。同時，我們能認真做好觀察記錄、反思與調(diào)整，使整個區(qū)域活動呈現(xiàn)階段性、連續(xù)性，從而提高區(qū)域活動的質(zhì)量。
7、小班幼兒雖然年齡小，但作為有思維能力的個體，他們對環(huán)境有自己的要求。所以我們按照幼兒身心發(fā)展的特點設計環(huán)境，讓孩子成為環(huán)境中的主體，比如開展主題活動時，我們?yōu)槊總€主題都設計了主題墻,便于幼兒學習與操作。如：我們經(jīng)常會設計一些調(diào)查表，請家長和孩子一起完成，并布置在教室的主題墻上。小朋友經(jīng)常會拉著同伴的手向同伴介紹自己和爸爸媽媽一起做的記錄，既培養(yǎng)了孩子的交往能力和語言表達能力，又培養(yǎng)了孩子愛的情感。環(huán)境能育人，在布置環(huán)境中，我們也注重孩子各方面能力的培養(yǎng)，讓孩子與我們一起美化生活學習的環(huán)境，將他們的作品都上墻，以此提高了幼兒各種剪、畫、撕、貼等各種技能，充分發(fā)揮了幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在環(huán)境中學到更多的知識，掌握更多的技能。
8、開展豐富的班級活動，促進幼兒各方面能力的發(fā)展。本學期，我班開展了吃飯又快又干凈、穿脫 衣服比賽、“慶六一趣味運動會”活動、做晨會小主持、繪畫比賽、體操比賽等活動，大大提高了幼兒的生活自理能力、語言表達能力和動作協(xié)調(diào)能力，增強了幼兒的自信心和成就感。
二、安全工作
小班的孩子在幼兒園是年齡最小的，他們各方面的能力也特別差，所以安全工作成了小班教育工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長的條件下我們才可以順利地開展教學活動。每天來園后，我們都會檢查班級有無危險隱患的存在，檢查孩子是否帶有尖銳的東西來幼兒園，做好飯菜的發(fā)放工作，避免燙傷幼兒。做好離園前的交接工作，以免幼兒走丟或獨自外出。
在這學期的“手足口病”傳染期間，我與龔老師配合默契，做好本班的衛(wèi)生保健消毒工作，及時觀察幼兒，遇到緊急事情不慌張，有條不紊地做好每件事情，配合保健老師做好體檢，預防接種等工作，照顧好有特殊需要的幼兒，讓家長實實在在的放心。
我班教師始終保持高度的安全責任意識，認真細致地開展安全工作，使我班幼兒在本學期未出任何一件安全事故，安全工作圓滿結(jié)束。
三、反思和今后改進方向
這一學期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時，不夠愛惜，在收拾玩具時，不能主動將其放回原處。同時，我還要刻苦鉆研新教材.加強理論學習，積累更多的小小班教學經(jīng)驗，不斷提高自己的理論教學水平。
孩子的快樂，是對我工作的鼓勵;家長的滿意，是對我工作的肯定。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。缺憾和收獲都將激勵我不斷努力，我會在今后的工作中不斷學習，盡職盡責地將工作做好，以完成我們肩負的責任。
個人下半年工作總結(jié)精簡版3
轉(zhuǎn)眼20__年下半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、下半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
下半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
下半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
個人下半年工作總結(jié)精簡版4
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在?？诘腳_超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20__年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
個人下半年工作總結(jié)精簡版5
半年來，鎮(zhèn)社會事務辦緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府各階段的工作中心，全辦同志團結(jié)協(xié)調(diào)、努力拼搏，較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府交辦的各項工作任務，
一、教育工作
(一)、嚴格規(guī)范管理、全力推進"三小"工程建設
新街三小建設是新街鎮(zhèn)20nn年重點工程，自20nn年一月份動工建設以來，事務辦就把此項工作作為本年度首要任務來抓，扎實開展各項管理工作，一是圍繞土建工作進行規(guī)范管理，建章立制，二是規(guī)范監(jiān)理例會制度，每周進行一次監(jiān)理例會。三是嚴格各項工程驗收，從土建基礎開始，到主體驗收，均會同各個相關職能部門進行仔細的檢查、驗收，在確保進度的前提下，把安全和質(zhì)量放在首位。四是規(guī)范各項附屬工程的招投標工作，先后對三小土建的室外排水、排污、門衛(wèi)、市政景觀綠化、校外配套道路、室內(nèi)二次裝修、弱電配套、運動場地、廚具安裝工程等按照區(qū)招標中心的分級管理辦法，分別通過區(qū)招標中心和鎮(zhèn)招標中心進行公開的招投標工作，確保工程招標工作的公開、公平、規(guī)范與透明。四是充分發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，及時與當?shù)匦姓?，相鄰的水利工地，各個班組充分地進行溝通協(xié)調(diào)，保證工程順利進行，加強與市政、電力、電信、華數(shù)、水管等部門協(xié)調(diào)，確保各項配套工程能順利實施。經(jīng)過半年的努力，三小工程按計劃能安全、順利完成各項工作目標，確保在八月底交付使用。
(二)注重溝通協(xié)調(diào)、確保長山幼兒園擴建工程順利進行
長山中心幼兒園擴建工程是今年鎮(zhèn)學前教育工作推進的重要工作。從去年年底開始，事務辦就著手落實各項準備工作，先后完成了工程的選址、規(guī)劃和立項工作，再是進行了圖紙的設計和預算及審價工作。在三月份通過鎮(zhèn)招標中心的公開招標，于四月份正式開工建設。由于長山幼兒園位于長山老街中心區(qū)塊，周圍全是民房，歷史遺留問題較多，加上道路進出不便，這給工程管理帶來極大的不便，幾個月以來，通過多方協(xié)調(diào)，嚴抓安全、質(zhì)量、進度，工程進展順利，爭取在九月份交付使用。
(三)周密規(guī)劃、啟動新街一小新建工程
按照鎮(zhèn)黨委、政府"1411"工程推進要求，新街一小新建工程將在下半年啟動。新街一小工程位于集鎮(zhèn)中心區(qū)塊，規(guī)劃設計要求相對較高，上半年，通過多方考察，確定設計理念，于六月份對圖紙設計工作進行了公開招投標，并立即著手進行方案設計，經(jīng)過多次論證與修改，方案將于七月底由發(fā)改評審，有望在十一月份完成各項手續(xù)的辦理并動工新建。在辦理各種基建手續(xù)的同時，前期工作有條不紊的進行，目前，前期的征地遷苗工作正在抓緊進行中。
(四)重視學校安保工作、確保師生安全
學校安保工作一直被鎮(zhèn)黨委、政府所高度重視，針對今年上半年，學校安保工作面臨的嚴竣形勢，在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一部署下，由事務辦牽頭，會同鎮(zhèn)綜治辦、派出所、鎮(zhèn)輔導學校，對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)所有全日制學校，民工學校，私營幼兒園、進行地毯式、拉網(wǎng)式的檢查，在扣清底子以后，著手落實各項安保措施，從校園進出道路的指示牌，到門衛(wèi)制度、安保人員和設備的器械配備，到非法幼兒班的取締，均做到不留一絲盲點，各項措施的落實，有力確保了全鎮(zhèn)師生的安全。
(五)配合三小搬遷工作、完成各分校撤并工作
三小將于九月份正式投入使用，作為配套工作，由事務辦牽頭，落實了各項工作。一是明確了學區(qū)的劃分，通過公示，征求意見等，明確了四所中心小學的學區(qū)范圍。二是對各所分校進行了清產(chǎn)核資，分清校產(chǎn)歸屬，并對相關校產(chǎn)進行了歸類搬遷。三是對相關的學前教育工作進行了明確，分設了新塘頭與元沙兩個點。解決分校撤并后分校下屬幼兒班的分流問題。
(六)存在的問題
各校安保力量必須加強,特別是民辦幼兒園要求增加安保力量，配備器械,全力確保學校校園及師生的安全。
(七)下步工作打算
1.繼續(xù)抓好三小工程建設,確保三小今年9月1日如期開學。
2.抓好長山幼兒園擴建工程的進度、質(zhì)量、安全工作,爭取于9月1日交付使用。
3.抓好一小區(qū)塊的房屋征遷、清苗讓地工作。
4.辦理一小工程前期各項籌備工作。
5.繼續(xù)監(jiān)督檢查各校安保力量和措施落實情況,全力確保學校安全不出事。
二、衛(wèi)生工作
(一)扎實推進實施"最清潔城鄉(xiāng)工程"
1.健全并完善實施"最清潔城鄉(xiāng)工程"的各項規(guī)章制度,下發(fā)了各項獎勵政策措施，召開了全鎮(zhèn)實施"最清潔城鄉(xiāng)工程"動員大會。
2.認真抓好各級、各類衛(wèi)生問題的整改。
3.完成農(nóng)貿(mào)市場改造升級工作。
4.組織對全鎮(zhèn)各行政村的衛(wèi)生檢查與評比。
5.落實全鎮(zhèn)垃圾的有效運作,按照戶投、村收、鎮(zhèn)運要求,全鎮(zhèn)垃圾得到全面處理。
(二)落實推進愛國衛(wèi)生工作
1.按要求落實愛國衛(wèi)生月和公民義務勞動日活動。
2.按區(qū)愛衛(wèi)辦要求抓好除"四害"健康教育等工作。
3.農(nóng)村改廁工作得到各村重視,新建房屋落實三格式戶廁。
(三)大力推進公共衛(wèi)生工作
1.落實農(nóng)民健康體檢工作,目前廣大村民都能接受體檢，效果明顯。
2.全力抓好鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜合樓的籌建工作,確保質(zhì)量、安全，爭取7月底結(jié)頂，8月底交付使用。
3.村社區(qū)衛(wèi)生服務站建設已基
4.本完工,原村社區(qū)個體行醫(yī)人員政策得到基本落實。
5.完成預防接種和精神病人管理等工作。
(四)存在的問題
1.各村保潔現(xiàn)狀不夠平衡,個別村保潔人員少,保潔意識不夠強,一些措施尚未落實。
2.改廁工作進度緩慢。
(五)下步工作打算
1.鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜合樓8月份交付使用。
2.抓好社區(qū)服務站建設,做好驗收交付使用工作。
3.設立環(huán)境衛(wèi)生舉報箱,確定各村社區(qū)最清潔城鄉(xiāng)義務監(jiān)督員,抓好定期或不定期的檢查、監(jiān)督工作。
三、文化工作
(一)文化工作完成情況
1.配合黨委、政府中心工作,出宣傳窗3期,懸掛橫幅250條,標語70條,送電影下鄉(xiāng)80余場,布置好各種會議工作。
2.完成上級業(yè)務部門下達的各項工作任務，組織和選拔好參加區(qū)第__屆運動員。
3.加強了對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)文化市場管理工作，聯(lián)合突擊稽查二次,日常檢查6次。
(二)下步工作打算
1.配合做好黨委、政府中心工作。
2.加強文化市場管理工作。
3.完成上級業(yè)務部門的各項工作。
4.認真組織并參加好區(qū)第__屆運動會。
5.認真做好綜合文化站的改建工作。
6.圓滿完成區(qū)下達的健民健身工程的創(chuàng)建任務。
四、廣播工作
(一)通訊報道、事業(yè)建設完成情況
1.緊緊圍繞黨委政府中心工作,積極向上發(fā)稿、用稿,上半年共向上級新聞單位發(fā)稿120篇,用稿80篇,自辦節(jié)目組稿70組。
2.做到安全播出,準時轉(zhuǎn)播上級臺節(jié)目,按時播出自辦節(jié)目。
3.完成集鎮(zhèn)周邊廣播主干線空改地工程,配合區(qū)重點工程建設,抓好道路空改地工程。
4.加強通訊員、線務員隊伍建設,舉辦業(yè)務培訓班,提高人員素質(zhì),完善各類考核細則,建立長效管理機制。
5.加強對機房設備和會議音響設施的投入改造力度,共增加600w擴音機4臺,音控臺1臺,全力確保廣播播出及會議音響效果。
(二)下步工作打算
1.圍繞中心繼續(xù)做好向上級發(fā)稿用稿工作,完成上級下達的各項工作任務。
2.抓好各村廣播整網(wǎng)工作,確保廣播入戶率、通響率。
3.抓好線務員、通訊員二支隊伍建設,提高業(yè)務素質(zhì)。
個人下半年工作總結(jié)精簡版相關文章：